IT / 금융 5 // 21.07.30.

💰 0. 제안서 작성 실습

• 왜 우리 회사의 솔루션 / 상품을 이용해야 하는지 논리적으로 설명해야함.
• 제목 20%가 인식 80%를 결정한다.
• 다양한 RFP와 제안서를 보면서 안목을 키워야 할 것 같다.. 현재 많이 부족한 수준.

💰 1. 제안 프로젝트 절차

제안팀 구성 - 사전정보 검토 - RFP분석 - 전략 수립 - 제안서 작성 - 요약본/발표본 작성 - 인쇄/제본 - 제출

• 공식적인 요구사항 / 비공식적인 요구사항 까지 생각하려고 노력하기.
• 충실도 / 반응도까지 생각하자.

💰 2. RFP 접근 순서

배경 - 목적 - 목표 - 요건 - 정렬 - 후속 내용

• 목적은 business / 목표는 IT
• heading message에 영혼을 갈아 넣자! 논리적 전개, 대략적 내용 파악 모두 고객이 가능하도록!
• 프로젝트 투입시 RFP / 제안서 확인해보고 싶습니다. 말할 줄 아는 개발자가 되자!

💰 3. 제안서 발표 간 숙지사항

제안내용 숙지 - PT전략 숙지 - 청중, 심사진 분석 - 질의응답 대비 - 발표 훈련

• 타인을 설득하려면 내가 설득당하는게 먼저다. 나도 못 하면서 누굴 시켜?
• 팀에 대한 자부심 / key person 파악 / 고객이 듣고 싶은 답이 뭘까 생각
• 3S - State(주장), Support(증명), Summary(요약)
• 중요도는 질의응답 - 제안발표 - 제안서 발표본 - 제안서 요약본 - 제안서 전체본
• 정성들여 많이 준비해가면 된다. 물론 그게 어렵다.

금지사항 : 시간초과 / 시선의 불안한 처리 / 떨리는 목소리 / 정보 나열 / 간결하지 못한 전략

🌈 생각

* 개발자는 개발만 하는 것이 아닌 것 같다. 어느 직업이든 그렇겠지만, 컴퓨터를 다루는 직업이라는 막연한 생각이 매일매일 코딩만 하며 지낼 거라는 이미지를 생성한 것 같다. 사람끼리 하는 일인 만큼 개발 외적인 업무도 굉장히 많고, 오히려 개발만 잘해서는 진정한 '개발자'에 도달하기 힘들다. 정성을 다하는 모습을 보이고, 꾸준히 내 역량을 키우기 위한 노력을 통해 신뢰를 쌓자. 먼저 배려하며 적극적으로 다가가면 안 될 것이 없을 것이다...