인바운드 마케팅은 SEO(검색엔진 최적화), 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 기타 기법을 조합하여 소비자의 관심을 끌고 참여시키고 잠재 고객으로 전환시킵니다.
인바운드 마케팅 전략은 새로운 사용자를 참여시키며 소비자가 구매를 고려할 때 찾는 관련 정보를 발표, 제공, 배포하여 잠재 고객을 생성합니다. 인바운드 마케팅으로 유용하고 매력적인 콘텐츠를 제공함으로써 기존 광고 방식에서 나타나는 낭비를 줄일 뿐만 아니라 고객과 보다 밀접한 관계를 구축할 수 있습니다.
인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅 비교
인바운드 마케팅의 가장 큰 장점은 정보를 적극적으로 검색하는 사람들의 특정 요구를 충족하고 끌어들이는 것입니다. 인바운드 마케팅을 효과적으로 구현하는 마케팅 담당자는 적시에 적합한 사람들을 정확하게 끌어들여 영향을 미칠 가능성을 극적으로 높입니다.
"검색자 중 90%는 검색하기 전에 브랜드를 염두에 두지 않습니다."
아웃바운드 마케팅은 많은 사람들이 전통적인 광고라고 말하는 채널을 포함합니다. 마케팅 담당자는 폭넓은 네트워크 전략을 구사하여 특정 제품이나 서비스에 관심이 있거나 관심이 없는 대규모 그룹을 타겟으로 하는 브로드캐스트, 인쇄, 메일, 이메일 마케팅 메시지 등에 집중합니다.
미디어가 포화상태인 사회에서 아웃바운드 마케팅 모델의 큰 문제점은 사람들이 TV 광고를 그냥 지나치고, 다이렉트 메일은 열지 않고, 지상파 라디오를 통한 스트리밍 서비스는 선택하지 않는 등 기존 광고 방식의 메시지를 계속 외면한다는 것입니다.
이러한 이유로 오늘날의 마케팅 담당자는 인바운드 마케팅을 효율적으로 소비자에게 도달하고, 소셜 미디어 공유를 생성하며, 이메일 목록을 늘리고, 가치가 높은 유망 고객을 마케팅 유입 경로의 맨 위로 끌어올리는 효과적인 측정 가능 방식으로 보고 있습니다.
"인쇄광고같은 기존 방법의 거래 성사율이 겨우 1.7%인데, SEO 잠재 고객은 거래 성사율이 14.6%나 됩니다."
인바운드 마케팅 전략의 구성 요소
인바운드 마케팅 전략은 고객과 유망 고객을 유치하고 참여시키기 위해 마케팅 담당자가 다양한 기술, 채널, 콘텐츠 유형을 활용하는 것입니다.
검색 엔진 최적화
마케팅 담당자는 검색 엔진 최적화를 사용해 웹 사이트에 대한 트래픽을 증가시킵니다. SEO 기술을 올바르게 실행하면 좋은 위치에 대한 게시 비용 지불 없이도 마케팅 담당자의 웹 콘텐츠를 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 최상단으로 올릴 수 있습니다.
마케팅 담당자가 SEO 기술을 사용하면 Google과 같은 인터넷 검색 엔진이 콘텐츠를 쉽게 검색하여 인덱스를 생성하고 순위를 지정하여 검색자에게 제공할 가능성이 커집니다. 이러한 기술에는 키워드(인터넷 검색자가 토픽을 찾을 때 사용하는 단어/구문), 웹 페이지의 관련 링크와 백링크, 공유할 가치가 높은 매력적인 고품질 콘텐츠 등의 사용을 포함합니다.
"검색 엔진 사용자의 70%~80%는 유료 광고에 관심 없이 검색 결과에만 집중합니다."
랜딩 페이지
랜딩 페이지는 단순히 검색 엔진 결과를 클릭하여 도달하는 페이지입니다. 웹 사이트의 홈페이지인 경우도 있지만 인바운드 마케팅 캠페인에서는 특정 캠페인을 위해 만들어진 회사 웹 사이트의 독립 페이지인 경우가 많습니다.
방문자 여정의 첫 멈춤 지점인 랜딩 페이지는 검색 엔진 결과를 클릭한 방문자의 기대치를 만족시켜야 합니다. 랜딩 페이지에서 토픽, 제품, 서비스에 대한 수준 높은 개요 정보를 제공하거나 다운로드 형식으로 더 자세한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 방문자가 링크를 클릭하거나 양식을 작성하는 등의 행동을 취해 여정을 계속할 수 있도록 혜택을 제공해야 합니다.
효과적인 랜딩 페이지는 간단하게 만들어야 합니다. 눈에 띄는 간단한 헤드라인, 오퍼, 제공 서비스를 명확히 홍보하는 행동 지향적인 문구, 시선을 사로잡고 행동을 유도하는 행동 유도(CTA) 버튼을 사용하세요.
랜딩 페이지를 만들 때는 오늘날 웹 트래픽의 절반 이상이 모바일에서 발생한다는 점을 고려하여 설계해야 고객의 반응이 높습니다.
출처 :https://dynamics.microsoft.com/ko-kr/marketing/what-is-inbound-marketing/
