쿠팡파트너스를 알게되고, 진입장벽이 낮은 네이버 지식iN 서비스를 활용해 활동한지 30일이 되는 날이다. 다양한 주제로 사람들의 고민을 옅보기도 하고, 지식iN을 사람들이 어떻게 활용하는지 알아가는 재미가 있던 30일 이었다. 그럼 내 수익은 얼마일까?

결론부터 이야기하자면 지식iN을 활용해서는 투자한 시간대비 수익이 마음에 들지 않았다. 이것은 내가 지식iN에서 활동할 때 영리목적을 후순위에 둔 것도 한몫하겠지만, 결정적인 이유는 "키워드" 그리고 "지식iN 플렛폼 생태계"이 함께 들어간 것이라 생각한다.

1. 결산

1.1. 전환율과 최종 수익

클릭수는 190 구매건수는 11건으로 전환율은 5.79이다. 최종 수익은 15,415원으로 내가들인 시간을 고려하면 매우 적은 금액이다. 높은 클릭수와 전환율과의 관계를 찾기는 어려운 것 같다. 그보다는 글에서 '진짜 사려는데' 정보를 찾기 어려워하는 사람이나 비교기준을 찾기 어려워 하는 느낌난 글들에서 구매가 이뤄졌다.

1.2. 지식iN 활동

1.2.1. 프로필

나는 이제 영웅이 될 준비가 되어간다.
답변을 하나하나 할 때 무턱대고 상품링크를 남기는 사람도 보았지만,
그래도 최대한 함께 고민해보는 시간을 갖다보니 하루에 3~5개 답변을 달수 있었다.

1.2.2. 리워드

지식iN활동으로 네이버페이를 받는 방법이 2가지 있었다.

1. 지식iN 룰렛 (기간?)
   
   지식iN에는 질문에 답변을 하는 Q&A그리고 특정질문에서 선택을 하는 choice가 있다. 초이스는 예를 들면 "힘들다면서 나와달라는 카리나 vs 중요하게 할말있다는 이재용"같은 질문이 있고 이용자는 두 인물중 하나를 선택하는 간단한 방식이다.
   두종류의 답변을 3개 이상 하게되면 룰렛권을 1장 주게되고, 네이버페이와 내공으로 보상하게 된다. 나는 55회의 룰렛을 돌렸는데 1000원도 받지 못해 "몇몇 게임사 처럼 확률 조작했나?"라는 생각을 하기도 했다.
   어째든 활동 자체만으로도 소정의 보상수단이 있다는건 재미있는 일이다.

2. 포인트 선물
   
   말그대로 포인트를 선물 받았다. 포인트?는 "네이퍼 페이"다. 유튜브 화면이 이상하다는 글을 보았는데, 사진으로 보았을땐 어플리케이션 문제보단 그래픽 카드 자체에 문제가 생겨서 화면 출력이 이상한걸로 보였다. 내가 아는 방법과 서칭해서 알게된 방법을 함께 남겨드렸는데 소정의 포인트를 선물로 주셔서 너무 감사했다.
   
   네이버 페이가 화폐로서 가치가 충분해지면서 이전 단순 포인트였던걸 변경한 것 같다. 그렇지 않고서야.. 왜 페이를 주고 받을 수 있는걸 홍보 하지 않을까?라는 생각을 한다.

1.2.3. 어떻게 활동했는가 ?

하루에 1~2시간 정도 활동한 것 같다. 그것도 집중해서 작성하는 시간보다는 TFT라는 가벼운 게임을 하면서 서칭하고 답변하는 식으로 진행했다. 내가 답변이 가능한 질문이면서 구매로 이어질 것 같은 질문을 캐치해내는것이 생각보다 중요하고 어려운 일이라 생각한다. 반드시 사용해야 할 기능은 관심설정을 이용한 "키워드"활용이었다.

1. 카테고리
   처음에는 내가 좀 아는 카테고리를 타고가서 답변을 남겼다.
   고민Q&A보단 쇼핑, 게임, 컴퓨터통신에서 활동을 했었는데, 답변을 다는 재미는 솔솔하지만 돈이되는 방식은 아니라고 생각한다. 엑셀함수 관련 질문을 몇개 답변하다 보니 1:1질문으로 "이것도 함수 짜주세요"라는 형식도 받았는데 회사에 서칭없이 질문하던 사람들이 생각나서 힘들었다.
   

2. 관심설정 (키워드)
   "답변하기"탭에서 내가 지정한 "분야"와 "키워드"별로 조회해서 질문을 조회할 수 있다. 나는 내가 답변이 가능할 것 같은 "코딩", "컴퓨터", "게임", "회계", "문서"를 관심분야로 설정했고, 구매로 이어질 것같은 글에는 "찾아주세요", "비교"와 같은 키워드를 지정해서 쿠팡에서 적당한 물건을 찾아 추천하는 방식으로 진행했다.
   

2. 키워드 와 판매된 상품

2.1. 판매된 상품은 ?

일단 판매로 이어진 상품의 특징은 '저렴'해서 바로 구매해도 부담이 없었다고 생각한다. 여름을 준비하는 시기에 냉방시설인 에어컨이나 선풍기 같은 제품문의도 공부해서 답변했는데 조회수는 높지만 구매로 이어지지는 않았다.

1. 오토바이 물품
   배달용품 추천이라 보면 된다. 레저용 오토바이의 내용은 내가 잘 모르기도 하고, 쿠팡에서 판매되는 물품의 한계가 있었다. 매니아들만 찾을 것 같은 물건은 특화된 쇼핑몰과 가격차이도 있었고 없는 경우도 많아 사용하지 못했다. 그렇지만 부업을 준비하는 사람들에게 내가 사용해본 "헬멧", "배달통", "자석 케이스"와 관련된 답변에서 구매가 있었다.

2. PC환경 물품
   내게 수익을 준 물건중 가장 비싼 건, 20만원대의 pc방 의자였다. 과거 pc방 프랜차이즈회사와 긴밀하게 일할일이 있었기에 답변이 가능했는데 납품용의자를 찾고 있었으나 시중에 판매되지 않는 것이라 같은 회사의 업그레이드 된 제품을 찾아 추천해준것이 구매로 이어졌다.
   
   이외에도 컴퓨터 셋팅할 때 필요한 ssd, 스위치허브 같은 것들이 구매로 이어졌는데 해당 질문들은 특정 환경을 원하거나 문제가 발생했을 때 어떻게 해야하는지 물어보는 질문에 해결방법과 제품을 함께 전달해줬었다.

3. 애완용품 / 스포츠용품
   입문에서 한단계 높은 물건을 찾는 글이었다. 개인의 특정환경에 맞는 제품을 찾아달라는 것이었고, 내가 모르는 건 찾아가면서 비교해서 전달해줬다.

2.2. 전환이 없던 키워드는 무었인가 ?

• "다이어트"와 "식품"관련 키워드는 구매가 잘되지 않는다.
• "찾아"와 "추천" 키워드는 내가 참 좋아한 키워드다. 하지만 그런 글 중에서도 특정 "연예인의 의상착의"를 물어보는 글들은 구매로 이어지지 않는다.

3. 총평

쿠팡파트너스를 통해 수익을 급여만크 올리는 사람들이 유튜브나 블로그를 통해 하는 말은 '비싼물건'을 팔아야 한다. 그러기 위해 상품을 '공부'하라 였다. 나도 동의한다. 그리고 자세한 정보를 담기에는 지식iN보다는 블로그가 적합하다 생각한다. 물론 지식ㅑiN을 좀더 공격적으로 한다면 매월 부업수준의 수익을 올릴 수 있을 것 같다. 즉, 돈이 되는 콘텐츠를 생산해야 하며, 양질의 블로그 글을 작성하는 것이 중요하다.

3.1. 왜 지식iN에서는 돈되는 상품이 팔리지 않는가.

나의 주관적인 생각으로는 고가의 상품을 사는 사람은 신중하다. 지식iN으로 질문을 남기더라도 가벼운 서칭과 비교는 직접 하고 있다. 그리고 지식iN은 1대1형식의 소통이다. 게다가 내가 어떤 고가의 물건을 구매하는 과정에서 지식iN을 많이 참고하는가? 라고 물어본다면 그렇지 않다. 지식IN글을 신뢰하지 않는 것이 아니다.

검색이라는 행위에서 지식iN의 노출이 쉽지 않다.

• 구글 검색시 지식iN 글은 잘 나오지 않는다.

그렇다면 네이버 검색시에는 잘 나오는가? 아니다.

• 네이버에서 검색하는 경우에도 최 하단에 위치한다.
  

검색 시 상단 노출은 스폰서를 제외하면 대부분 블로그 글 이다.
당연한 일이다 "검색이 잘되는 웹사이트"의 특징에 지식iN보다 블로그가 부합하다.

3.2. 돈이 되려면 블로그가 낫다.

수익을 남기려면 블로그로 해야한다. 이게 핵심 내가 내린 결론이다.
블로그는 당연히 레드오션이다. 지식인 플렛폼 생태계를 고려해서 내가 블로그로 해야한다는 이유는 4가지다.

• 검색 시 노출이 더 잘된다.
• 양질의 콘텐츠로 재사용성이 높아야 한다.
• 충분한 정보를 담을 수 있어 고가제품을 다룰 수 있다.
• 지식iN은 1대1이다. 1대N의 콘텐츠로 제작되어야 한다.

약 3%의 수수료를 받는 쿠팡파트너스에게 1건의 구매가 괜찮은 수익으로 남으려면 제품의 가격이 높아야 한다.

228,000원의 의자가 구매로 이어졌고 나는 6,840원을 받았다. 그럼 내가 의자판매가 가능했던 글이 다른사람에게도 도움이 될까?라고 생각하면 아니다에 가깝다.

3.3. 돈이 되는 콘텐츠 형식 순서

블로그를 해야한다고 결론낸 순간 조금더 생각해보자. 쿠팡파트너슬 활동할 수 있는 방법은 총 4가지다. 뭐가 더 수익내기 좋은가?

• 유튜브
• 개인 페이지(웹)
• 블로그
• 지식iN

유튜브 > 블로그 > 개인 페이지(웹) > 지식iN으로 생각된다.
결국 양질의 콘텐츠를 만들어야하고, 진입장벽이 존제해야 돈이된다.
지식iN에서 링크를 하나씩 작성하고 클릭수를 쉽게 높힐 수는 있지만,
구매 전환율과 최종 수익을 봐야한다. 결국 결국 투하시간 대비 수익을 본다면 '내가 쉽게 작성했다'는 느낌에 속아 지식iN만 하면 안된다.
지식iN에서는 정보를 얻고자 하는 사람의 질문을 볼 수 있다는 장점이 있음으로 소비자 니즈를 파악하는 용도로 활용해야 할 것 같다.