사업 아이디어의 평가가 필요한 이유
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사업 아이디어를 평가하는 단계에서의 반응
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사업 아이디어, 바꿀 수 있다면 빠르면 빠를수록 좋다
-평가 결과가 좋지 않을 경우 아이디어를 수정하고 보완하는 작업이 필요함
why? 시장에서 고객들이 원치 않는 제품을 내놓게 되는걸 막기위함과 , 손실과 실패 발생을 막기위해
고객과 시장
고객에 대한 평가
- 핵심 고객 파악하기
누가 고객인가 보다 핵심고객을 기록해 보고 꼭 반드시 소비자가 아닌 우리 제품을 구매할 사람(사업)이 누군지
정의해보기
- 고객 관찰하기
- 고객 인터뷰
- 고객 설문 리스트 작성
- 내가 알고 싶어 하는 것에 대한 대답을 정한 뒤 질문 작성
- 고객 조사
- 인구 통계학적 조사(나이,교육수준 등), 심리학적 조사(사회적 집단, 라이프스타일 등)
시장에 대한 평가
고객이 있고 고객이 살 의향이 있다면 => 시장이 존재한다
시장의 규모 등을 정확히 파악해야함
-> 심각도를 정확히 표현해야함.
경쟁이 심하다는 건 매력적인 시장이라는 것을 의미함. 경쟁이 많기 때문에 성장하는 시장임을 의미
-> 시장이 얼마나 성장할지 보여주는것이 중요
=> 너무 일찍 진입하면 초기 기업의 실패 확률이 높음
너무 과도하게 시장을 평가 하는 것도 좋지 않음
=> 정확한 근거에 입각해서 시장 규모를 예측해야함.
=> 너무 긍정적으로 시장을 평가하는 것은 불신감을 줄수도있다.
경쟁자
경쟁자가 없다?
경쟁자는 누구인가?
- 같은 산업군에 있는 기업
- 전략적, 영업적 특성에 따라 유사한 기업
- 관리자 입장과 인식으로 경쟁 집단 판단
- 소비자 중심의 관점
경쟁자를 잘못 정의한 경우 해결법
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소비자 입장에서 대안의 여부를 기준으로 경쟁자를 정의
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다른 옵션을 선택할 수 있음을 이해하고 그 대안을 기준으로 경쟁자를 정의
경쟁자 세분화
- 직접 경쟁자(자신과 똑같은 제품 생산)
- 간접 경쟁자(자신과 유사한 제품을 생산)
- 대체제(고객이 선택할 수 있는 다른 선택의 옵션)
경쟁자 속성 파악하기
- 경쟁에서 이기기 위한 성공 요인을 생각
=> 질, 가격, 편리성 등 요건들을 생각
=> 경쟁자의 속성 중 가지지 않은 것, 특징적인 속성 들을 발견
속성을 정의하는 것이 우선
속성 요소들을 나열하여 파악
공급자
공급자 파악과 교섭력 검토
공급자의 교섭력이 너무 큰 경우 대안을 마련해야함
공급자 파악의 중요성
제품 , 서비스에 필요한 원재료 파악
원재료를 누구로부터 구할 것인가를 검토
ex) 소프트웨어 개발시 엔지니어가 많이 존재한다면 원재료에 쉽게 접근가능해서
=> 공급자로부터 위협요소가 작은 것
- 우수한 인재 한명이 중요한 역할을 할 경우 섭외 및 임금에 많은 비용 소모
=> 공급자의 교섭력이 큰 경우
공급자가 누구인지 공급력이 얼마나 강한지를 파악하는 것이 중요
정부정책
창업에 관한 정부정책의 특징
- 정부 정책의 영향을 파악한다
정부 승인 여부, 기간 등을 명확히 알아야함.
내가 기회가 되는 것 = 다른 사람에게도 기회가 된다
=> 트렌드만 읽어서 시장에 도전하는 건 무모하다
글로벌 환경
글로벌 환경과 사업 기회
태생적으로 제품, 서비스를 해외 시장까지 고려하여 생산하는 것
국내 시장에서 시작, 해외로 진출하는 사례
- 위험 요소를 반영한 해외 시장 규모를 확인 후 성장률을 확인해야 하는 것이 중요
사업 계획의 구상
- 부정적이고 안좋은 결과라도 다시 한번 리뷰
- 아이디어의 수정 보완 혹은 새로운 아이디어 도전
- 다양한 아이디어 도출, 평가 반복 과정에서 사업성 있는 아이디어를 찾아낼 수 있음
엘리베이터 피치
- 상품 , 서비스, 기업과 그 가치에 대한 빠르고 간단한 요약 설명서
- 엘리베이터에서 중요한 사람이나 투자자, 이해관계자에게 자신의 생각을 20초~ 3분 사이에
전달할 수 있어야한다는 의미에서 명명
전달 방법 : 말, 글, 시각적 매체
효과 : 프로젝트 매니저, 세일즈맨, 정책 결정자 등이 실제 자신들의 주장을 빠르게 전달하기 위해 사용 => 기업가들은 투자자의 투자를 받기 위해 이용 => 사업 진행시 매우 중요한 방법
방법 : 나에대한 소개, 회사 소개, 문제 제기, 제품 및 서비스 설명, 고객과 시장에 대한 이해
주의사항
효과적인 방법 : 표와 그래프, 고객 및 전문가의 의견, 사진, 타산업에서 유사 경우 소개
청중의 신뢰를 떨어뜨리는 행동
- 노트나 메모를 보고 읽는 경우
- 기술적이고 전문적인 용어를 너무 많이 사용하는 경우
- 파워포인트 및 컴퓨터 사용이 미숙한 경우
- 너무 많은 정보를 주려고 하는 경우
- 고객을 잘 이해하지 못하는 경우
- 경쟁자들을 무시하는 태도 및 발언을 하는 경우
- 지나친 과장이나 잘난척을 하는 경우
- 지나친 단조로움으로 지루함을 유발하는 경우
최신 창업 트렌드
MAKER : 럭스로보, 벨류앤드트러스트, 비트파인더,딜리버 등
SOFTWARE/CONTENTS 창업트렌드
- 드라마앤컴퍼니, 밴티케익, 플리토, 용감한 컴퍼니
SERVICE 창업트렌드
오픈갤러리, 더파머스, 풀러스, 와디즈
4차 산업 창업트렌드
- 루닛, 써트온, 조이코퍼레이션, 맥스트, 코드박스
사회적 기업 창업트렌드
- 제네럴바이오, 기억발전소, 동신이향
유니콘 창업트렌드
- 쿠팡, 크래프톤, l&p cOSMETIC, 비바리퍼블리카, 우아한형제들 등
