250304 TIL

해외 영업, ‘이 방법’으로 하면 위험한 이유

• 글로벌 시장에서 지속적으로 성공을 거두는 기업은 어떤 것이 다를까?
  • 데이터 기반 영업전략
  • 실제로 해외영업에서 48시간 팔로업에 대한 거래성사율이 3배 더 높아진다.
  • 제품 스펙보다 레퍼런스 사례에 민감한 경우가 있다.

투자자들에게 보내는 콜드메일 뿌시기

• 투자자 이름 기록하기, 주 투자분야 파악
• 왜 나에게 투자 요청을 하는지에 대한 명확한 이야기가 없음
• 투자자에 대한 리서치 필요

확장 가능하지 않은 일을 하라 (Do things that don’t scale)

• 적극적인 초기 고객 유치의 중요성
  • 수동적인 창업자의 이유: 부끄러움과 게으름, 복리의 힘을 간과
  • 집집마다 방문한 Airbnb
• 일단 퍼블릭하게 출시 후 어떤 사람들이 사용하는지 파악
  • Pinterest 디자인에 관심 많은 사람들을 보고 디자인 블로거 유입
• 어떻게 하면 사용자들을 즐겁게 만들 수 있을까
• 미친듯이 잘해내는 것 = 사용자 경험이 미친듯이 좋아야 한다.
• 최대한 빠르게 출시하고 사용자가 어떻게 사용하는지 보는 것이 최고다.
• Fire
  • 일부러 좁은 시장 선택하기
  • B2B 스타트업에게 가장 좋은 얼리어답터들은 주로 다른 스타트업이다.
• Meraki
  • 자신의 제품을 직접 제작하고 일부 사용자만을 위한 제품으로 제품 컨설턴트가 된 것처럼 생각하라.
  • 소수의 요구사항에 따라 수정하다 보면 다른 사람도 원하는 제품이 된다.
• Manual
  • 자신이 소프트웨어가 되어 수작업으로 진행하고 추후에 자동화를 고민하자.
• Big
  • 최적의 런칭이 아닌 소규모 런칭으로 핵심사용자의 만족을 이끌어내자.
  • 초기 스타트업에게 파트너쉽은 실질적으로 도움이 되지 않는다.
• Vector
  • 수치 + 확장할 수 없는 것까지 하나의 벡터 쌍으로 생각
  • 두 요소 모두 창업자에게 중요하다.
  • 사용자가 많지 않을 때 그들을 만족시키기 위해 최선을 다한다면 사용자가 많아져도 계속해서 노력할 것