210710 텍스트북 (유닛이코노믹스)

텍스트북

• 유닛이코노믹스

| 추가 의문 & 생각거리

• 커머스가 아닌 비즈니스에서 유닛을 어떻게 정의할 수 있을까?
  트래픽이 중요한 경우에도 유저를 끌어오기 위한 마케팅을 진행한다. 제품을 잘 만드는 것 외에도. 채널 마다의 불특정 유저로 해야하나? 그렇다면 유저 하나를 유닛으로 정의할 수 있나? CAC 측정 자체는 그렇게 가능하다.
• 그런데 유저의 로그인이 중요한게 아니라면 비로그인 유저가 다수인 서비스일 수 있다. 그런 경우 유저 한 명 당 LTV를 어떻게 계산할 수 있을까?
• CAC, LTV는 '금액'으로 측정된다. 하지만 Payback Period는 금액이 아니다. 당장 저마케팅으로 높은 수익이 나고 있는데, 페이백 기간을 문제로 삼았을 때, 의사결정자의 결정을 어떻게 바꿀 수 있을까? 강의를 들으면서는 자연스럽게 이어지는 수순이라서 당연히 받아들여질 것 같지만, 현업에서는 쉽지 않을 수 있다.