컬럼 분석
| 컬럼 | 설명 | 예시 |
|---|---|---|
| Activity Date | 캠페인을 실행한 날짜 | 2019-03-31 |
| country | 국가 | CN |
| os | OS | iOS |
| Activity Type | 캠페인 유형 | Social Media |
| Campaign ID | 캠페인 ID | 5724 |
| Campaign Name | 캠페인명 | Black Friday |
| Campaign Objective | 캠페인 목표 | Conversion |
| Channel | 실행 채널 | |
| Conversion Funnel Stage | 전환 퍼널 단계 | Decision |
| Source | 캠페인 전달 수단 | Paid |
| Target Audience | 캠페인 전달 타겟 | 45-54 |
| Visibility | 캠페인 노출 범위 | 6201 |
| Campaign Duration | 캠페인 기간 | 21 |
| Clicks | 클릭수 | 695 |
| Conversion Rate | 전환률 | 9.55 |
| Conversions | 구매 전환 | 322 |
| Cost | 소모 비용 | 1967.89 |
| Engagement Rate | 참여율 | 9.73 |
| Engagement Time | 참여 시간 | 313 |
| Impressions | 캠페인 노출횟수 | 52265 |
| Revenue | 매출 | 44627.27 |
| ROI | 투자 대비 수익 | 4.54 |
Campaign Objective
Engagement 수신자의 긍정적인 반응을 이끌어내는 것
Conversion 고객이 구매, 앱 다운로드, 메일 링리스트 가입 등의 특정한 기대 행동을 완료하는 것
Awareness 마케팅 캠페인, 소비자 조사 및 발굴을 통해 잠재 고객을 이 단계로 끌어들임
Activity Type
PPC 고객이 클릭할 때마다 광고주들이 비용을 지불하는 온라인 광고 시스템인 Pay-Per-click(이하 클릭당 과금)의 약자
Affiliate 제휴 마케팅. 웹사이트 발행자가 그의 노력에 의해 파트너의 웹사이트에 새로 방문자, 회원, 고객, 매출을 발생시키면
그 웹사이트 발행자는 소정의 보상을 받는 식의 마케팅 기법
Content Marketing 설정된 대상에 맞춰 일관된 콘텐츠를 개발 및 배포하여 선정된 개인 또는 대상자 세그먼트를 유지 미치 확보하는 데 중점을 둔 디지털 마케팅 전략
SEO 검색 엔진 최적화 활동을 통해 검색 엔진 결과에서 브랜드의 웹사이트가 더 많이 또는 상위에 노출되는 것을 목표로 하는 마케팅의 유형
Source
Paid (유료 트래픽) 광고를 통해 유입된 트래픽입니다. ex) 예시: 구글 애드워즈, 페이스북 광고, 네이버 광고 등 유료 마케팅 채널에서 발생한 방문입니다.
비용을 지불한 캠페인이나 클릭을 통해 들어온 사용자들입니다.
Referral (추천 트래픽) 다른 웹사이트나 링크를 통해 유입된 트래픽 ex) 뉴스 기사, 블로그 링크, 외부 사이트에 게시된 링크를 통해 들어온 방문자
직접적인 광고가 아닌 타 사이트의 링크가 주요 역할을 합니다.
Direct (직접 트래픽) 사용자가 URL을 직접 입력하거나 북마크를 통해 사이트에 접속했을 때 발생하는 트래픽입니다.
예시: 브라우저 주소창에 www.example.com을 직접 입력하거나, 즐겨찾기에 저장된 링크로 접속한 경우입니다.
UTM 태그나 리퍼러 정보가 없는 경우도 포함될 수 있습니다.
Conversion Funnel Stage
단계 고객 심리 주요 활동 목표
Awareness(TOFU) 제품에 대해 처음 알게 됨 소셜 미디어 광고, SEO, PPC 광고 브랜드 인지도 증가
Consideration(MOFU) 제품 비교 및 관심 상세 정보 제공, 리타겟팅, 리뷰 제공 구매 후보군으로 고려 유도
Decision(BOFU) 구매 결정을 내리는 단계 할인 제공, 결제 최적화, 긴급성 부여 전환(구매) 유도
컬럼을 통한 지표 도출
1. 클릭 관련 지표(CTR)
- CTR (Click-Through Rate):
CTR (%) = (Clicks / Impressions) * 100- 사용 컬럼:
Clicks,Impressions - 캠페인 노출 대비 클릭 비율을 나타냄.
- 사용 컬럼:
2. 전환 관련 지표(CVR, CPA)
- 전환율 (Conversion Rate):
Conversion Rate (%) = (Conversions / Clicks) * 100- 사용 컬럼:
Conversions,Clicks - 클릭한 사용자 중 전환(구매, 등록 등)한 비율.
- 사용 컬럼:
- CPA (Cost Per Acquisition):
CPA = Cost / Conversions- 사용 컬럼:
Cost,Conversions - 전환 1건당 비용.
- 사용 컬럼:
3. 비용 관련 지표
- CPC (Cost Per Click):
CPC = Cost / Clicks- 사용 컬럼:
Cost,Clicks - 클릭당 평균 비용.
- 사용 컬럼:
- CPM (Cost Per Mille):
CPM = (Cost / Impressions) * 1000- 사용 컬럼:
Cost,Impressions - 1000회 노출당 비용.
- 사용 컬럼:
4. 수익성 관련 지표
- ROI (Return on Investment):
ROI = (Revenue - Cost) / Cost- 사용 컬럼:
Revenue,Cost - 투자 대비 수익률.
- 사용 컬럼:
- ROAS (Return on Ad Spend):
ROAS = Revenue / Cost- 사용 컬럼:
Revenue,Cost - 광고비 대비 매출 비율.
- 사용 컬럼:
5. 참여 및 가시성 지표
- Engagement Rate (참여율): 이미 데이터셋에
Engagement Rate가 제공됨.
- Engagement Time (참여 시간): 참여 시간(
Engagement Time) 데이터도 제공됨.
- Visibility (가시성): 특정 캠페인의 시각적 노출 또는 브랜드 인지도.
6. 캠페인 성과 비교 지표
- Impressions 대비 Revenue 비율: 광고 노출 대비 수익 기여도 평가.
Revenue / Impressions- Campaign Duration을 기준으로
Revenue,Cost를 나누어 기간당 성과를 분석.
Revenue / Campaign Duration
Cost / Campaign Duration