😎 시장 세분화 (Market Segmentation)

사업의 절대적조건🙌

💲 Paying Customer 💲

China Syndrom 🎈

사업을 수립할때, 모든것이 fun with spreadsheet 로 끝나지 않기 위해서
모든 단계에 '왜?' 라는 질문이 필요하다.
각 단계별로 세분화 되지 않은 고차원적 시장분석은 의미가 없다.

시장(Market)을 정의하는 조건

• 시장 내의 고객은 유사한 제품을 구매한다.
• 한 고객에게 적용한 영업의 전략들은 재사용 가능하다.
• 잠재시장은 고객 간 소통이 활발해야 한다.

Market Segmentation Process 🚅

브레인스토밍 🧠

1. 아이디어를 적용하기에 알맞는 시장을 찾는다.
2. 각 시장에서 혜택을 얻는 최종사용자에 주목한다.
3. 최종사용자의 일과 특성을 정리하자. (공통점을 발견해도 그룹핑하지 않는다.)

목록 줄이기 🦴

상품 구매 근거의 타당성 적시(Just in time) 구현 가능성

고객의 지불능력 경쟁업체 분석 사업의 확장성 판매의 접근성

팀 목표와 시장의 부합성

위 7개의 블록으로 토의하며 목록을 지워나간다.

시장조사 🤗

당신이 제공하는 정보는 왜곡되어 있을 가능성도 있다.

1. 최종사용자를 더욱 세분화한다.

2. 최종사용자의 구매 이유를 명확히하고, 어떤 방향의 혁신이 필요한지 분석한다.

3. 최종사용자가 얻는 가치를 구체화한다.

4. 선도고객이 누구인지 명확히 안다.

• 선도고객이란 제품의 진정한 가치를 꿰뚫어보고 타 고객들의 구매의 준거점이 되어주는 사람이다.

5. 신기술의 도입에 거부감이 없는 시장인지 분석한다.

6. 혁신을 위해 손잡아야 할 파트너는 누구인지 명확히한다.

7. 성공을 가정하고 시장의 규모를 구체적으로 책정한다.

8. 고객관점의 경쟁자는 누구인가

9. 필수 보완재의 구성은 어떻게 되는가. (ex 게임 개발중이라면 게임기가 필수 보완재이다.)
   

정리 🤔

앉아서 탁상공론 하지 말고 직접 발로 뛰어서 인터뷰하고, 고객을 관찰해라.

*참고자료 : MIT STARTUP BIBLE : 빌 올렛 지음