초보자에게 키워드 리서치를 요청하면 보통은 구글에서 검색해서 이런 키워드가 있다 정도로 가져오는 경우가 많은데요.
물론 구글의 연관검색어도 매우 유효한 키워드 리서치 방법이지만, 데이터를 기반으로 한 접근이 불가능하기 때문에 아쉬운 점이 있습니다.
그래서 다양한 툴을 사용하는 키워드 리서치 방법을 배워보겠습니다.
📢 시작하기 전에
키워드 리서치 프로세스를 시작하기 전에, 자사 브랜드 키워드와 경쟁 브랜드 키워드를 수집해 봅시다.
이러한 키워드는 사람들이 내 브랜드나 경쟁사를 검색할 때 가장 많이 사용하는 키워드입니다.
브레인스토밍, Google 키워드 플래너 사용, 경쟁사의 웹사이트 및 소셜 미디어 계정 확인을 통해 이러한 키워드를 찾을 수 있습니다.
브랜드 + @
제품명 + @
경쟁사 브랜드 + @
경쟁사 제품명 + @
일차적으로 확보한 자사 브랜드 키워드와 경쟁사 키워드를 바탕으로 제안 키워드와 연관 키워드를 수집하는 과정부터 시작합시다.
예를 들어서 제가 자주 사용하는 Ahrefs로 해보겠습니다.
ahrefs를 통한 키워드 리서치
ahrefs 키워드 리서치 툴을 사용하면, 내가 검색한 키워드와 연관된 검색어를 추천해 줍니다.
이 키워드는 볼륨 순서대로 정렬이 되며, 사용자가 어떤 의도를 가지고 검색하는지 알 수 있죠.
이런 식으로 특정 키워드, 브랜드, 제품명 등을 검색한 사용자들의 검색 쿼리를 보면 어떤 의도로 검색을 사용하고 있는지 알 수 있습니다.
suggest 키워드 리서치
정보 쿼리는 검색 사용자가 주제에 대해 더 많은 지식을 얻기 위해 사용하는 쿼리입니다. 예를 들면 어떻게, 무엇, 왜 등의 검색어가 붙을 수 있는데요.
광범위한 타겟 키워드에 이러한 정보 쿼리를 활용하면 검색 사용자의 의도를 보다 구체적으로 파악할 수 있습니다.
이렇게 모은 자사와 경쟁사 브랜드 키워드 외에 브랜드가 포함되어 있지 않은 넌 브랜드의 키워드를 수집하는 일이 두번째입니다.
예를 들어, “기능성 화장품”이나 “카메라 성능 좋은 휴대폰”, 20대 선물 추천”, “상견례 식당”과 같은 카테고리 키워드를 수집하는 것이죠.
사실 키워드 리서치 대부분의 시간을 이 작업에 소모하게 됩니다. 실제 사용자의 Wants를 발굴하는 일이기 때문이죠.
즉, 이 과정을 통해서 마케터들은 소비자들이 어떤 요소를 구매 결정에서 중요하게 생각하는지를 알게 돼요.
🧷그룹핑 및 정리
마지막으로, 키워드 목록을 수집한 후에는 키워드를 그룹으로 정리해야 합니다.
이렇게 하면 브랜드, 제품 및 업계에 대한 정보 검색에 사용하는 다양한 유형의 키워드를 이해하는 데 도움이 됩니다.
다음 기준에 따라 키워드를 그룹으로 구성할 수 있습니다.
- 검색 의도: 정보 키워드, 거래 키워드, 탐색 키워드
- 주제: 제품 키워드, 카테고리 키워드, 업계 키워드
- 경쟁: 경쟁이 치열한 키워드, 중간 경쟁 키워드, 경쟁이 낮은 키워드
- 키워드를 정리한 후에는 키워드를 분석하여 비즈니스에 가장 중요한 키워드를 파악해야 합니다.
각 키워드별로 혹은 토픽별로 검색 키워드의 월별 검색 볼륨과 CPC 정보, 광고 경쟁률, 검색 결과 상위 URL 및 포맷 정보 등을 확인하여 정리해 보세요.
분석 결과를 바탕으로 키워드의 우선순위를 정하고 내 비즈니스에 가장 중요한 키워드에 집중할 수 있습니다. 마케팅 캠페인마다 다른 키워드 목록을 만들 수도 있습니다.
예를 들어 검색 엔진 최적화(SEO) 캠페인용 키워드 목록, 클릭당 지불(PPC) 캠페인용 키워드 목록, 소셜 미디어 캠페인용 키워드 목록이 있을 수 있습니다.
🔎 캠페인 최적화
마지막 단계는 키워드 조사를 실제 마케팅 캠페인에 적용하는 것입니다. 조사 결과를 활용하여 다음과 같이 하세요:
실적이 우수한 키워드로 웹사이트 콘텐츠와 메타데이터를 최적화합니다.
밀접하게 관련된 키워드 그룹으로 타겟팅된 PPC 캠페인을 생성하여 광고 관련성을 높이고 비용을 절감합니다.
잠재고객의 질문과 니즈를 해결하는 키워드에 집중하여 콘텐츠 전략을 수립하세요.
Reference.
