| 카테고리 | 핵심 인사이트 및 전략 |
|---|---|
| 진입 전략 | 2015년 아마존 진출, 디지털 마케팅과 고객 중심의 확장 전략으로 시작. |
| 성장 요인 | 주요 제품 타겟팅과 고객 충성도 기반으로 매년 두 자릿수 성장 달성. |
| 프라임데이 전략 | 핵심 브랜드(예: I'm From) 집중, 비디오 광고를 통한 브랜드 노출 극대화. |
| 고객 중심 전환 | ‘좋은 제품이 알아서 팔린다’에서 고객의 니즈를 심층적으로 분석하는 방식으로 전환. |
| 광고 최적화 | 키워드 광고에서 비디오, 브랜드 및 디스플레이 광고로 확장하여 노출도 증가. |
| 브랜드 스토어 전략 | 브랜드 스토어로 랜딩 페이지 설정해 교차 판매 유도, 객단가 17% 증가. |
| 콘텐츠 제작 | 사내 미디어 제작팀을 통해 신속한 광고 테스트 및 캠페인 효과 증대. |
| 글로벌 확장 | 아마존의 글로벌 인프라를 활용하여 지속적인 해외 진출. |
이러한 전략적 접근이 K-뷰티 시장에서 폭발적인 성장을 가능하게 했습니다.
| 항목 | 핵심 내용 |
|---|---|
| 브랜드 구매대행 정의 | 고객이 원하는 브랜드 제품을 해외에서 대행 구매하여 판매하는 비즈니스 모델. |
| 주요 소싱법 | 구글링을 통해 전 세계 주요 소싱처 탐색, 지역 설정을 바꿔 다양한 국가의 유통망 접근. |
| 소싱처 발굴법 | 다양한 기업과 컨택하여 브랜드 오퍼 시트 확보, 지속적인 커뮤니케이션을 통해 할인 및 베네핏 협상. |
| 윈들리 프로그램 활용 | AI 기반으로 상품 수집, 번역, 이미지 편집 기능을 제공해 브랜드 소싱 및 제품 관리에 용이. |
| 마진 관리 및 확장 | 특정 상품에 의존하기보다는 다양한 브랜드 제품으로 포트폴리오 확장 및 차별화 전략을 통해 매출 극대화. |
| 시장 관점 | 브랜드 구매대행은 여전히 블루오션으로 간주되며, 각자의 특화된 차별성으로 경쟁력을 확보할 수 있음. |
| 성공의 핵심 팁 | 강력한 차별화된 상품 전략과 디테일한 고객 서비스, 브랜드 스토어 구축 및 효율적인 광고 집행 중요. |
@mgkick