기획의 본질 + 문제 정의

📣 기획이란?

- 단순히 아이디어를 내는 게 아니라, [왜,무엇을,어떻게] 라는 질문에 논리적으로 답을 찾아가는 과정

기획의 3요소 - why (왜 이걸 해야하지?) / what(무엇을 만들지?)/ HOW (누가,언제,얼마로..실행,자원)

기획의 본질은 why (문제) /what (해결) / how (실행) 의 구조를 갖추는 것.
특히 AI 시대에는 HoW는 기술이 해결해주므로, 기획자는 WHY/WHAT을 정의하는 능력이 제일 중요하다.

기획의 뼈대와 기획자란

🦴 기획의 뼈대 - why / what / How

🧑‍🧑‍🧒 기획의 종류

1.[PM] : 제품의 전체 생명주기와 비지니스 가치를 관리 하는 사람
2.[PO] : 제품의 방향성을 결정하고 우선순위를 정하는 요정 씨이오 정도의 역할..ㅋ
3.[기획자] : 주로 구체적인 화면 설계, 정책을 짜는 실무.

- p.s : 한국은 이 역할들이 회사마다 섞여서 쓰이기도 한다.

👩🏻‍💻 기획자의 4대 핵심 역량

의사소통 : 개발자, 디자이너 사이에서 말귀를 센스있게 알짝딸깔센 알아듣고 전달하는 능력

문제 정의 : 가짜 문제나 지혼자 망상문제가 아닌 [진짜 해결해해야 할 문제]를 찾는 센스

분석 능력 : 데이터를 보고 숫자로 이야기하는 능력

비지니스 시각: 결국 이게 돈이 되는지, 회사에 이득인지 판단하는 센스

💼 비지니스 분석 프레임워크

- 아이디어를 논리적으로 증명할 때 쓰는 전문 도구들.

BM 9가지 : 누구에게 팔고, 어떻게 돈 벌고, 뭐가 필요한지 9칸으로 정리하는 표

• 구독 / 거래 수수료 / 광고 / 프리미엄 (무료+유료 양층, 전환율 2-5%)/라이센스 (사용권한 1회 or 연간) /마진,리세일 (사서 마진 붙여 팔기) / 사용량 기반(쓴 만큼만 결제)/데이터,리포트 (DATA)

SWOT 분석 : 나의 강점 (s) , 약점 (w) , 기회 (o) , 위기 (t)를 분석해서 전략을 짜는 법

AARRR (깔때기 이론) : 서비스가 잘 돌아가는지 확인하는 5단계 표

합쳐서 읽으면 [야르~~!!!!] 와 어감이 비슷함

1.Acquisition (획득) : 고객이 내 앱에 처음 들어왔나?

2.Activation (활성화) : 들어와서 첫 경험을 좋게 인식했나?

3.Retention (유지) : 다시 들어오나 ? (재사용, 가장 중요!)

4.Revenue (매출) : 돈 내나?_

5.Referral (추천) : 남들한테 좋다고 소문내나? _입소문

🛞 4개의 동심원 TAM/SAM/SOM/RAM (시장 크기) _토스:예

TAM : 전체 시장 (예 : 한국 금융 거래 시장 전체 )

SAM : 우리 솔루션이 닿을 수 있는 시장_유효시장 (예: 한국 내 모바일 사용이 가능한 모든 송금/결제 시장)

SOM: : 현실적 점유 가능한 시장수익시작 ( 예: 모바일 송금 시장 점유율 25% 달성 ) 경쟁자들을 제치고 우리가 먹을 수 있는 합리적인 파이. (sam 의 5-25% 정도)

RAM : 첫 출시 6-12개월 동안 즉각 도달 가능한 시장첫 출시 시장 ( 20-30 대 모바일 헤비 유저 중 카카오톡 친구 송금을 자주 하는 사람들) 내일 출시하면 1년 안에 바로 닿을 수 있는 시장.

어제까지만 해도 , 기획자란 화려한 화면을 그리는 화가같은 이미지에 가깝게 떠올리고 있었는데 오늘부터 기획자란 [진짜 문제]를 논리적으로 찾아내는 것_5whys가 탑재된 인간 이라는 것을 알았다! 오히려 좋아. ㅋㅋ