모바일 앱 수익 모델
유료앱
앱을 다운로드하기 위해 비용을 지불하는 구조. 다른 수익화 모델이 마땅치 않았던 시절에는 가장 인기 있었던 방식.
- 2023년 기준 전 세계 앱 중 단 3%만이 유료 다운로드 앱
- 특히 한국은 유료 앱 다운로드 비율이 현저히 낮은 국가
- 유료 앱이 성공하려면 그만한 가치를 제공할 수 있어야 함
인앱구매
앱을 다운로드하고 사용하다가 앱에서 특정 아이템, 이벤트, 콘텐츠를 유료로 결제하게 하는 것.
앱 다운로드는 무료, 추가적인 사용을 위해 결제를 유도하는 방식.
- 꼭 필요한 부분에서 유료결제를 요구한다면 사용자의 반감으로 이어질 수 있음.
- 하지만 결제 과정이 간편해지고 심리적인 허들이 낮아짐에 따라 전 세계 사용자들의 인앱 구매액은 매년 증가하는 추세.
인앱광고
앱 세션 중간에 서드파티 광고를 게재하고
1. 사용자가 광고를 클릭하거나 2. 노출이 발생할 때마다
수익을 얻는 모델.
- 동영상 리워드 광고는 인앱광고의 주요 비즈니스 모델 (광고 동영상 시청하면 리워드 제공)
부분유료 / 구독
앱 사용은 항상 무료로 제공, 특정 기능을 유료 사용자에게만 제공하는 방식.
- 다운로드는 무료지만 광고 제거를 위해 결제 유도하는 방식
- 처음에 무료로 앱 사용이 가능하기 때문에 진입 장벽이 낮은 상태에서 시작
- 이후 사용자가 앱 가치를 인식하고 만족한다면, 유료 전환할 가능성이 높아지고 이는 고객 충성도를 높이는 데에 아주 효과적
*주의
모든 무료 사용자가 유료 사용자로 전환되는 것은 아니다. 그래서 수익화 전략을 세심하게 계획해야 함. 그리고 시도때도 없이 유료전환을 요구하면 진정성이 떨어지고 사용자 경험이 저하됨. 따라서 사용자가 느끼는 가치와 비용 사이의 균형을 잘 맞추는 것이 중요함.
성공적인 유료 모델을 구현하려면?
1. 무료 버전에도 충분한 가치를 제공한다
2. 유료 기능으로 전환을 유도할 때, 사용자 경험을 해치지 않도록 주의한다**
기간한정 무료체험판
유료 앱 서비스를 제공하기 전에, 사용자들이 앱 전체 기능을 경험해본다면 구매로 이어질 확률이 높아짐. 일정 기간 무료로 앱 체험권을 주고 유료 사용 여부를 결정할 수 있게 하는 유형.
- 7일 무료 체험판 제공...
- 앱 전체 기능을 경험해 볼 수 있도록!
- 구매 결정으로 이어질 확률이 높아짐.
스폰서십
스폰서(기업, 브랜드)가 앱 내에서 제품/서비스를 홍보할 수 있도록 개발자에게 비용을 지불하는 구조. 이를 통해 앱은 광고 수익을 얻고, 스폰서는 희망하는 타겟 고객에게 도달할 수 있다.
- 개발자의 추가적인 수익원
- 앱의 품질을 유지하면서 동시에 사용자에게 무료로 서비스 제공 가능
- 스폰서는 정확한 타겟팅을 통해 제품/서비스를 효과적으로 홍보
앱 수익화 플랫폼
Google AdMob
모바일 앱에 광고를 삽입하여 수익을 창출할 수 있는 구글의 플랫폼입니다. 사용하기 쉽고, 다양한 광고 형식을 지원합니다.
Facebook Audience Network
페이스북이 제공하는 광고 네트워크로, 페이스북 사용자 데이터를 활용해 타겟 광고를 활용할 수 있어 광고 효율이 높아요.
Unity Ads
주로 게임 앱에 사용되는 광고 플랫폼으로, 사용자가 게임을 플레이하면서 자연스럽게 접할 수 있는 광고를 제공합니다. 게임 개발자들에게 인기가 많아요.
AppLovin
모바일 게임 및 앱의 수익화, 사용자 확보, 게임 개발을 지원하는 플랫폼입니다. 광고뿐만 아니라 앱 성장에 필요한 다양한 도구를 제공해요.
IronSource
앱 개발자와 광고주 모두를 위한 플랫폼으로, 광고 수익화뿐만 아니라 앱 내 구매, 사용자 참여 증진 등 다양한 기능을 제공합니다.
출처 : 모바일 앱개발 전 알아야 할 앱 수익 모델 유형 정리|작성자 위시켓
