[내배캠 앱창업] Day 21 - 시장 분석

1. 오늘 배운 것

시장 분석은 “이 아이디어로 얼마까지 벌 수 있고, 왜 우리가 이길 수 있는지”를 숫자와 논리로 설명하는 과정이다.

2. 시장 분석의 3가지 핵심 영역

1️⃣ 고객 분석

누가 어떤 문제를 가지고 있는가?

지금 그 문제를 어떻게 해결하고 있는가?

2️⃣ 시장 규모 추정

이 문제가 얼마나 크고, 돈으로 환산하면 어느 정도인가?

3️⃣ 경쟁사 분석

이미 누가 이 문제를 해결하고 있는가?

우리는 무엇이 다른가?

3. TAM, SAM, SOM 정리

TAM 전체 시장 이론적으로 가능한 최대 시장
SAM 유효 시장 우리가 실제로 노릴 수 있는 시장
SOM 수익 시장 초기에 현실적으로 먹을 수 있는 시장

👉 투자자와 사업계획서는 결국 SOM을 가장 중요하게 본다.
“당장 누가 사줄 건데?”에 대한 답.

4. 시장 규모 계산 방법

🔽 하향식 (Top-down)

시장 리포트 → 점점 범위 줄이기

장점: 빠름

단점: 숫자 과장 위험 큼

🔼 상향식 (Bottom-up)

고객 수 × 1인당 매출로 계산

장점: 현실적, 설득력 높음

단점: 계산이 번거로움

결론: 상향식이 더 신뢰도 높다.

5. 경쟁사 분석에서 중요한 점

❌ “경쟁사 없습니다” → 마이너스

✅ 같은 문제를 다른 방식으로 푸는 서비스도 경쟁사

경쟁사 분석 6단계

내가 속한 시장(SOM/SAM)부터 확인

기존 해결 방법 조사

주요 경쟁사 2~5개 선정

기능·가격 비교

강점/약점 분석

종합 분석(유사점, 차이점, 인사이트, 기회)

6. 인사이트

시장 분석은 아이디어를 증명하는 과정,
꾸며내는 작업 X

“시장 크다”보다
“이 사람들, 이 문제에, 지금 이 돈을 쓰고 있다”가 더 중요

7. 다음에 적용해볼 것

우리 아이디어로 SOM부터 계산해보기

“이 문제에 지금 돈을 쓰고 있는지”부터 검증

경쟁사 없다고 생각 들면 → 다시 조사하기