050비즈콜 서비스
고객이 매장으로 통화 시 알림멘트를 통해 고객의 유입경로를 알려주고, 플랫폼 제공사에 실시간 통화내역을 제공하여 광고 효과를 측정해 주는 서비스
이거 하고 나서 다른 서비스를 런칭함
그게 카수리 서비스 / 모즐 서비스
카수리 서비스
이대형 대표님
- 어떠한 서비스인가?
방문 카수리 서비스
[형태]
불편한 시장 -> 불편함을 플랫폼으로 개선 -> 시장의 크기 -> 스타트업이 할 수 있는 사업인지 판단 -> 사람 -> 마케팅 광고비가 많이 들어가는 사업 모델은 지양
[초기 창업은 선택과 집중]
예시 : 카카오톡 -> 채팅 기능 이외의 모든 기능은 빼라
[Business Pivot] -> 출장 정비 출시
1. 문제인식
현재의 비즈니스 모델로는 성장에 한계가 있을 것
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타개책 모색
자동차와 관련하여 고객의 재방문이 가장 많은 순서는 주유 -> 주차 -> 세차 -> 엔진오일 이라고 판단 -
차별화
고객이 온라인에서 예약하고 방문하는 서비스가 아닌 카매니저가 집으로 찾아가는 엔진오일&배터리 서비스 출시
프로젝트 관리 -> 하나씩 빨리 돌려보자
- 고객, 매니저, 내부운영인원의 다양한 위시리스트를 늘어놓고, 주간단위로 개발우선순위 선정
- 스타트업 임원은 모두가 기획자이며, 마케터이고 고객이다.
마케팅 ROAS 분석
모즐 서비스
단체 스케줄, 스코어 관리도 쉽게
-> 회원수첩의 앱 화
-> 모임전자 수첩, E모 수첩, 골프 모임, 동문 관리
IR 문서작성 방법
- 시리즈 A, B투자를 위한 작성법
IR 문서 구조 : 5가지 구조 존재
1) 제품의 본질
- 제품 서비스의 기본 컨셉은 무엇인가
- 타겟 고객들은 누구인가?, 타겟 고객의 문제점과 충족되지 않은 니즈는 무엇인가?
- 타켓 고객의 문제점을 해결해주는 제품의 원리/방법은 무엇인가
2) 시장
- 1차 거점시장은 어디이며, 시장 규모? 확장 가능한 인접시장은 어디이며, 시장규모는?
- 거점 시장내 존재하는 가장 중요한 경쟁자
- 거점 시장에서 경쟁자와 차별화 되는 우리 제품이 지닌 차별화 포인트?
3) 사람
- 현재 팀 구성원의 skill과 경험은 제품/서비스 개발에 최적화 되어 있는 팀인가?
4) 돈/수익 구조
- 제품 서비스의 수익원은 무엇인가?(단기 - 중기 - 장기적 측면에서 고려)
- 제품/서비스 런칭 후 1년/2년/3년 차 예상 손익은?
5) exit
투자유치 이후 , 고려 가능한 exit 방법은?
(M&A, IPO, 합병등)
1년차/2년차/3년차 별
제품/서비스 진화 방향은?
고객 확보 ->
시리즈 B 받을 때 카수리 IR 문서
[회사 입장]
보통주로 받는게 좋음!
RCPS : 주식 상환 다시 해야함
투자 IR
-> 투자 유치는 창업자의 꿈을 파는 시장
-> 투자사는 실현 가능성이 있는 꿈에 투자 합니다.
-> 내가 하고 싶은 이야기 보다 투자사가 듣고 싶은 이야기
-> 과감하게 성장 매출을 표시,
-> 투자사 미팅 후 바로 연락해서 적극성 보야 함. (부족한 부분이 없는지 체크)
- Primer DemoDay
유튜브 보거나 가서 구경하기
- 왓츠인마이 서비스 (협찬 서비스)
