CVR이란
- CVR (Conversion Rate) = 전환율
광고를 클릭한 사람 중 실제로 가입, 구매, 신청 등 전환 행동을 한 비율
공식
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CVR(%) = (전환 수 ÷ 클릭 수) × 100
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클릭 수/ 광고를 클릭한 횟수/ 500번 클릭
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전환 수/ 가입, 구매 등 실제 행동한 수/ 50명 가입
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CVR/ 500명 클릭 중 50명이 가입 → CVR = 10%
중요한 이유
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클릭은 많이 했는데 실제로 행동한 사람은 적으면? → 돈만 나가고 성과 없음
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반대로, 적게 클릭해도 많이 전환되면? → 광고 품질 or 타겟이 정교함
실무에서는 이렇게 해석해요.
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CVR 낮음/ 광고는 관심을 끌었지만 설득 실패/ 랜딩 페이지 개선, 메시지 수정
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CVR 높음/ 관심 있는 사람이 클릭했고 전환함/ 유사 타겟 확대, 예산 추가 투입 고려
예시
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문제 1. 캠페인별 CVR 구하기
전환율을 소수점 2자리까지 계산하여 캠페인별로 정렬해보세요. -
SELECT
campaign_id,
SUM(click) AS total_click,
SUM(conversion) AS total_conversion,
ROUND(SUM(conversion) / SUM(click) * 100, 2) AS CVR_percent
FROM ad_log_extended
GROUP BY campaign_id
ORDER BY CVR_percent DESC;
