실습 - 재고 관리를 위한 SKU Grade 기획 프로젝트

Ryan·2025년 1월 16일

SQL/Python 분석

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Inven_unit(재고 단위 수)
- 보유 재고(수량)가 얼마나 많은지 상/중/하 위치에 따라 구간을 나눔
- 예: 상위 10%, 10~50%, 50% 초과 등으로 구분
Month of coverage
- 간단히 “현재 재고가 몇 개월 동안 판매를 커버할 수 있는가?”
- 수식:
  Month of coverage=월 평균 판매량재고량
```
Month of coverage=재고량월 평균 판매량 \text{Month of coverage}
= \frac{\text{재고량}}{\text{월 평균 판매량}}
```
- 여기서는 “1년 평균 판매량”을 12로 나누어 “월 평균 판매량”을 구한 뒤, 재고량을 월 평균 판매량으로 나눌 수 있습니다.
- 5년 = 60개월이라는 점을 감안해, 만약 Month of coverage가 60개월을 넘으면 “사실상 5년 내내 팔아도 남는 재고”라고 볼 수 있음.

File_Type2	SKU Grade	Conditions
1. Active	S	Inven_unit 상위 10% 이내
	A	Inven_unit 상위 10~50%
	B	Inven_unit 상위 50% 초과
2. Semi-Active	C	Inven_unit 상위 50% 이내 & Month of coverage ≥ 60개월 미만
	D	Inven_unit 상위 50% 초과 & Month of coverage ≥ 60개월 미만
	E	C, D 등급 조건에 해당되지 않는 경우
3. Historical	F	Historical 재고 중 최근 6개월 이내 판매 이력이 없는 경우

Active (S, A, B)
- 현재 활발히 판매되며 재고가 많은(또는 적절한) SKU
- S: 보유 재고 중 가장 상위 10%를 차지하는 ‘Top 재고’,
- A: 상위 10~50% 구간,
- B: 그 외(50% 초과) 구간
- → Active로 분류된 SKU는 주력 상품일 가능성이 큼.
Semi-Active (C, D, E)
- 판매 이력은 있지만, Month of coverage(즉, 앞으로 몇 개월 동안 팔 수 있는지)가 60개월 미만으로 추정되는 SKU
- C: Inven_unit 상위 50% 이내이면서 Month of coverage가 60개월 미만
- D: Inven_unit 상위 50% 초과 & Month of coverage가 60개월 미만
- E: C, D 어느 쪽에도 속하지 않는 경우 (Semi-Active 범주 내 예외)
- → Semi-Active: 어느 정도는 팔리지만, 재고 소진에 시간이 좀 걸릴 수 있어 주기적인 모니터링 필요
Historical (F)
- 이미 과거 재고로 분류된 SKU 중, 최근 6개월 이내 판매 이력이 전혀 없는 경우
- 사실상 죽어 있는 재고에 가깝다고 판단
- → F: 적극적 처분 혹은 프로모션/할인/폐기 등 별도 대책 필요

Active 판정 로직
- 전체 재고(Inven_unit)를 수량 기준으로 내림차순 정렬 → 상위 10%이면 “S”, 10~50%이면 “A”, 나머지 “B”
- → 보통 가장 잘 팔리는 핵심 상품군이 이 범주에 포함
Semi-Active 판정 로직
- Month of coverage(=재고량 / 월평균판매량)가 60개월 미만일 것(즉, 5년 내로 소진 가능)
- 그중 재고가 상위 50% 이내이거나 초과인지 구분해 C, D로 세분화
- → “5년 내에 팔 수 있을 것 같지만, 현재 재고가 어느 정도인지”에 따라 C/D/E 구분
Historical 판정 로직
- 이미 Historical인 SKU 중 최근 6개월 판매 이력이 없는 경우
- → “F”로 분류
- 더 이상 판매 가능성이 거의 없으므로, 저장 비용이나 기회비용을 줄이기 위해 즉각적인 처리 전략 필요

S, A, B (Active)
- 우선순위 높은 재고 → 원활한 발주, 재고보충, 마케팅 지원
- 창고에서도 피킹(출고) 편의를 위해 배치 위치를 최적화
C, D, E (Semi-Active)
- 장기 재고 위험이 있지만, 5년 내 소진 가능성이 있음
- 판매 촉진(프로모션), 가격 조정 등을 통해 재고 회전율을 높이고,
- 필요 시 다른 채널(온라인, 오프라인 이벤트)로 판매 경로 확대
F (Historical)
- 6개월 이내 판매 이력이 전무 → 즉각적인 재고 처분 고려
- 보관 비용 대비 잠재 매출이 매우 낮으므로, 할인/폐기/반품 등 다각적 방안 검토

SKU_Grade 세분화를 통해,
1. Top 재고(S, A 등)와 정체 재고(F 등)를 명확히 구분
2. “5년 계약 기간 내에 얼마나 많은 SKU를 소진할 수 있을지” 가시화
3. 등급별로 우선순위와 비용/공간 배분 전략을 세울 수 있음
궁극적으로,
- 창고 비용 절감(오래 묵은 재고 처리)
- 매출 극대화(활발히 판매되는 SKU 집중 지원)
- 리소스 효율(창고 공간, 인력, 자본) 제고에 도움이 될 것으로 기대