< 주제 >
퍼널 설계와 마케팅 전략 도출(1)
퍼널 : 잠재고객을 고객으로 전환하는 프로세스를 이해하기 위해 시각화한것
마케팅 퍼널 = 잠재 고객이 실제 구매고객, 나아가 팬이 되기까지의 이탈률과 전환 과정을 단계적으로 분석하는 핵심 프레임 워크
- 퍼널을 녹여 포폴을 만들어보기 및 자소서에도 녹여내보자
그리고 면접에서
q 저희 회사 상품의 마케팅 전략을 세워보세여
a 퍼널을 활용해 구조적으로 답변해보세요
- 기본 퍼널 구조임.
- 가장 간단하지만 잘 쓰이고 있는 구조
페이지뷰, 상세페이지 랜딩 안했는지에 대해서도 알 수 있는데 flow흐름을 보는거라 정확하게 말하는건 어려움
- paid 돈을 주고 태우는 광고, 성과 측정 가능한 채널 정말 많음.
- 비 paid : 자사 페이지 등
모든 고객들의 여정이 한반향으로 진행되는건 아님
- 비선형(nonlinear) 모델
: 실무에서 많이 쓰이고 있지는 않음
: 실제 고객의 구매 여정이 고정된 순서 없이 다양하게 변화하고 반복될 수 있음을 반영한 개념
- BAU 캠페인 : 상시 운영하는 캠페인
- 소구점 : USP같은 개념
<실습>
썬브리즈는 매니아층들이 있음
원래 선크림을 바르고 태닝오일을 발라야 태닝이 됨
새로운 아이디어
성과는 모두 측정이 가능해야한다는 점 이해하기
모든 성과는 측정이 가능해야함
오프라인 채널과 믹스해도 무관
짧게 핵심만 담아서 상대방이 납득가능하게 작성하기
확실하게 근거만 있으면 됨.
⭐실습 제출은 하지 않고,
다음 세션에서 랜덤으로 뽑아 빨표를 진행할 예정 3-4분 정도로
완성 후 피드백은 가능
논리구조 짧게 탄탄하게 준비하면 된다.
- 실습 제출 ❌ but, 내일 발표 5~6명 랜덤 발표 ✅
- 발표자 제외 실습 후 피드백은 찾아가서 받기 !
탑퍼널에서는 인스타그램 광고만할거다 이정도도괜찮
안녕하세요! 마케터를 꿈꾸는 취준생입니다 :)