PMF(Product-Market Fit)

🧩 PMF(Product-Market Fit)란?

내 제품(서비스)이 시장에서 ‘진짜 필요’로 받아들여지는 상태를 말합니다.

다르게 말하면,
👥 고객이 자발적으로 찾고,
💸 돈을 지불하며,
📣 주변에 추천할 정도로
제품에 만족하고 있는 상태를 의미합니다.

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📦 쉽게 예를 들어볼게

• 예전 스마트폰 초창기엔, 사람들은 별로 필요성을 못 느꼈음 → 아직 PMF를 못 찾은 상태
  
• 그런데 아이폰이 나오고 사람들이 열광했지? → “이건 내가 찾던 거야!” → 바로 PMF 달성한 상태
  

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✅ PMF 상태가 되면 생기는 특징들

구분	설명
💬 고객 반응	피드백이 좋아지고, 자발적으로 입소문을 냄
📈 지표	재방문율, 전환율, 리텐션 등이 눈에 띄게 올라감
💸 마케팅	광고비 안 써도 자연 유입이 생김 (Organic Growth)
🛠️ 개발	기능 추가보다 확장/스케일링에 집중
👨‍👩‍👧 고객	고객군이 명확해지고, 충성도 높은 사용자 증가

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🚦PMF를 어떻게 확인할까?

대표적인 방법 중 하나는 Sean Ellis Test이다.

“당신이 이 제품을 더 이상 쓸 수 없다면 얼마나 아쉽나요?”

🟢 40% 이상이 “매우 아쉽다”라고 답하면 → PMF에 가까운 상태!

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🧠 요약 정리

항목	설명
정의	제품이 시장의 니즈와 정확히 맞아떨어지는 상태
목적	고객이 ‘진짜’ 필요로 하고, 자발적으로 사용하는 제품 만들기
중요성	PMF 전까지는 마케팅보다 제품 개선에 집중해야 함
대표 지표	리텐션율, 추천율, 고객 피드백, 자연유입 증가 등