Go-To-Market(GTM) 전략을 고민하는 당신에게

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아티클 스터디

• 요약 :

GTM는 시장 침투 전략 중 하나로, 타깃 고객층과 접근 방법 등을 설정한 수 제품에 대한 상세한 계획을 세우는 전략.
효과적인 GTM 전략을 세우기 위해서는 '목표 고객층이 누구인가'하는 핵심 질문을 던져야 하고 이를 통해 실제 SOM(수익 시장)을 파악해야 한다.
그러기 위해선 타깃 고객층을 여러 공통점을 가진 그룹을 정의한 뒤, 이 그룹의 규모가 어느정도인지 파악해야 하고, 이를 기반으로 제품을 설계하고 접근방법 계획을 수립해야 한다

• 주요 포인트 :

TAM-SAM-SOM 프레임 워크에서 SOM을 제대로 파악하는 것

• 용어 정리 :
  GTM-시장 침투 전략 중 하나.
  기업이 신제품이나 서비스를 시장에 성공적으로 출시하고 판매하기 위한 상세한 실행 계획.(고객층, 접근방법)
  앙트프레너-위험을 감수하고 혁신을 통해 새로운 가치를 창출하는 '기업가' 또는 '창업가'.

PRD- Product Requirements Document(제품 요구사항 정의서). 개발할 제품의 목표, 기능, 사용자 경험, 목적 등을 기술하여 기획자, 개발자, 디자이너가 같은 방향을 바라보게 하는 필수적인 기획 문서

TAM-SAM-SOM - 스타트업이나 기업이 진출하고자 하는 시장의 규모를 구조적으로 정의하고 추산하는 프레임워크.
TAM(전체 시장), SAM(유효 시장), SOM(수익 시장) 순으로 목표 시장을 좁혀가며 현실적인 성장 전략과 매출 목표를 설정하는 도구

• 가상 시나리오 :
  SOM을 기반으로 실제 수요를 예측하면, 생산 라인의 규모와 투자 수준을 합리적으로 설정 가능.
  SAM(유효시장) 분석을 통해 특정 지역이나 산업군에서 요구되는 품질, 규격을 반영해 공정을 맞춤화.