개요
gpt야 고맙다~
- 현대 비즈니스 환경은 끊임없이 변화하고, 경쟁이 치열해지는 동시에 기업들은 지속적으로 혁신과 성장을 추구해야 합니다. 이러한 도전에 직면한 기업들은 종종 외부 전문가의 도움을 받아 경영과 전략에 대한 통찰력과 방향성을 얻으려 합니다. 그리고 그 해결책 중 하나로 많은 기업들이 기업 컨설팅 서비스를 이용하고 있습니다.
- 기업 컨설팅은 기업의 경영 전반에 걸친 다양한 문제와 과제에 대해 조언과 전략을 제시해 주는 서비스입니다. 그러나 단순히 문제 해결을 위한 조언을 제공하는 것 이상으로, 기업 컨설팅은 성공적인 비즈니스 운영을 위한 효과적인 제안 전략을 개발하고 실행하는 데 큰 역할을 합니다. 이 글에서는 기업 컨설팅을 위한 효과적인 제안 전략에 대해 알아보고, 기업들이 성공을 거두기 위한 첫걸음을 제공하고자 합니다.
- 이제 우리는 기업 컨설팅을 위한 효과적인 제안 전략을 개발하는 데 필요한 핵심 원칙과 실제적인 접근 방법에 대해 알아볼 것입니다. 성공을 위한 첫걸음은 올바른 전략을 수립하는 것이며, 이를 위해서는 다양한 요소들을 고려하고 명확한 방향을 제시해야 합니다. 또한 기업 내부와 외부의 다양한 이해 관계자들과의 소통과 협력이 필수적입니다.
제안 컨설팅을 위한 사업화 프로세스는 다음과 같다.
사업의 이해 -> 문제정의 -> 환경분석 -> 표본고객분석 -> 전략수립 -> 가치제안
다음 프로세스를 순서로 제안전략을 정리하고자 한다.
사업의 이해
고객중심 비즈니스와 관리중심 비즈니스
기업의 경영 철학(주요관심사)에 따라 두가지의 접근방식으로 나뉜다.
- 고객중심
- 기업중심
-> 고객가치를 중심으로 균형있게 고려하여 경영전략을 수립
자세한건 포스팅 참고
문제정의
문제?
기대(to-be)와 현상(as-is) 간의 차이
주요원인이랑 결합되어 발생한다.
주요원인화 문제를 혼동하면 편협한 문제정의가 될 수 있다.
to-be
바람직한 상태(기대)를 의미한다.
-
바람직한 to-be 설정
- 상상력 발휘
- 솔루션 제안 지양(마치 솔루션이 해결책인듯이)
- 이상적인 모습 보여주기
-
- forecasting 사고법
- backcasting 사고법 -> 더 적합함
Backcasting 방법론의 과정에 대해 간단히 요약하자면
output추정 -> output실현을위한 조건과 가정 정의 -> 조건과 가정을 구현하기 위한 방법 정의
문제의 종류
비즈니스 상황에서 문제의 종류는 3가지가 있다.
- 발생형
- 탐색형
- 설정형
표로 나타내면 이렇다.
추가내용
| 문제 유형 | 특징 | 난이도 |
|---|---|---|
| 발생형 | 실무자 위주 | |
| 탐색형 | 기업 컨설팅 시 가장 많이보는 유형 | 높음(기업에 대해 속속들이 알아야함) |
| 설정형 | 최근 대기업을 중심으로 부각, 새로운 to-be 설정 | 탐색형보단 낮음(현실성 고려, 제안리스크 큼) |
일반적으로 탐색형 문제와 설정형 문제의 결합을 추천한다.
환경분석
표본고객분석
전략수립
가치제안
이상한사람