- Paul Graham이 2005년 3월에 게시한 How to Start a Startup을 번역한 글입니다.
- Translated by Do Junggeun (도정근)
How to Start a Startup?
성공적인 스타트업을 만들기 위해서는 3가지가 필요하다. 좋은 사람들과 함께 시작하고, 소비자가 진정 원하는 무언가를 만들고, 가능한 적은 돈을 써야 한다. 대부분의 스타트업은 이것을 실천하는 과정에서 하나를 실패한다. 3가지 모두를 실천하는 스타트업은 성공할 가능성이 높다.
그리고 생각해보면 이 3가지는 모두 가능한 일이기 때문에 흥미롭다. 어렵지만 할 수 있다. 그리고 성공하는 스타트업은 보통 창업자들을 부자로 만들기 때문에 부자가 될 수도 있다. 어렵지만 가능하다.
만약 스타트업들에 단 하나의 메세지만 전해야 한다면 이것이다. 천재성이 필요하고 마법처럼 해결해야 하는 문제는 없다.
The Idea : 아이디어
특히, 스타트업을 시작할 때 엄청난 아이디어는 필요하지 않다. 스타트업이 돈을 버는 방법은 사람들에게 지금보다 더 나은 기술을 제공하는 것이다. 그러나 사람들이 지금 사용하는 기술은 종종 너무 나빠서, 더 잘하기 위해 놀랄만할 아이디어가 필요한 것은 아니다.
예를 들어, 구글의 계획은 단지 형편없지 않은(doesn't suck) 검색 사이트를 만드는 것이었다. 그들은 3가지의 새로운 아이디어가 있었다. 더 많은 웹을 인덱싱하고, 검색 결과의 순위를 link를 통해 매기고, 깔끔한, 키워드 기반 광고가 있는 웹 사이트를 만드는 것이었다. 이것들보다도, 그들은 쓸만한 사이트를 만들겠다는 의지가 더 강했다. 의심의 여지없이 구글에는 엄청난 기술적 트릭이 있지만, 전체적인 계획은 간단했다. 그리고 그들은 이제 더 큰 야망을 갖게 되었지만, 이것만으로도 1년에 10억 달러를 번다.
구글 이전의 검색처럼 뒤처진 분야는 매우 많다. 나는 스타트업 아이디어를 만들기 위한 몇 가지 휴리스틱을 생각할 수 있지만, 대부분 이렇게 요약한다: 사람들이 하려는 무언가를 관찰하라, 그리고 그것을 어떻게 하면 형편없지 않은(doesn't suck) 방법으로 할 수 있을지 알아내라.
예로, 데이팅 사이트들은 지금도 구글 이전의 검색보다 훨씬 더 형편없다. 그들은 모두 단순한 모델을 사용한다. 그들은 현실에서 어떻게 데이트가 이루어지는지 보다 단지 데이터베이스 매칭을 어떻게 할 것인가를 더 고민하는 것처럼 보인다. 학부생도 수업 프로젝트로 더 잘 할 수 있을 것이다. 그럼에도 여기에는 여전히 많은 돈이 걸려있다. 온라인 데이트는 현재 가치 있는 사업이고, 만약 제대로 한다면 지금의 100배의 가치가 있을 것이다.
스타트업에게 아이디어는 시작에 불과하다. 많은 예비창업자들은 아이디어가 전체 과정의 핵심이고, 그다음에는 그냥 실행하면 된다고 생각한다. VC는 좀 더 잘 알고 있다. 당신이 NDA(비밀유지협정)를 체결하는 조건과 함께 엄청난 아이디어를 VC에 가져간다면, 아마 무시당할 것이다. 이것은 단순한 아이디어의 가치가 어느 정도인지를 보여준다. 그 시세는 NDA 체결의 불편함보다 낮다.
사업 도중에 계획을 변경하는 스타트업이 얼마나 많은지 또한 초기 아이디어의 가치가 얼마나 작은지를 말해준다. Microsoft의 초기 계획은 프로그래밍 언어를 판매해서 돈을 버는 것이었다. 그들의 현재 사업 모델은 5년 후에 IBM이 나타나기 전까지는 생각하지도 않았다.
스타트업의 아이디어는 확실히 가치가 있지만, 문제는 그것은 양도할 수 없다는 것이다. 아이디어는 실행하라고 다른 사람에게 넘겨줄 수 있는 것이 아니다. 아이디어의 가치는 출발점으로써: 그 문제에 대해 고민하던 사람들을 위한 질문으로써 의미가 있다.
중요한 것은 아이디어가 아니라, 아이디어를 가진 사람들이다. 좋은 사람들은 나쁜 아이디어를 고칠 수 있지만, 좋은 아이디어가 나쁜 사람들을 구할 수는 없다.
