How Startup Fundraising Works
자금 조달은 화려하지 않다
TV쇼 Shark Tank 같은 화려한 피칭이 아니라, 조용한 1:1 미팅을 통해 투자자를 설득하는 과정이다. 많은 투자자를 만나고 꾸준히 대화를 이어가며, 여러 번의 미팅을 통해 자금을 모은다.
시작 전에 자금 조달이 필수가 아니다
최고의 창업자들은 먼저 제품의 첫 버전을 만들고, 사용자 확보에 집중한 뒤 자금 조달을 시작한다. 초기 사용자를 확보하고 가치를 증명하는 것이 투자자를 설득하는 강력한 무기가 된다.
스타트업이 처음부터 인상적일 필요는 없다
Airbnb, DoorDash, OpenSea와 같은 성공적인 스타트업도 초기에는 작고 이상해 보이는 아이디어였다. 중요한 건 멋진 프레젠테이션이 아니라, 사람들이 원하는 무언가를 만들고 성장 가능성을 보여주는 것이다.
투자자를 감동시키려 하지 말고 설득하라
마법 같은 말을 준비하는 대신, 사업의 실질적 성과와 가능성을 명확하고 솔직하게 이야기하는 것이 중요하다. 스타트업의 진짜 강점을 기반으로 꾸준히 개선하고, 사용자 중심의 성과를 보여줘야 한다.
결론적으로 화려한 피칭이 아니라, 차분하고 꾸준한 설득 과정이 자금 조달의 본질이다. 그리고 제품과 사용자 기반을 먼저 확보한 뒤 자금 조달에 나서는 전략이 효과적이다. 처음에는 작고 미미해 보여도, 성장 가능성을 증명하는 것이 투자 유치의 핵심이다.
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