아이템의 확장성이 중요!
후크<스토리<제안
ex) 밀크티초등
- 후킹요소: 무료체험!
마케팅 롤모델은 와디즈를 참고해라. 쿠팡보다도 더 치열한 곳이기에 마케팅이 굉장히 중요한 곳
10000원에서 1000원 할인하면 1000원 할인을, 1000원에서 100원 할인하면 10% 할인이라고 씀.
우리 제품 사세요 => 아! 이 제품 갖고 싶다!
판매자의 언어가 아닌 소비자의 언어로 표현하라.
ex) 키높이 신발 신으면 10cm 커져요! ==> 운동화를 신은 듯한 나만의 힐
USP(Unique Selling Point): 상품, 대상, 서비스가 지닌 차별화 된 고유의 강점이나 전략
ㄴ 와디즈는 보통 제목 자체가 USP! ex. 요일별 키워드로 하루를 여는 영화 캘린더인어공주해적단? 랍스타 USP로 수율 보장 제도, 조리법/손질법 설명.
대화형 PR. 옷같은 감성적인 제품을 대화식으로 멘트를 설정하고, 가전제품의 경우 그렇지 않게 설정.
기능적인 얘기는 항상 뒤에 넣어야 한다. 앞에 넣지 말라.. 굳이 정말 굳굳이 꼭 아이템이 ㅈ도 없어서 굳이 넣어야 하면 자연스럽게라도 넣어라.
USP찾는 개꿀팁 == 경쟁사의 후기&문의를 반영해라.
스토리 만들기. 차별화하는 방법과 구매를 유발하는 방법을 구상.
우리 제품의 다양한 USP를 단 하나의 메시지로 스토리 만들기
고객의 욕구 => 예측을 하지 말고 관찰을 해라
이제 4학년!!!