미국 지역별 매출 비중 분석 (AdventureWorks)
가설
미국 내에서는 동부 지역의 인구 수가 많기 때문에,
타 지역보다 전략적으로 더 중요한 매출지역일 것이다.
사용 데이터
- sales_order_header
- sales_territory
분석 변수
- TerritoryID
- TotalDue
미국 인구 밀집도 확인
- 미국 동부 지역의 인구 밀도가 높은 것은 사실이나, 단순 인구만으로 전략지역을 판단하는 데에는 한계가 있음
EDA 1단계: sales_territory 테이블 기반 매출 데이터 확인
| CountryRegionCode | Name | 주문 수 | 총 매출 | 비율 (%) |
|---|---|---|---|---|
| US | Southwest | 6224 | 27,105,944.59 | 22.03 |
| CA | Canada | 4067 | 18,398,929.19 | 14.93 |
| US | Northwest | 4594 | 18,060,716.90 | 14.66 |
| AU | Australia | 6843 | 11,834,670.10 | 9.59 |
| US | Central | 5186 | 8,748,609.97 | 7.11 |
| GB | UK | 3219 | 8,403,981.38 | 6.83 |
| US | Southeast | 3084 | 8,140,055.39 | 6.62 |
| US | Northeast | 352 | 7,820,029.63 | 6.35 |
| DE | Germany | 2623 | 5,478,919.58 | 4.45 |
분석 요약
미국 전체 지역 중 매출 상위는 Southwest > Northwest > Central 순으로,
서부 지역의 비중이 매우 큼.
EDA 2단계: 미국 지역별 매출 비중 시각화
- 주문 수: 서부 지역의 주문 수가 가장 많음
- 총 매출: 서부 지역이 가장 높음
- y축 단위: 1 = 10,000,000달러
분석 결과 요약
- AdventureWorks 전체 결제 중 미국 비중은 57.48%
- 미국 내 매출액 비중은 서부 > 동부 > 중부
- 가설과 달리 실질적인 매출 영향력은 동부가 아닌 서부 지역에서 더 큼
결론 및 후속 과제
- 전략 고객군을 미국 서부 소비자로 재설정 필요
- 고객 1인당 평균 매출액 분석 필요
- 서부 매출 비중이 높은 원인에 대한 추가 분석 필요
- TerritoryID, TotalDue에 Null값 없음
- 지역별 이상치는 아직 미확인, 추가 탐지 예정
튜터링 피드백
- 시각화 시 라벨링 신경 쓸 것
- 고객 1명당 매출 비교 추가할 것
아자아자