PSST 사업계획서 작성 특강, 가볍게 정리
요즘 사업계획서 작성에 자연스럽게 관심이 생겼다.
그동안 정부지원 과제에서 사업비 운영이나 사업계획서를 간접적으로 접하기도 했고,
미래 내일 일경험에 참여하면서 정부에서 사용하는 각종 문서들을 직접 다뤄볼 기회도 있었다.
그때마다 “이런 문서들, 나도 좀 잘 쓰고 싶다”는 생각이 계속 들었던 것 같다.
정부지원사업계획서를 잘 쓸 수 있으면 특정 사업에만 국한되지 않고,
기획이나 문서 작업 전반에 분명 도움이 되지 않을까 하는 생각도 들었다.
막연히 글을 잘 쓰는 것과는 또 다른 영역이고,
분명 요령이나 구조, 평가 관점에서의 팁이 있을 텐데
나는 아직 그걸 잘 모른다는 느낌이 컸다.
그래서 이번 PSST 사업계획서 작성 설명회를
단순히 창업 지원 정보를 얻기보다는,
기획서 작성 방식과 사고 흐름을 배워보고 싶다는 마음으로 듣게 됐다.
이 포스트에서는 설명회에서 들은
정부 지원 창업 사업 관련 내용을 가볍게 정리해보려고 한다.
PSST 개요
P: Problem | S: Solution | S: Scale-up | T: Team
핵심 포인트
- 사업화과제의 성격을 지니기에 비즈니스가 제일 중요
- 협약기간(정부지원 사업 선정 기간) 내에 실행 가능하게 계획
- 협약기간 내 KPI 달성이 최우선
주요 성과 지표 (우선순위)
- 매출
- 투자
- 고용
- 수출
- 특허
사업 단계별 전략
예비창업패키지
- Solution이 제일 중요
- 자금 확보 여부, 비즈니스 준비 상태가 핵심
초기창업패키지
- 스케일업이 핵심
- 비즈니스 모델과 시장진입 전략이 최우선
- 액션플랜, 마케팅(B2C), 영업(B2B)이 중요
- 창업중심대학, 재도전 과제도 마케팅/영업 중심
예창패를 벗어나면 스케일업과 사업성이 가장 중요
시장 확보 전략
- MAU 등 지표를 단년도 과제에 맞춰 설정
- 정부가 원하는 기업: 쉽게 사라지지 않을 기업
- 시장 확보 준비 상태와 타겟 신뢰 확보 전략 필수
- 구체적이고 명확한 타겟층 설정 (예: "MZ세대"는 너무 광범위)
자금 조달 방법
자금 조달 경로
- 정부지원
- 투자
- 대출
- 창업자 자금
정부지원금 사용 제한
❌ 사용 불가 항목
- 대표자 인건비
- 부가세
- 양산자금
보증 및 대출 기관
1. 신용보증기금(신보) / 기술보증기금(기보)
- 보증서 발급 후 은행에서 대출
- 신보: 매출과 사업성 중심 평가
- 기보: 특허, 성능지표, 매출 중심 평가
- ⚠️ 신보와 기보는 상호 배타적 (둘 다 받을 수 없음)
2. 중진공 / 소진공
- 직접 대출 기관
- 사업계획서 기반 평가
- ✅ 1번(신보/기보)과 2번(중진공/소진공) 동시 수혜 가능
- 실패 시 개인 재산 보호 (연대 책임 없음)
융자 자금
- 필수적으로 받아야 함 (양산자금, 시장 진입 자금 필요)
- 투자 유치 및 자금 조달은 스케일업에 활용
- TIPS, RIPS 등 투자 프로그램 활용
정부 지원 우선순위 (2026년)
- 사업화 (지원자금)
- 기술개발
- 융자
지원 사업 공략 전략
중앙부처
중기부 외 다양한 부처 공략
문체부 산하 기관
- 한국콘텐츠진흥원
- 한국관광공사
- 국민체육진흥공단
💡 기술 수준이 낮아도 진입 가능, 중복 수혜 가능
지자체 지원
3년 로드맵 전략
- 3년 이내: 저변 확대
- 3년 이후: 집중 과제
지자체 공략 대상
- GSBA (매년 R&D, 지원 사업)
- TP (테크노파크)
- 정보문화진흥원
정보 수집 경로
- K-startup에서 스타트업별 biz info 확인
- 센서블박스 등 민간업체 활용
추가 지원 프로그램
- 청년창업사관학교: 39세 미만 필수 지원 (선정 전 사업 시작 필요)
- 모두의 창업: 신설 프로그램
- DIPS: 기술 우수 기업
- LIPS: 검토 필요
사업계획서 포인트
- 연 매출 8천만원~1억원, 순이익 1,000~2,000만원 달성 가능한 기업으로 어필
PSST 사업계획서 작성 전략
융자, 투자, R&D를 모두 확보하기 위한 핵심 도구
서류 평가 포인트
- 아이템의 필요성 및 수요시장 근거
- 아이템 구현 정도와 테스트베드 결과
- 비즈니스 모델과 시장 진입 목표 및 전략
발표 평가 포인트
- 아이템 준비 정도
- 구축된 거래처, 영업/마케팅 현황
- 사업수행 기간 내 달성 가능한 KPI 지표
평가 전략
- 중간 평가(4개월): 제품 완성 및 매출 달성
- 이후: 확장 전략 실행
- 경쟁사 대비 차별화 전략 필수
P: Problem (문제 정의)
니즈 및 시장 근거
- 백데이터를 통한 객관성 확보
- 출처 명시 필수
- 니즈에 대한 명확한 해결 능력 제시
S: Solution (솔루션)
구현 정도
- 아이템에 대한 상세 설명
- 기술성, 특허, 성능 지표 명시 (딥테크, AI는 특히 중요)
- 정확도, 신뢰도 지표 제시
- 차별성 강조
시제품 개발 타임라인
⚠️ 주의사항
- 협약기간 내에 개발하는 것이 아님
- 미리 완성되었다고 말하면 안 됨
✅ 권장 전략
- 70~80% 완성 상태에서 시작
- 2개월 내 상용화 목표로 제시
MVP(Minimum Viable Product) 전략
- UI/UX 설계 완료
- 빠르게 MVP 제작
- 외주 개발 활용하여 보완
- 전체 구조와 프로세스 제시
- 빠른 수익화 후 지속적 개선
S: Scale-up (시장 확장)
시장 규모 분석 (TAM-SAM-SOM)
- TAM (Total Addressable Market): 전체 시장
- SAM (Serviceable Available Market): 유효 시장
- SOM (Serviceable Obtainable Market): 목표 시장
💡 SOM이 첫 번째 타겟 시장 (PMF 찾기)
💡 IR 자료에서 TAM-SAM-SOM 구조 매우 중요
경쟁사 분석
- 2~3개 경쟁사 선정
- 구체적인 업체명 사용 ("경쟁사 A" 같은 표현 지양)
- 표 형식으로 비교
- 경쟁 우위 명확히 설명
- 타겟 고객 차별화도 전략
- 도식화 필수
시장성
- 비즈니스 모델(BM) 확보
- 경쟁사 대비 차별화된 비즈니스 모델 및 판매 전략
- 시장진입전략: 마케팅(B2C) vs 영업(B2B)
- 자금조달 전략 (매우 중요)
예비창업패키지 참고사항
- 민간 부담금 없음
- 정부 지원금 70% 이상 사용 시 최대 지원금(1억) 신청
- 효율성, 타당성보다는 최대 활용이 중요
T: Team (팀)
팀 역량
- 기술적 역량 (최우선)
- 업무 파트너십 (기업 역량의 일부)
- 시장성 역량
💡 사회적 가치: ESG 요소 추가
사업계획서 작성 핵심 가이드
산출물 작성
- 협약 기간 내 달성 가능한 목표만 기재 (현실적, 보수적)
- 아이템명: 분명하고 명시적으로 작성
요약표 작성
✅ 매우 중요
- 본문과 요약표 내용 일치
- 구현 정도를 확인할 수 있는 이미지 포함
- 설계 및 기능 명시
- 1페이지로 작성
- 전체 분량: 15~20장 권장 (페이지 수는 감점 요소 아님)
🔍 출처 명시는 항상 필수
성장 전략
핵심 전략 순서
- 비즈니스 모델(BM) 수립
- 시장 진입 전략 수립
- 자금 조달 방법 계획
시장 진입 전략 (매우 중요)
구체적인 마케팅/영업 계획
- 광고업체 구체적으로 명시 ("메타" 같은 포괄적 표현 지양)
- 단가, 광고업체, 목표, 자금 근거 등 상세 작성
영업 전략 = KPI 달성 전략
- 기존 거래처, 캐시카우 보유 시 강력한 어필 포인트
- 매출 창출 능력 최우선
- 회사로 벌어들일 수 있는 모든 것 기재
로드맵
- 3년 로드맵 작성
- 협약기간 마일스톤이 더욱 중요
- 연차별 로드맵 명시
사업 성공 기준: 산출물 달성 (나머지는 유연하게 대응 가능)
투자 유치 계획
자금 조달 전략
- 정책 보증 사업 조달 계획에 R&D 필수 포함
- 공격적인 자금조달 전략 수립
- 자본 확보는 항상 유리
협력 및 파트너십
협력 시기: 협약 이전으로 기재
- MOU, 계약서, 구매 의향서 등 확보
- 보유 인프라 최대 활용
- 지인 투자도 투자 계획에 포함 가능
- 투자 확보가 핵심
팀 역량 강화
- 대표 경험 및 경력의 시장진입 기여도
- 팀 역량 또는 업무 파트너 강조
- 창업교육 이수 내역 기재
- 부족한 부분은 파트너십으로 보완
자금 조달 필요성
⚠️ 인건비만으로는 사업 지속 불가 → 투자 유치 필수
