📢 브랜드 소개: 선브리즈🔆
선브리즈: 스킨케어 & 선케어 전문 브랜드
이번 시즌, 태닝 오일의 윤기와 선스크린의 보호력을 하나에 담은 신제품올웨이즈썸머출시! 😎
➡️ 퍼널 설계를 통해 자사몰의 구매 전환율을 높이는 마케팅 전략을 세우자!
🔎 브랜드 특징
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| Pricing | ✳️ 올리브영 오프라인스토어에서 같은 용량의 선스크린 평균 가격보다 30%, 태닝오일보다 20% 높은 가격대를 형성 |
| Promotion | ✳️ 자사몰에서만 런칭 특가로 단 2주 동안만 15% 할인된 가격으로 판매 예정 |
| Brand | ✳️ 국내 Surfer들, 태닝과 수상 스포츠 러버들에게서는 인지도 및 재구매율이 높은 브랜드 |
| USPs | ✳️ 제품 기능성, 편리성(태닝오일+선크림), 타브랜드 유사 제품 대비 저렴한 가격이 주요한 셀링포인트 |
| Social Proof | ✳️ 체험단의 리뷰에서 가장 많이 언급된 키워드는 편리함과 높은 태닝 기능성 |
1️⃣ ToFU, MoFU, BoFU를 활용하여 퍼포먼스 마케팅 전략 기획
⚙️ 기본 퍼널 구조
| 퍼널 단계 | 의미 |
|---|---|
| ToFU (Top of Funnel) | 브랜드나 서비스에 대해 처음 알게 되는 시점 |
| MoFU (Middle of Funnel) | 관심을 갖고 비교/탐색하는 시점 |
| BoFU (Bottom of Funnel) | 구매 여부 결정을 앞둔 시점 |
💬 고객의 입장에서 생각하기
ToFU: “이번 여름에 태닝하고 싶은데 자외선이 걱정되네..”
→ 태닝/자외선 차단에 대한 관심 → 브랜드 노출
MoFU: “선크림을 마침 새로 사야 하는데, 어떤 브랜드가 좋지?”
→ 제품의 편의성, 기능성 강조 → 경쟁 제품과 비교
BoFU: “이 제품 괜찮은데, 자사몰 혜택까지 있네?”
→ 혜택, 푸시 압박 → 전환 유도
🔵 1. ToFU – Awareness (인지)
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 목표 | 🟢 브랜드 인지도 확보 🟢 신제품 '올웨이즈썸머'의 차별성 홍보 |
| 고객 상황 | ✳️ 여름 맞이 자외선 피부 관리 제품 사야함 ✳️ SNS 인플루언서들의 썸머 아이템을 보며 관심 생김 ✳️ 연예인 OOO과 선브리즈 제품 콜라보 화보를 통해 브랜드 알게 됨 |
| 콘텐츠 | - 자외선/태닝 트렌드 콘텐츠 - 여름 스킨케어 루틴 콘텐츠 - 인플루언서 협업 콘텐츠 - 트렌드 매거진 협업 콘텐츠 (화보 + 인터뷰 + 제품 노출) |
| 채널 | ✅ SNS 숏폼 (인스타 릴스, 유튜브 숏츠, 틱톡) ✅ 브랜드 공식 유튜브 채널 ✅ 온/오프라인 트렌드 매거진 |
| 성과 지표 | ▶️ 콘텐츠 조회수 ▶️ 브랜드 검색량 ▶️ 브랜드 웹사이트 유입률 ▶️ 브랜드/제품 QR코드 유입률 - 오프라인 매거진 ▶️ 브랜드/제품 링크(UTM 파라미터 적용) 유입률 - 온라인 매거진 |
🟡 2. MoFU – Consideration (고려)
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 목표 | 🟢 제품 기능/성분 비교 및 장점 강조 🟢 매니아층(서핑/태닝 유저)의 사용 강조 → 신뢰 UP 🟢 자사몰 구매 혜택 강조 |
| 고객 상황 | ✳️ "이번 신제품, 올웨이즈썸머가 뭐가 그렇게 좋은 건데?" ✳️ “어머, 이게 요즘 서퍼들의 핫템이라고?” |
| 콘텐츠 | - 타브랜드 유사 제품과 비교 콘텐츠 - 서핑/태닝 매니아의 실제 리뷰 바탕 콘텐츠 - 자외선 아래서도 건강한 서핑 콘텐츠 - 태닝과 자외선 차단을 한번에 콘텐츠 |
| 채널 | ✅ 네이버 블로그, 카페 후기 (특히 서핑/태닝 관련 커뮤니티) ✅ 키워드 중심의 GDN 검색, DA 광고 ✅ 숏폼 콘텐츠 (실사용자 리뷰 → 제품 기능 강조) |
| 성과 지표 | ▶️ 콘텐츠 조회수 ▶️ 페이지 체류 시간 ▶️ 장바구니 담기율 ▶️ (서핑/태닝) 커뮤니티 유저의 브랜드 웹사이트 유입률 |
🔴 3. BoFU – Conversion (전환/액션)
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 목표 | 🟢 자사몰 전환율 상승 🟢 장바구니 이탈 방지 & 재방문 유도 → 자사몰 전용 혜택, 마감 임박 등으로 행동 유발 |
| 고객 상황 | ✳️ “이 제품 마음에 드는데 어디서 사징” ✳️ “아싸~ 자사몰에서 지금 세일하고 있잖아?!” |
| 콘텐츠 | - 자사몰 단독 구매 시 사은품 증정 - 지금 구매 시 10% 할인 쿠폰 증정 - 한정 수량 마감 임박 문구 |
| 채널 | ✅ 푸시 알림, SMS 마케팅 ✅ 리타겟팅 광고 ✅ 자사몰 랜딩페이지 |
| 성과 지표 | ▶️ 전환율 ▶️ 쿠폰 사용률 ▶️ 구매 완료 수 ▶️ ROAS |
🧠 전략 정리
| 퍼널 단계 | 고객 상태 | 마케팅 전략 | 주요 채널 |
|---|---|---|---|
| ToFU | "하.. 이번 여름은 어떻게 피부 관리하지?" | 자외선 케어 관심 유도 + 브랜드 노출 | SNS, 유튜브, 매거진 |
| MoFU | "선크림/태닝오일 어떤 걸 살까?" | 제품 기능성, 가격 경쟁력 중심 비교 + 스포츠 매니아층의 인기 브랜드라는 신뢰성 강조 | 검색 광고, 리뷰 콘텐츠, 매니아 커뮤니티 |
| BoFU | "이왕이면 혜택 많은 데서 저렴하게 사야지~" | 자사몰 혜택 강조 → 즉시 전환 유도 | 푸시알림, 랜딩페이지, 쿠폰 |
2️⃣ AARRR을 활용하여 그로스 마케팅 전략 기획
⚙️ AARRR 모델 구조
| 단계 | 의미 |
|---|---|
| Acquisition (유입) | 브랜드에 관심을 갖고 유입되는 초기 단계 |
| Activation (활성화) | 제품·서비스에 대한 긍정적 첫 경험을 하는 단계 |
| Retention (유지) | 재구매·재사용 등으로 관계가 지속되는 단계 |
| Revenue (수익) | 실질적 구매가 발생하는 단계 |
| Referral (추천) | 타인에게 자발적으로 제품을 추천하는 단계 |
🔴 1. Acquisition – 유입/관심 유발
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 타겟 | ✳️ 여름휴가/바캉스/태닝 준비 중인 20-30대 여성 ✳️ 자외선 노출 걱정하는 민감 피부러 |
| 전략 | - 태닝하면서 자외선도 차단되는 "썬브리즈" - 올여름은 "올웨이즈썸머": 태닝, 자외선 차단, 순한 성분을 올인원 |
| 채널 | ✅ 검색 DA 광고 (자외선 차단, 태닝 관련 키워드) ✅ 인스타그램 숏폼 콘텐츠 (썸머 스킨 루틴) ✅ 매거진 화보 기반 콘텐츠 광고 ✅ 인플루언서 체험단 콘텐츠 |
| 성과 지표 | ▶️ 웹사이트 방문자 수 ▶️ 제품 페이지 조회수 ▶️ 브랜드 검색량 |
🟡 2. Activation – 활성화/초기 경험
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 타겟 | ✳️ 브랜드 인지 후 상세 페이지에 방문한 고객 ✳️ 사용 후기가 궁금하거나 성분, 효과 비교 중인 고객 |
| 전략 | - 전성분 공개 및 피부 테스트 인증 - 태닝+차단 기술 원리 소개 콘텐츠 - 매니아층 후기(비포&애프터) |
| 채널 | ✅ 네이버 블로그 리뷰/카페 후기 ✅ 기능성, 효과 강조 숏폼 콘텐츠 ✅ 제품 상세 페이지 |
| 성과 지표 | ▶️ 장바구니 담기율 ▶️ CTA 클릭률 ▶️ 콘텐츠 조회수 ▶️ 웹사이트 방문자 수 |
🟣 3. Retention – 유지/관계 지속
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 타겟 | ✳️ 1회 이상 구매한 기존 고객 중 제품에 만족한 고객층 |
| 전략 | - 정기 리마인드 메시지 (재입고/시즌 리마인드) - 전용 프로모션 쿠폰 (기존 고객 전용) - 라인 확장 제품 소개 콘텐츠 (애프터케어 라인 등) |
| 채널 | ✅ 카카오톡 알림톡 ✅ 앱 푸시 (앱이 있다면) ✅ SMS/이메일 뉴스레터 |
| 성과 지표 | ▶️ 재방문율 ▶️ 재구매 전환율 ▶️ 이탈률 |
🔵 4. Revenue – 수익/구매 유도
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 타겟 | ✳️ 장바구니 담았지만 아직 구매하지 않은 고객 ✳️ 가격/혜택에 민감한 고객층 |
| 전략 | - 자사몰 단독 혜택 (할인쿠폰, 사은품, 무료배송) - 한정 수량/한정 기간 타임딜 배너 |
| 채널 | ✅ 웹 팝업 ✅ 결제 전 이탈 방지 카카오톡 알림톡 ✅ 리타겟팅 DA 광고 |
| 성과 지표 | ▶️ 구매 전환율 ▶️ 평균 객단가 ▶️ 자사몰 결제율 |
🟤 5. Referral – 추천
| 항목 | 세부 내용 |
|---|---|
| 타겟 | ✳️ 제품 사용에 만족한 고객 |
| 전략 | - 리뷰 이벤트 (SNS 해시태그 + 후기 인증) - 친구 추천 시 할인 - 인스타그램 리그램 공유 이벤트 |
| 채널 | ✅ 인스타그램 스토리 & 피드 ✅ 자사몰 후기 페이지 ✅ 리타겟팅 DA 광고 |
| 성과 지표 | ▶️ 리뷰 수 ▶️ SNS 언급량(UGC) ▶️ 추천 코드 사용률 |
