[01]

지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된 1개 사례를 찾고 분석하기

지식 창업 8단계 판매 전략

돌다리 이론 7단계
(1) 인지 - (2) 호기심 - (3) 몰입 - (4) 의심 - (5) 욕구 - (6) 구매 - (7) 재구매

1. 미끼상품
2. 유료콘텐츠, 상품, 기능 만들기
3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축하기
4. 미끼상품 홈보하기(소셜광고, SEO, 카페광고 등)
5. 미끼상품 제공하면 비용 청구(고객 DB) 하기
6. 미끼상품 만족도 높이기(퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)
7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기
8. 재구매, 추천 제안하기

우수 사례를 분석하는게 좋겠지.
당장 생각나는 가장 좋은 사례는 내가 구매까지 하게 된 사례인
창업부트캠프 강의가 제일 좋겠지.

1. 미끼상품(선행과정)

맘카페

1. 학부모 설명회(코딩에 대한 지식을 알려주고)
2. 미리 만든 코딩 교육 콘텐츠
3. 랜딩페이지
4. 김포맘카메
5. 구글폼 전화번호 디비를 확보 10명
6. 1-2시간 오프라인 설명회
7. 기한 제한, 월 원비 10%할인 제안하기
8. 동반등록시 10% 추가힐인 제안하기