2차 가설검증과 빠른 수정

2차 가설은 빠르게 변경되었으므로 짧게 기록함

1차 가설검증에서 얻었던 정보 중, '무빈을 이용하려는 목적'에 대한 답변이 '구직>정보교류>구인' 순이라는 결과를 얻었다.
구인/구직의 경우 어느정도 사람이 모여야 가능한 일이라고 판단했고, 일단 가볍게 접근할 수 있는 정보 교류 플랫폼으로 출발하기로 하였다.

• 2차 가설설정
  [XYZ]
  영상커뮤니티 유저들은 영상인들의 정보 교류에 특화된 플랫폼에 대한 수요가 있을 것이며, 플랫폼을 통해 어느 정도의 정보교류가 이루어질 것이다.
  [xyz]
  기존 영상 커뮤니티 유저 중 무빈 MVP 소개를 본 인원의 10%는 MVP에 유입되고, 5%는 가입할 것이다.

• 중간점검

  필름메이커스에 우선공유한 결과 : 571명의 조회수에 비해 2-3명의 가입자 수가 나타났다(유입인원은 확인 불가)

정보만 공유할 수 있는 자유도 높은 플랫폼으로 홍보를 진행했더니, 1차 검증보다 훨씬 아래의 수치를 보임을 알 수 있었다.
그리고 이 부분은 유저인터뷰를 통해 알게 된 사실인데, 영상업계는 폐쇄적인 분위기가 존재해서 자신의 작업물 또는 참여하는 프로젝트에 대한 정보를 공유하길 꺼려했으며, 심지어 타인의 작품을 평가하는 데에도 적극적이지 않았던 것이다.

• 결론
  "정보교류를 메인으로 내세운 플랫폼은 수요가 낮다"
  위와 같은 사실을 얻고, 빠르게 MVP 수정을 하게 된다.
  구인/구직의 경우 사람이 확보되어야 가능한 부분이라고 생각했지만, 유저를 모으는 것과 동시에 이루어지는 것도 불가능한 일은 아니라는 의견이었다.
  따라서, 구인/구직이 가능해보이는 MVP로 수정을 거치게 되었다.

++태규님 지인을 대상으로 한 검증은 따로 진행했다

MVP 수정 후 3차 가설검증

1. MVP 수정

구인, 구직 기능을 간단하게 추가한 MVP의 모습이다.

1)유저가 자율적으로 구인공고를 업로드 할 수 있다
2)다른 유저들이 공고의 세부내용를 확인하고, [지원하기]를 통해 바로 구인유저의 이메일로 연결될 수 있다
3) 아래쪽에는 구인공고를 업로드 한 유저의 프로필이 노출되는 링크박스를 추가하여, 구직자가 구인자의 무빈프로필을 확인할 수 있도록 했다

2. 추가 고려 사항

3차로 가설검증을 진행함과 동시에, 고려해야하는 부분이 있었다.
우리의 타겟이 너무 명확하지 않다는 점이었다.
업무 부서로 확실한 타겟팅을 삼고 가설검증을 진행하기로 했다.

1차 타깃 :
영상촬영팀
(이유 : 현재 무빈 가입자 중 가장 많은 인원 중 하나이며, 다양한 장르에 반드시 필요한 부서이기 때문)

3. 3차 가설 설정

3차 가설의 경우 매우 세분화한 가설검증을 진행했다.

[XYZ]
구인구직이 가능하다는 인식이 생기도록 MVP를 수정한다면, [기존 영상 커뮤니티 유저 중 무빈 MVP 소개를 본 인원의 20%]는 MVP에 유입되고, 5%는 가입할 것이다.

⇒ 목표 : 가입자 수 100명 달성(현재 30명)

[xyz가설과 검증사항]

배포 : 7/25-7/27
측정 : 7/28-7/29

1. 기존 영상 커뮤니티(필름메이커스/도프룩/단체카톡) 유저 중 무빈 소개글을 조회한 인원 중 20%는 링크를 클릭해서 유입될 것이다.

⇒ 제공하고자 하는 서비스에 대한 수요와 관심도 측정 목적

2. 기존 영상 커뮤니티(필름메이커스/도프룩/단체카톡) 유저 중 무빈 소개글을 조회한 인원 중 5%는 무빈에 회원가입을 할 것이다.

⇒ 비회원 시점에서 무빈 서비스를 봤을 때, 회원가입할 만큼의 매력도 측정 목적

3. 정보공유 위주의 플랫폼에서 구인구직 기능을 메인으로 바꾼다면, 전환율이 최소 5%-7%로 오를 것이다.

⇒ 영상창작[인]들이 필요로 하는 기능의 우선순위 파악 목적

4. 전체가입자 대비 촬영분야 비율이 촬영팀 타겟팅 이전(36명 중 11명,30.5%)보다 2배 증가할 것이다(60%).

⇒ 촬영팀을 타겟팅으로 했을 때의 반응, 효과 파악 목적

5. 필름메이커스/도프룩 유저 중 최소 2000명이 홍보글(댓글제외)을 조회할 것이다.

⇒ 게시물로 작성한 글 제목에 대한 관심도 측정..?

6. 신규가입자 중 최소 1명은 게시글(공고문 또는 로그)을 업로드할 것이다.

⇒ 간절한 사람이 있을거라는 생각

7. 촬영분야로 입력하여 신규가입한 사람 중 40%는 자신의 장비 정보를 제공할 것이다.

⇒ 촬영분야의 사람들이 장비정보를 공유하고 나아가 렌탈 수요가 있는지 파악 목적

8. 커뮤니티 별 유입 비율은 필메40%, 도프룩40%, 단체카톡 20%일 것이다.

⇒ 커뮤니티 별 홍보효과 측정 목적

9. 가입자들의 기입정보별 입력율 측정

• 예명
• 장비
• 한줄 소개
• 생년월일,전화번호,거주지역
• SNS
• 경력
• 웹사이트/포트폴리오

⇒ 신뢰도 형성과 관련된 데이터 수집 목적

4. 검증 결과

결과를 분석한 내용은 다음과 같다.

최대 8%의 전환율

결과는 다양하게 나타났지만,
그 중 가장 유의미한 결과는 7-8%대의 전환율을 확보했다는 점이었다.
다른 스타트업 서비스들의 초창기와 비교해도. 전환율 8%는 적지 않은 수치임을 알게 되었으며,
확실히 정보교류보다는 구인구직에 수요가 있다는 사실을 알 수 있었다.

7/4 - 7/15