220720 AIPM과정 D102
대구 AI 스쿨 시작한지 102일차
ZIGZAG 배경상황과 고민
광고날짜일 2021.04.16
- 에이블리, 브랜디 등 덩치가 비슷한 여성온라인쇼핑몰들 사이에서 선점을 차지할 수 있는 지그재그만의 브랜드 각인 효과 필요
- 2030세대 중심으로 알려진 지그재그를 MZ세대 포함 폭넓은 연령층에게 홍보 필요
- 이용층인 MZ 세대의 특성상 빠르게 변하는 트렌드와 취향 파악과 10대 이용자가 많은 에이블리 대비 낮은 MAU
- 2021년 4월 카카오와 인수합병을 준비중인 지그재그, 기업 가치 늘리기
1. 에이블리, 브랜디 등 덩치가 비슷한 여성온라인쇼핑몰들 사이에서 선점을 차지할 수 있는 지그재그만의 브랜드 각인 효과 필요
지그재그는 동대문 의류를 파는 여성 온라인 쇼핑몰을 모은 서비스
에이블리는 유명인사가 디자인한 옷을 판매하는 셀럽마켓 모음 앱
브랜디는 국내 여성 쇼핑몰과 블로그 마켓, 브랜드를 한 데 모은 쇼핑앱
그러나 소비자에게는 그저 같은 여성의류플랫폼
출처: 압도적 1위 없는 여성 패션 쇼핑몰, 에이블리vs지그재그vs브랜디 각축
결과: 지그재그, 월 거래액 900억·월 활동 사용자 360만 기록
2020년 거래액 7천 500억원 기록 지그재그 2021년 연간 거래액 1조원 달성이 예상
2021년 6월 한달 거래약 900억원 넘어섬
2. 2030세대 중심으로 알려진 지그재그를 MZ세대 포함 폭넓은 연령층에게 홍보 필요
1세대 패션 스타트업인 스타일난다, 난닝구 등이 온라인에 최적화된 쇼핑 환경을 제공했다면 지그재그, 에이블리, 브랜디는 모바일 앱 중심
소비자의 구매 이력을 빅데이터, 인공지능(AI)으로 분석해 구매 확률이 높은 제품을 추천하는 서비스로 10~30대 소비자를 끌어들임
추천만 해주고 끝나는 게 아니라 실제 구매로 이어지는 비율이 국내 이커머스 평균인 0.3~1% 대비 높음
이런 공통적인 기술 부분 외에 10~30대 여성들에게 각인시킬 만한 브랜드 이미지가 필요
출처: 압도적 1위 없는 여성 패션 쇼핑몰, 에이블리vs지그재그vs브랜디 각축
결과: 윤여정 효과 톡톡...MZ세대 74% "지그재그 더 좋게 인식 됐다"
3. 이용층인 MZ 세대의 특성상 빠르게 변하는 트렌드와 취향 파악과 10대 이용자가 많은 에이블리 대비 낮은 MAU
2021년 4월 기준 월 이용자 수 MAU는 에이블리 422만명, 지그재그 316만명, 브랜디 166만명
출처: 압도적 1위 없는 여성 패션 쇼핑몰, 에이블리vs지그재그vs브랜디 각축
결과: 지그재그, 월 거래액 900억·월 활동 사용자 360만 기록
지그재그의 6월 MAU는 360만 명으로 패션 플랫폼 중 1위
하지만 지속적인 MAU 상승 프로젝트 필요
4. 2021년 4월 카카오와 인수합병을 준비중인 지그재그, 기업 가치 늘리기
카카오는 이베이코리아와 지그재그 둘 중 하나와 인수 합병 계획
지그재그는 커머스 육성을 원하는 카카오의 인수 대상자로 지목되며 시장의 기대주로 급부상한 회사
몸값이 1조원이라는 얘기까지 나옴
최종 계약을 위한 막판 협상이 진행되고 있는 만큼 기업가치를 최대한 끌어올리는 것이 중요하다
이런 상황에서 의외의 인물을 모델로 섭외해 공격적 마케팅을 예고
출처: '윤여정 후광효과' 지그재그, 카카오 인수 직전 공격 마케팅? - The PR Times 더피알타임스
결론: https://www.hankyung.com/it/article/2021040838491
이베이 코리아 인수를 포기하고 카카오가 네이버, 쿠팡과는 다른 틈새전략으로 방향을 틀어 기업 가치 1조원인 지그재그와 인수합병 진행
5. 그 외 시사점
지그재그는 지난해 3월 ‘브랜드관’을 열었으며, 론칭 4개월 여 만에 해당 전문관의 거래액이 500% 성장했다. (윤여정 광고 나오기 직전)
출처 : https://www.sedaily.com/NewsView/264L7YOPSA
