220718 AIPM과정 D099
대구 AI 스쿨 시작한지 99일차
1. 작년과 올해에 가장 주목한 브랜디드 마케팅 캠페인
브랜드: 오비맥주의 카스
프로덕트: 올 뉴 카스
출시일: 2021년 3월
광고:
춘천시에 계신 진짜 영웅을 찾습니다.
[진짜 멋진 여름 맥주 광고] Full ver.
[윤여정의 진짜가 되는 시간]
브랜드 스토리
2. 배경 상황과 고민
2019년 3월, “청정라거 시대가 열립니다! 시대의 돌풍을 일으킬 청정라거”, 하이트진로의 TERRA가 등장
1996년 신화를 다시 쓰고싶은 하이트, 테라로 역전을 노림
오비맥주 M&A를 위해 2019년 4월 가격인상 5.6%
하이트 진로의 “TERRA” 영업력 집중. 가격할인, 쿠폰, 카드 등 모든 프로모션 강화
테라는 한국 주류문화 '소맥'문화를 침투 '카스처럼 → 테슬라' 유행중
3. 솔루션(크리에이티브&전략)
1) 공감
진짜 멋진 여름 맥주 광고
“태양이 내리쬐는 해변에서 화려한 모델들이 나와 멋있게 맥주잔을 부딪치고 시원하게 물을 맞으며 캬~하는 그런 장면 한 번 안나오는 이것은 진짜 멋진 여름 맥주 광고”
“힘들고 어려운 시기에도 일상의 소중함을 지키는 모든 분들의 땀에 카스의 응원을 보냅니다.”
코로나 팬데믹으로 우울하고 지쳐가는 일상을 살아가는 소비자들의 인생을 진정성 있게 바라보고 다양한 사람들의 일상 생활 속에서 맥주가 생각나는 순간을 대입하게끔 하여 힘을 내라고 응원하듯 공감을 이끌어 냄.
무더운 여름에 최선을 다해 인생을 살아가는 MZ세대 청년들이 등장하여 이들의 값진 땀과 열정적인 모습을 통해 코로나 팬데믹과 더위체 지친 소비자들을 대상으로 응원의 메시지를 전함.
싹투어 캠페인 SSAC Tour
소비자들만 위한 광고가 아닌, 팬데믹으로 힘든 과정을 겪고 있을 소상공인들과 어렵고 힘든 순간을 함께 헤쳐나가자는 공감 마케팅
소상공인들의 진짜 이야기를 마케팅 스토리로 활용
카스 공식 인스타그램 채널에 소상공인 식당을 직접 홍보 할 수 있는 기회를 제공
전문 광고 촬영팀을 뽑힌 사업장에 파견해 사업장의 외관과 음식 메뉴 사진을 콘텐츠로 만들어 소개함
SNS 활용
인스타그램을 활용하여 ALL NEW CASS에대해 언급한 인스타스토리를 카스 공식 계정의 SSAC 하이라이트로 모아 소비자들의 경험을 공유하고 소통에 참여하고 있음
2)트렌드 선도
투명 병의 ‘올 뉴 카스’
익숙함 속의 새로운 트렌드
맥주=갈색병 이라는 공식을 깨고 과감하게 투명병을 선택
올 뉴 카스의 모델로 배우 윤여정을 씀
“누군가와 서먹해? 나부터 싹 드러내”
“진짜가되는 시간”, “진짜가 되자”, “자신에게 솔직해지자”
윤여정을 모델로 쓴 이유
“항상 당당하고 솔직하며 자신의 생각을 망설임 없이 표현하는 윤여정이 카스의 브랜드 가치에 맞는다고 판단, 카스의 뮤즈로 발탁했다”
- 뻔한 맥주광고가 아닌 신선한 맥주 광고
- 싹 바뀐 카스의 바뀐 모델 발탁
- 새롭게 투명해진 병과 이례적이고 새로운 시선의 맥주 광고
- 솔직하고 당당하며 자신의 생각을 망설임 없이 표현하는 NZ세대와 그런 성격을 대표하는 모델, 윤여정 배우
콜드브루 공정
72시간 동안 저온 숙성
쿨타이머 라벨지 사용
소비자들에게 신선도를 알려주기위해 변온 잉크를 활용
3) 감동 + 공감
춘천시에 계신 진짜 영웅을 찾습니다.
2022년 6월 9일 강원 춘천시 퇴계동 맥주 2천병이 도로에 떨어지고 어디선가 나타난 시민 10여명이 망연자실해 있던 카스 트럭 기사를 도와 빗속에서 30여분만에 도로를 깔끔하게 치운 사건
카스는 이를 놓치지 않고 춘천시에 계신 진짜 영웅을 찾는다는 광고 영상을 유튜브에 게시
3. 결과
2021 대한민국 브랜드 상
2021 대한민국광고대상 ‘TV영상’과 ‘디지털영상’ 부문에서 동상을 수상
2021년 오비맥주, 가정용 맥주 시장에서 52.7%의 점유율로 판매량 1위 달성, 2위와 2배 이상 격차
2019년 3월 하이트진로의 테라가 오비맥주의 1위를 노리는 반격에도 불구하고 신제품 출시와 온택트 마케팅 등 시장 상황과 트렌드를 잘 읽어낸 마케팅을 선보이며 국내 1위 맥주의 자리를 굳건히 지킴
카스의 감동적인 춘천 영웅들을 찾는 광고 영상은 많은 사람들이 브랜드를 긍정적으로 인식하게끔 함
References
"제2의 하이트 신화?"…'테라' 등장에 전운 감도는 맥주업계
AB인베브 홍콩 증시 상장 돌입…"오비맥주 매각설 그만, 사업 박차" - 아시아경제
[증시상황실] 싸게 준대도 싫다! 오비맥주 '사면초가'
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진격의 테라 VS 반격의 카스, 2020년 맥주의 승자는?
국산맥주 선호도, 카스와 테라 선두 경쟁 치열 - 리얼미터 - Realmeter
"1초에 26병 팔린 테라, 갈색병 버린 카스"…'맥주 전쟁' 막 올랐다 - 뉴스웍스
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KPEI 맥주 1위 "카스"...그 마케팅 비결은?
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오비맥주, 올 뉴 카스·한맥에 혁신 담아…발빠른 변화 중
'국민 맥주' 카스, 27년 간의 끊임없는 혁신과 진화 - 노컷뉴스
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