연말 ,크리스마스 시즌인 요즘 시즈널 마케팅을 다양하게 진행하고 있는 광고. 특히 크리스마스, 연말 선물로 강조하면서 시즌의 분위기와 기간의 제한성으로 사람들을 구매하게 된다. 연말 프로모션 아이디어가 어떤 것일까?
💌효과적인 2024 연말 프로모션 아이디어
연말 구매량 증가, 연말연시 할인과 이벤트 진행,소비욕구 증가
- 기간의 제한성에 자극받아 할인 기회 놓치고 싶지 않은 마음
- 시즈널 마케팅? 고객의 수요가 늘어나는 특정 기간에 맞추어서 마케팅을 진행하는 것
1. 간단하게 선물을 보낼 수 있는 선물하기 장치
: 29cm 서비스 런칭, 선물하기를 이용한 고객의 28%는 첫주문고객, 동일제품을 재구매하는 비율이 21.8%
2. 다시 뜨고 있는 sms 마케팅
: 푸시알림으로 피로감을 느끼면서 sms속에서 정보를 적극적으로 받아들이고 있는 추세
: 평균 클릭율이 9.97%라는 통계결과
: 다른 채널에 비해 높은 광교 효과
3. 개인화 메시지 발송
: 기존)인구학적 기준
: 현재) 고객의 행동과 상황과 같은 개별적인 변수 고려
4. 효과적인 카피라이팅
1)시즌의 분위기 강조
2)한정된 시간과 혜택을 강조
5. 추천하고 싶은 연말 프로모션, 첫 구매 할인
: 첫구매할인 이벤트, 신규 고객의 진입 장벽을 없애주는 효과적인 방법
: 자사몰에서 신규고객에게 상품을 파격적인 할인가로 제공한다면, 구매 진입장벽 사라질 것
포지셔닝을 하게되면 새로운 시장을 개척하거나 특정 고객을 충성고객으로 끌어올릴 수 있다.
하나의 제품을 소비자가 어떻게 해석하게 만드느냐에 따라 제품군의 만족도나 이용도가 달라질 수 있다.
볼보는 '안전성' , 불스원은 '에너지얻기', 룰루레몬은 '30대전문직,여가희망하는여성이 이용하는 브랜드 인 것처럼말이다.
💌포지셔닝 전략 유형 5가지, 브랜드가 살아남는 방법
브랜드 포지셔닝: 브랜드가 고객 마음속에 어떤 위치를 갖는지 정의하는 일
: 경쟁사와 대비해서 우리 브랜드가 어느위치에 있는지를 확인
: 시장,경쟁사,목표 고객을 먼저 정의
: 포지셔닝맵을 그려서 브랜드의 현 위치, 브랜드가 앞으로 가야할 곳을 파악
: 포지셔닝을 통해서 브랜드 구축 가능, 유리한 브랜드의 위치를 찾기
브랜드 포지셔닝 예시
: 스타벅스, 제 3의 공간, 오피스도 집도 아닌 공간의 역할을 제시
: 할리스, 일하거나 공부를 할 장소가 필요하다면 선택받는 브랜드로 자리잡기 위해 가구배치변경,
간단한 식사 메뉴 확대
: 볼보, 기존 차량 시장은 내구성과 성능,디자인 중심 but 소비자 효익 측면에서 새로운 기준으로 제시,
안전성을 제시
: 레드불, 갈증해소와 상쾌함이라는 기존 음료수의 틀을 벗어나 새로운 기준을 제시, 에너지 필요한 순간
일할때 또는 집중할 때 에너지 필요한 상황에 떠오르는 대표적인 에너지 음료
브랜드 포지셔닝의 전략은?
1.속성 , 편익에 의한 포지셔닝
: 편익) 고객의 입장에서 구축하는 특성
: 속성) 브랜드의 입장에서 구축하는 특성
-> 브랜드 속성) 서비스가 본래 가진 특성
브랜드 편익) 고객이 제품이나 서비스에 부여하는 개인적인 가치나 의미
2.사용 상황
- 제품이나 서비스가 특정한 상황에 적합하다는 점을 강조
(레드불사례)
3.제품 사용자
- 제품을 사용하는 사람에게 포커싱, 특정 사용자 집단을 목표로 브랜드 정의
(룰루레몬: 경제적+30대+운동여행희망+여가즐기는자세+여성)
(언더아머: 강도 높은 운동+성능중시+운동선수or 운동마니아층)
4.제품군의 포지셔닝
- 제품이 기존의 시장 카테고리에 포함되지 않고 차별화된 새로운 카테고리로 자리잡게 만듦
(아이폰: 통화되는 아이팟이 아니라, 스마트폰이라는 새로운 시장을 창출)
출처
https://brunch.co.kr/@23why/277
https://www.openads.co.kr/content/contentDetail?contsId=14857&categoryCode=CC58
