살면서 Plan B 하나 정도는 가지고 있어야 합니다.
마인드셋, 브랜딩, 마케팅은 누구에게나 필요한 부분입니다.
당장 회사에 취업하기 위해 준비하는 취준생에게도
자신의 포트폴리오를 준비하는 것도 중요하겠지만
어떻게 어필하는지를 아는 브랜딩은 필수적으로
준비해야 하는 부분입니다.
1인 기업가의 경우나, 소상공인들에게는 말할 것도 없습니다.
하지만 인터넷을 통해 찾아보아도
너무 많은 사람들이 다양한 방법을 제시하기 때문에
어떤 것이 맞는 것인지, 정말 도움이 될지,
의구심이 드는 것은 당연한 사실입니다.
오랜 시간동안 마케터로, 1인기업가로 활동해오면서
많은 시행착오를 겪었습니다.
지금 돌이켜 생각해보면 굳이 하지 않아도 될
실수들을 한 시간이 아깝게 느껴집니다.
하지만 그 때에는 그것이 굳이 하지 않아도 될 것인지
꼭 겪어야 할 과정인지 알 수 없었습니다.
지나고 나서 보니 알게된 것입니다.
그래서 그 때 누군가 나에게 붙어서 알려주었더라면
불필요한 시간낭비를 하지 않았을까하는
안타까움이 있습니다.
리본 프로젝트를 계획하고
시작해야겠다는 결심은 바로
이 안타까움에서 시작되었습니다.
Reborn 프로젝트는 다음의 키워드로 시작하였습니다.
REBORN 프로젝트의 의미
Restart
시작이 반이다
라는 말이 있습니다.
어떻게 생각하시나요?
다들 아시겠지만 이 말은 시작의 중요성을 이야기하는 말입니다.
많은 사람들이 시작조차 해보지 못하고 그만두는 사람이 많기 때문입니다.
사실 시작하는 것은 어려운 것이 아닙니다.
중요한 것은 시작에 대한 두려움을 버릴 수 있느냐와
지속할 수 있는 시작이냐는 것입니다.
특히 한국 사람은 자신을 과소평가하는 경향이 있습니다.
그래서 무언가를 새롭게 시작하는 것을 어려워하고
그만한 능력이 안된다고 선을 먼저 그어놓고 이야기합니다.
그리고 여러번의 실패를 겪은 사람들은
새롭게 시작하는 것을 두려워합니다.
맞습니다.
새로운 시작은 언제나 도전입니다.
여러분은 시작할 수도 있고
그냥 지금껏 살아오던대로 살아갈 수도 있습니다.
지금껏 살아온 대로 살아가는 것이 나쁜 것은 아닙니다.
지금은 살아온 대로 살아가더라도
언젠가 시작해야만 하는 상황이 생길 수 있다면
지금 당신에게 선택은 기회입니다.
Experience
시작하기로 마음을 먹었다면 누군가의 경험은 내게 큰 도움이 될 수 있습니다.
인터넷을 보면 무수한 성공학 강의가 있고
노하우 강의가 있습니다.
한번이라도 들어보신 적이 있나요?
듣고 나서 성공이 가까워지셨나요?
1인 기업가, 소상공인, 예비창업가
비즈니스에 대해 많은 고민을 하시는 분들에게
성장과 성장을 위해 배움을 지속해야 하는 것은
선택이 아닌 필수입니다.
그럼 어떤 강의를 선택하셨나요?
내가 했더니 이렇게 되더라라는 식의
그냥 발표회는 아니었나요?
뭔가 알려주고 줄 것처럼 이야기해놓고
결국 자신의 자랑과 자신만의 특수한 경우를 쉽다고
이야기만 하는 것은 아니었나요?
여러분이 잊지 말아야 하는 것이 있습니다.
내가 잘하는 것과
남이 잘할 수 있게 도와주는 능력은 다른 것입니다.
남의 성공스토리를 들을 필요는 분명히 있습니다.
하지만
남의 성공이 나의 성공을 보장해주는 것이 아니라는 것은
꼭 알고 계셔야 합니다.
배움은 성장을 위해서이고
성장은 사업가에게 매출이며, 수익입니다.
여러분이 성공자의 강의에서
정확한 정보, 데이터와 방법을 배우는 것입니다.
성공할 것 같은 느낌, 할 수 있을 것 같은 느낌을 받으려는 게 아닙니다.
그 사람이 성공한 여러가지 요소를 객관적으로 파악하는 능력을 먼저 길러야 합니다.
Basic
비즈니스 뿐만 아니라 어떤 것이든
'기본'이 가장 중요합니다.
제가 기본강의에 집중하는 이유입니다.
기본은 자신 만의 것을 찾고 성장시켜나가는 바탕이됩니다.
변화에 맞춰진 새로운 것을 배우는 것과
변화에도 흔들림없는 기본을 배우는 것.
어느 것이 나을까요?
예를 들어 볼까요?
인스타그램, 블로그등의 상위 노출을 하고 싶다면
어떻게 해야 할까요?
어쩌면 여러분은
인스타그램 상위 노출하는 법
블로그 상위 노출하는 노하우
이런 강의를 찾아보시나요?
아니면 블로그가 왜 활성화되었고,
네이버 블로그의 특징과 방향성이 무엇인지 등의
기본이 되는 네이버 블로그 서비스를 이해하는 강의를 들으셨나요?
여기서 말하는 것은 노출 로직에 대한 것이 아닙니다.
블로그는 누군가에게 경험을 바탕으로 한
정보를 제공해주고
정보를 교류하기 위해 제공되는 서비스입니다.
여러분이 배워야 할 것은
상위 노출을 하는 방법이 아닌
효과적으로 정보를 제공해주고 교류할 수 있는 방법에 대해
배우는 것입니다.
여러분이 이것을 이해한다면
어떤 SNS의 노출 로직에 대한 배움이 쓸데없다는 것을
알게 되실 것입니다.
로직이 변경되더라도
새로운 유행이 오더라도
트렌드가 바뀌더라도
여러분은 변치않는 기본을 갖춰야 합니다.
Open Mind
열린 마음을 갖는 것은 굉장히 중요합니다.
사람들은 보고 싶은 것만 본다는 것을 아시나요?
심리학 실험으로 '보이지 않는 고릴라'실험은 굉장히 잘 알려져 있습니다.
이 실험은 '부주의맹(inattention blindness)',
즉, 내가 보고 싶은 것만 보고 보고싶은 것이 아니면
바로 앞의 사물도 인지하지 못하는 것을 증명해낸 실험입니다.
편견과 고정관념은 바로 부주의맹의 핵심이 됩니다.
열린 마음으로 흐름을 보고 트렌드를 읽지 않으면
방향을 잃게 됩니다.
편견과 고정관념을 깨는 것은 사실 쉽지 않습니다.
어떤 학자는
편견과 고정관념을 깨기 위해서는
편견이나 고정관념의 반대 행동을 해야만 한다고 주장합니다.
반대의 입장에 직접 서보아야 한다는 것입니다.
여러분은 직접 행동해보지는 않더라도 그렇게 할 수 있는
마음가짐을 갖는 것은 중요합니다.
그러한 마음가짐이 바로 열린 마음입니다.
열린 마음을 갖지 못한다면
현상에 끌려다니게 됩니다.
우리들은 비즈니스, 마케팅에서
대표자의 고집이나 편견으로 인해 비즈니스 자체가
몰락하는 경우를 많이 보았고, 알고 있습니다.
여러분이 열린 마음을 가질 때,
보이지 않는 것을 볼 수 있게 됩니다.
그렇게 해야 합니다.
Relationship
여러분이 열린 마음을 가졌다면
누군가과 관계를 쌓기 위한
기본적인 역량을 갖추게 되었다는 것을 의미합니다.
많은 사람들이 열린 마음을 갖지 못하고
관계를 시작하여 그 관계를 파국으로 이끌어 갑니다.
요즘은 가장 탄탄하다고 생각하는
부모와 자식 사이의 관계도
편견과 고집으로 쉽게 틀어지곤 합니다.
열린 마음을 갖지 못한 사람들은
관계를 거래로 보는 경향이 강합니다.
거래는 이익을 기반한 사고이며
관계는 가치에 기반한 사고입니다.
단기적으로 수십만원, 수백만원을 버는 것은
어렵지 않습니다.
단지 그런 경험이 없기 때문에
어렵게 느껴지는 것일 뿐입니다.
10년을 넘는 시간동안
스타트업과 마케팅 분야에서 일하다보니
이익을 추구하는 관계가
어떤 결말을 가져오는지 알게되었습니다.
마케팅의 궁극점이
왜 팔지말라는 것인지
비즈니스의 궁극점이
파트너쉽이라는 것인지 알 수 있었습니다.
여러분이 무언가를 시작한다면
경험마케팅에서 설명하는 것처럼
Dream100을 설정하고
팬덤 1,000을 만드는 것을 먼저 해야만 합니다.
Needs
수년간 강의를 통해 관계에 집중하라는 말을 해왔습니다.
거래를 하지 말고 관계를 맺어야 한다.
거래를 사람을 잃는 마케팅이고
관계는 사람을 늘리는 마케팅이라고 이야기 해왔습니다.
그리고 그 관계의 바탕에는 Needs가 빠질 수 없습니다.
그리고 이 Needs는 가치라는 단어로 바꾸어 생각할 수 있습니다.
나아게 아무리 가치있는 것이라도 상대방에게 가치있는 것이라고 확신할 수 없습니다.
반대로 나한테 가치없는 것이 누군가에게는 가치있는 것일 수 있습니다.
가치는 사람에 따라 달라집니다.
그래서 우리는 상대의 Needs를 파악하는 것이 중요합니다.
우리가 접근하려는 마켓의 Needs를 파악하는 것이 중요합니다.
많은 1인 기업가, 마케터, 셀러들이 자신의 제품이 최고이며
성공하기 위해서는
최고의 제품을 만들거나
확보해야 한다고 생각합니다.
물론 틀린말은 아닙니다만, 더 중요한 한가지를 놓치는 것입니다.
사람들은 제품을 사지만
사는 사람은 자신의 Needs를 충족시키는 가치를 사는 것이며
사람들은 서비스를 이용하지만
이용하는 사람들은 Needs를 해소할 수 있는 가치를 사는 것입니다.
많은 기업가들이, 마케터들이, 셀러들이
제품과 서비스에만 집중하고
잠재 고객들의 Needs, 마켓의 Needs를 놓치는 경우가 많습니다.
여러분은 마케터이며, 사업가이며, 기획자입니다.
완벽한 개발자의 관점에서 벗어나야 합니다.
제품이나 서비스가 중요하지만
완벽한 프러덕이 없다는 것도 인정해야 합니다.
끊임없이 잠재고객과 시장의 Needs을 읽어야 합니다.
가장 먼저 잠재고객과 시장의 평가를 받고
Needs에 따라
제품과 서비스에 빠르게 반영해야 합니다.
리본 프로젝트를 시작하며
리본(reBorn) 프로젝트는
가장 먼저 비즈니스의 점검부터 시작합니다.
비즈니스 구상과 점검 : Blueprint
경험마케팅의 첫번째 단계인 블루프린트는
새롭게 비즈니스를 구상하는 예비 창업가, 마케터, 디지털 노마더
그리고 소상공인에게까지 중요한 부분입니다.
지금 무언가 막막한 느낌이 있다면
먼저 비즈니스를 점검하셔야 합니다.
구상중이라면, 방향을 잘 잡아야 합니다.
Blueprint는
자신에 대한 브랜딩부터 시장에 대한 페르소나
그리고
어떤 가치를 창출하는지에 대한 것입니다.
성공의 발판 : Dream 100
비즈니스에 대한 청사진이 잘 잡혀있다면
다음으로 중요한 것은 바로
내 비즈니스의 Dream 100을 구성하셔야 합니다.
타이탄의 도구, 부의 추월차선, 성공의 법칙 등의
책에서 공통적으로 강조하는 것이
나의 마니아 그룹 1,000명을 구성하라.
라는 것을 아시나요?
나의 마니아 그룹 1,000명을 만들기 위한
꿈을 이뤄줄 100명을 어떻게 구성하느냐에 따라
비즈니스의 속도와 성공 확률이 달라집니다.
1명의 고객 뒤에는 250명의 잠재고객이 있다는 말을 아시나요?
Dream 100은 25,000의 시장 진입의 초석이 되는 것입니다.
그 Dream 100을 어떻게 구성하는지
그리고 Dream100의 분류와 유형에 따라
어떻게 커뮤니케이션해야 하는지
그리고
어떻게 지속적으로 충성도를 높여 그 뒤에 있는
수많은 사람들을 내 잠재 고객으로 넣는지에 대한
방법과 실습입니다.
경험설계 마케팅은 가장 쉽게
가장 빠르게 성과를 낼 수 있는
마케팅툴을 사용합니다.
남들이 칼들고 싸울때 총꺼내기 : 마케팅 5.0
마케팅의 발전은 기술의 발전과 같습니다.
마케팅으로 시장을 선점한 사람들을 보면
신규 시장에 접목할 수 있는
기술을 찾아 가장 먼저 사용한 사람입니다.
새로운 기술이라는 말에 어렵다는 생각을 할 수도 있습니다.
하지만 마케터는 기술을 개발하는 사람이 아닙니다.
개발된 기술을 시장에 접목하는 사람입니다.
마케팅 프로그램이라고 하면 사람들은
치트키를 사용하는 사람처럼 나쁘게 보는 사람들도 있습니다.
많은 경우 제품이나 서비스의 제공자가
약관상 제한을 걸어놓은 경우가 있기 때문에 그런 것 같습니다.
간단하게 아이폰 사용시 서비스 제한을 푸는 것이나
안드로이드의 개발자 모드나, 루팅같은 것이 그렇습니다.
그것이 자신에게 도움이되고 누군가에게 도움이 되는
가치를 창출할 수 있다면,
기술을 활용할 줄 아는 것은 중요한 능력입니다.
광고 역시 하나의 기술입니다.
모두가 광고를 하는데 나만 광고하지 않는 것은 어떻습니까?
광고를 효율적으로 돌릴 수 있도록 도와주는 것도 마찬가지입니다.
모두가 광고를 효율적으로 하기 위해 프로그램을 사용하는데
나만 사용하지 않는다면 어떤가요?
구글이라는 회사에서 애널리틱스라는 무료로 프로그램을 제공합니다.
그 프로그램을 사용하는 사람을 보면
반칙하는 사람 같나요?
그 프로그램을 그 사람만 사용하고 있다면
혼자 치트키를 쓰고 있다고 비난하실 건가요?
아니면 배워서 활용하기 위해 노력하신 건가요?
리드를 생성하는 것부터, 리드를 추적하고,
육성과정을 거쳐 전환에 이르기까지
다양한 프로그램이 있습니다.
배우고 활용하세요.
마케팅툴은 마케터의 지구력을 유지시켜주고
비즈니스의 지속 성장을 위해 필수적입니다.
특히 고객 경험 마케팅에서 프로그램은
좀 더 많은 잠재고객들에게
다양한 경험을 제공해주는 방법 중 하나입니다.
고객 경험 설계를 위한 : 마스터 클래스
크게 하나의 백그라운드 프로그램과
세 단계의 프로그램으로 진행하려고 합니다.
우선 온라인 마케팅, 경험마케팅을 처음 접하는 분들을 위한
온라인 마케팅의 베이스를 체계적으로
알기위한 백그라운드 프로그램이 있으며,
온라인마케팅을 실전을 위한 세 단계의 프로그램입니다.
마케팅을 이야기하면 많은 분들이 생각하시는대로
어렵습니다.
잘 된다는 생각을 하기가 쉽지 않습니다.
그래서 쉽게 지칠 수 있습니다.
그래도 많은 분들이 마케팅을 열심히 합니다.
하지만 정말 중요한 것은
열심히 하는 것이 아닌 잘하는 것입니다.
잘하는 것이 중요합니다.
생각보다 많은 분들이 마케팅을 하면서
자신의 비즈니스와 시장을 조사하면서 놓치는 부분이 있습니다.
바로 그 부분 때문에 열심히 해도 성과가 잘 나지 않습니다.
성과를 확인하는 마케팅을 시작하기 위해
세가지 프로그램을 진행하고 있고
참여전 누구나 부담없이 참여할 수 있는
리본프로젝트를 시작하게 된 것입니다.
마케팅 인사이트를 위한 무료 7개 강의
마케팅의 감을 잡기 위한
마케팅의 관점을 바꾸기 위한
고민을 하시는 분들을 위해
무료 강의 7강을 준비했습니다.
리본프로젝트에 참여하기 전 꼭 보시길 권장합니다.
무료 7강을 완료하시면
리본프로젝트를 참여할 수 있는 혜택을 드리도록 하겠습니다.
강의를 살펴보시면 그 외에도 다양한 혜택이 있습니다.
오랜 시간 고민한
그리고 경험한 내용의 핵심만 담은 7강입니다.
어떤 것이 필요하시든 이 무료 7강이
여러분의 비즈니스에 인사이트를 제공하길 바랍니다.
멘토의 비밀노트
아래에 이름과 연락처를 입력하시면
강의의 목록과 무료 강의를 볼 수 있는 링크가 문자메세지로 발송됩니다.
- 혹시 문자가 오지 않으면 아래 링크로 문의주세요.
강의를 보시는 중에 참여하신 분께는
- 강의 중간에 이 글을 보시는 거라면 계속 강의를 진행해주시면 됩니다.
- 앞선 가설검증 테스트 시작과 결과는 모두 보셨나요?
- 다음 강의에서는 가설 검증 테스트를 진행하기 위해 갖추었던 1,000명의 법칙에 대한 강의입니다.
- 이 글의 Dream100이 1,000명의 법칙의 기초가 되는 부분이니 Dream 100을 잘 기억해 두시기 바랍니다.
