투자자들이 고려하는 사항들
- 무슨 일을 하는가(가장 짧고 단순하게)
- 어느 단계인가(아이디어 phase / MVP phase / 고객 성장 페이즈)
- 시장이 얼마나 큰가(TAM / SAM / SOM)
- 고객에게 요금을 어떻게 청구하는가(수익모델)
- 경쟁력(시장에 관하여 다른 사람이 모르지만 나는 아는 것)
- 나에 관한 이야기
투자자 피칭
- 간결한 텍스트(하나의 슬라이드, 하나의 메시지, 3초안에 이해하게)
- 데이터를 시각화(효율적인 전달방법), 수치화
- 슬라이드 수에 목 메지 마라
wadiz - 피치덱과 엘리베이터 피치 준비하기
소개(스토리)
: 간략하게 사업에 대한 2~4문장 정도의 짧은 소개.
문제제기
: 모두가 공감할 수 있는 사용자의 불편, 개선되어야 하는 사항을 소개
솔루션
: 현실적인 문제해결법을 제시
솔루션의 장점
: 우리 팀과 솔루션만이 할 수 있는 특장점을 소개
제품 or 서비스
: 자사 제품/서비스에 대한 간략한 소개
핵심지표
: 성장에 필요한 주요 지표를 집중해서 보여줘야 하며, 숫자로 잘 나타나야 함.
시장/경쟁자
: 시장의 성장성과 경쟁자를 보여주며 차별점 강조
비즈니스 모델
: 사업이 어떻게 운영될 수 있는 지 설명. 주로 비즈니스 캔버스 모델을 이용
투자 유치(optional)
: 이번 라운드에서 무엇을 하기 위해 얼마가 필요한지 설명
팀 / Contact
: 창업자와 주요 멤버의 소개
Airbnb 피치덱
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회사의 로고, 한줄 소개
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Problem
현재 풀고자 하는 문제/ 누구의 문제인지 / 현존하는 해결책이 불충분한 이유 -
Solution
문제의 새로운 해결책 - 해결책의 장점 1,2,3 -
Market Validation/Traction
유료 사용자 유입 가능성의 증거 - 유사 제품의 시장 규모 -
Market Size
시장의 전체 크기 & 성장 가능성 -
Product
제품에 대한 간략한 소개 스크린샷 + 사용 플로우 (데모비디오) -
Business Model
수익 창출 방법 한줄 요약
예상 매출 & 현금흐름 -
Market Adoption
사업의 성장 계획
유저 유입경로 -
Competition
주요 경쟁사 및 그들과 이 제품이 다른 점을 명시하는 것이 포인트 -
Team
관련 경험 & 학력 -
Questions
중요한 정보만 보여주자 : 제품의 핵심과 성장가능성
정보는 선택적으로 보여줄 것 : 절대적 유저수, 성장률
화려한 이미지, 관련없는 미사여구는 뺄 것
Emma butin
10by10 lessons with Emma butin
https://it.donga.com/search/tag/?query=%EC%97%A0%EB%A7%88%EB%B6%80%ED%8B%B4
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한가지 명확한 메시지 - 온라인 바자회 플랫폼 기능적 메시지 , 감성적 메시지 두개가 나뉘면 분산됨
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주요가치 - Fiver , 가장 중요한 한가지 약속(예 - 정보전달, 절약, 감정적 보상 twit,insta, 디자인 자체)
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고객과의 관계 - Rockstar Effect
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시작 버튼 누르기
상품의 첫유저에 대해 생각 유저가 얻는 이익(감정적 만족/ 유용성) -
사용자가 어떻게 상품에 대해서 전해듣게 될까 -
상품이 유저에게 어떻게 비춰질까 -
침묵의 출시방법(점차적)/ 클로즈 베타 / 스티브 잡스 -
비즈니스 모델
얼마나 가치있나요
한가지만 집중해야 한다(user growth/business model)
수익모델 선택에 따라 기업의 가치 결정(사용자수/수익모델)
사용자수를 늘리려고 한다면 가장 잘하는것, 많이하는 것, 전문적인 것이 무엇인지를 회사의 자산으로 제시 -
재무/ 사업의 구조화 - 동종업계 사업계획서의 선례를 바탕으로
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투자 전략
3F or pre seed money - proof of concept / alpha or beta v / youtube(dropbox)
seed - mvp / beta / proof of concept new technology
how long will you be in seed money
double this time
take 6 more months into coushions
A round - boosting your business -
투자자가 찾고 있는 것
시장규모 / 경쟁 (직간접적인 경쟁자들 세세히) / mentorable - 많은정보습득, 결정의 순간(근거 있는 결정), 계산된 방법론
오늘과 내일이 다른 회사를 좋아합니다
실행력을 봅니다. 초기기업의 투자 의사결정은 첫 눈에 반하는 경우도 가끔 있지만, 대부분은 서서히 빠져드는 경우가 더 많습니다. 초기기업의 일주일은 일반 회사의 2-3개월과 비교할 정도로 긴 시간입니다. 오늘 첫 미팅을 할 때 이야기했던 많은 계획들이, 다음주에 후속 미팅을 할 때 말이 아닌 행동의 결과를 보여줄 수 있는 회사를 만날 때 매우 흥분됩니다.
아이디어나 아이템이 아닌 스토리를 들려주시면 좋겠습니다
저희는 아이디어의 가치는 Zero라고 생각하고, 창업은 끝내주는 아이템으로 시작하는 것이 아니라 문제 해결의 과정이라고 생각합니다. 그렇기 때문에, 아이디어나 아이템이라는 단어보다는, 누가, 왜 이 사업을 시작했고, 무슨 문제를 발견했고, 그걸 어떻게 해결해나가고자 하고, 그 과정에서 성과와 학습한 내용은 어떠한지에 대해서 소설책을 읽는 기분을 창업자와의 만남에서 느끼고 싶습니다. 우리의 의사결정과정은 한큐에 판단을 내리는 것이 아니라, 서서히 설득당해나가는 것이기 때문입니다.
