컨설팅 • 전략수립

1. 프로세스가 있어야 한다.
   1. "문제정의" (AS-IS, TO-BE)
   2. "경쟁자 관점" <- 우선순위 H/A
   3. 자사 관점
   4. 환경 분석
      • 3C
        • 고객 -> 미래니즈
        • 경쟁사 -> 미래전략
        • 자사 -> 미래역량
   5. 전략 수립
      • STP
        • 기준
          • 3C
            • 고객니즈 분류
            • 경쟁사와 차별화
            • 자사와의 적합성
   6. Target -> 평가
      • 3C
        • 고객 매력성
        • 경쟁사 경쟁우위
        • 자사
   7. 포지셔닝
      • 범주 + 속성
      • 3C
        • 필요성
   8. 실행전략
   • 4P Mix
     • product(제품)
       • 3C
         • 필요성 + 차별화 -> 감각화 => "컨셉"
     • price(가격)
       • 3C
         • 경쟁사를 고려하여 경쟁가격
         • 자사 원가
         • 고객의 지불의향 가격
     • place
     • promotion - 광고,홍보 (메시지)
       • 3C
         • 고객 중요하게 여기는 속성, 혜택
         • 경쟁사와의 차별성
         • 자사의 투입가능한 자원

2. 전략(고객의 입장에서는 : 가치) 구조를 이해하고 있어야 한다. - "3C를 활용"
   • 필요성
   • 차별성
3. 사고방법
   • "Back casting" 관점으로 To-Be를 설정
   • "MECE"
   • "인식론"
   • "정서, 감각화"