제안서 - 구매하고싶도록 설득 , 바잉(구매)
제안구성 - 보고자, 청자, 발표자료
궁금해하는건? - 1.문제 정의, 2.해결책, 3. 실행방안
prep - 핵심메시지. 이유. 사례/근거. 핵심메시지
4box에는 있지만 prep 에는 없는 것 : summary
미국계와 유럽계는 글쓰기 양식에 차이가 있음
prep 양식에 익숙해지는 것이 좋다
[도서 추천]바바라 민토의 - "논리기술"
제안서의 사례 - '공감'이 중요
(중요도) 고객의 유사 조직 > 다른 조직
4box - summary, introduction, body, revieew
summary -> 주제요약(비전), 개요(핵심이슈, 솔루션), 본문, 요약
표제(제목) 정의 - 동사형 (행동 촉구), 명사형(목적 알리기 위함)
정보 - '고객의 효용' + '우리 솔루션의 차별화 요소'
계량화 - 중요역량, 어떤식으로 계량을 할 것인가?,
ex. 피곤함(어떤식으로 계량 가능할까?)
제안서 평가 - 문제정의, 적합성, 객관성, 이해용이성
=> 전문용어 많이 쓰는 것은 좋지 않다
rootgo 매일, 꾸준히 성장하는 사람🌱