250213_9일차

imseona·2025년 2월 12일

제로베이스 퍼포먼스마케팅스쿨

13. 모바일 앱 마케팅

13-00-01. Intro

Direct Buying
Ad Nework
Ad Exchange

RTB(Real Time Biding)
: 실시간 입찰에서는 광고 구매자가 노출에 대해 입찰하고 입찰이 낙찰되면 구매자의 광고가 게시자의 사이트에 즉시 표시
-> RTB기술 기반으로 DSP/SSP의 성장이 높아짐

SSP(Supply Side Platform)
DSP(Demand Side Platform)
Ad Tech
고객 가치 판단 RTB 비딩가 설정 등 알고리즘에 따라 작동됨

13-01-01. 모바일 앱 마케팅의 개념 그리고 특징

모바일 앱 마케팅
: 다양한 마케팅 전략을 통해 자사의 어플리케이션을 성장시키는 활동

다른 마케팅과 앱 마케팅의 차이점
- 다른 마케팅보다 앱 실행까지의 유저 이탈율 높지만 한 번 유입된 유저들은 월등히 높은 구매 전환율을 보임

앱마케팅의 전략

13-02-01. 모바일 앱 트래킹 툴에 대한 이해

ADID/IDFA
: 모바일 환경에서 구글과 애플이 부여하는 '광고 식별 값'. 기기당 1개의 ID가 부여되며 재설정하거나 기기를 변경할 때까지 유지됨. 반영구적 형태로 타겟팅 / 성과측정/ 분석에 용이

하지만 보호정책 강화로 인해 IDFA 활용에 제약이 생김

모바일 어트리뷰션툴
: 앱으로 유입된 유저의 행동을 추적하여 성과지표로 보여주는 도구(MMP=Mobile Measurement Partner=모바일 트래커)

SDK 기반으로 이루어짐(SDK : Software Development Kit, 특정 소프트웨어를 설치하는 키트)

Attribution

Attribution Model
: 매체마다 정확한 기여를 측정하기 위해 고안된 기법들(Last Click / First Click / Linear / Time Decay 등)
Attribution Lookback Window?
: 광고 반응부터 앱 설치까지 기여를 인정하는 기간
Attribution Type
: 고객마다의 정확한 신규 인스톨 기여를 측정하기 위해 고안된 기법(Device ID Matching / Fingerprint / Google Referrer 등)

SKAdNetwork
: 디바이스 수준 데이터를 제거한 독립적인 어트리뷰션 IDFA를 포함 한 어떠한 식별자도 드러나거나 공유되지 않음. Network(매체)에게만 Conversion(Install) data가 전송됨. 앱스토어 자체에서 현재 어트리뷰션 툴과 유사한 기능 수행(미디어별로 데이터 상호작용이 한정적으로 구성됨)

어트리뷰션툴을 사용하는 이유

정확한 판단
: 정확한 매체 기여도를 확인하여 최대 효율을 내는 구조를 구성하기 위함
Postback 연동
: 인스톨 정보를 매체에 다시 보내줌(Postback)으로써 광고 최적화에 활용
사용자 경험 개선
: 딥링크는 모바일 앱 마케팅에 있어 핵심적인 역할을 함
딥링크 : 사용자가 앱에 설치되어 있을 경우 앱 내 특정 페이지로 랜딩 시키는 기술
디퍼드 딥링크 : 유저가 신규설치 했을 경우 앱 오픈시 마케터가 설정한 페이지로 랜딩시키는 기술

전체 플로우 정리

(AppsFlyer/Firebase 실습)

13-03-01. 주요 마케팅 지표

성공적인 모바일 웹 마케팅

성공적인 마케팅을 위해선 마케팅 목표에 대해 정확 히 파악이 필요

정확한 KPI 단가를 설정하기 위해서는 유저의 활동을 정확히 분석해야 함

유저의 데이터를 최적화하기 위해 의미를 정확히 알아야 함

13-03-02~04. 마케팅 지표의 최적화_01, 02, 03

마케팅 지표의 최적화
성공적인 앱 마케팅이란 목표에 따른 정확한 KPI를 도출하고 끊임없는 검증을 통해 정해진 목표를 달성하는 것

미디어 선정
: 유저의 특성을 반영한 미디어 선정이 중요

1) 유저는 어떤 행동 특성을 가지고 있는가?
2) 핵심 유저와 유사한 성격의 매체는 어디인가?
3) 정해진 예산을 소요할 만큼의 매체력이 있는가?
4) Install 및 앱 이벤트 기반 최적화가 가능한가?
최적화 목표
: 어떤 목표로 집행할지 결정
최적화 과정을 잘 설계하고 전환을 빠르게 확보 할 수록 더 효율적인 캠페인을 집행
타겟팅
: 최적화 목표를 설정 후 타겟팅을 통해 전환 확률을 높이기, 하지만 과도한 타겟팅은 오히려 독이 될 수 있음
크리에이티브

13-04-01. 어떤 매체가 좋은 매체인가

상황에 따라 좋은 매체는 언제든지 달라질 수 있다.

매체력
: 우선 우리가 설정한 타겟에 도달할 수 있는지를 확인 -> 활성 유저도 중요하지만 노출 가능한 광고지면도 확인 -> 단순한 미디어 플래닝을 넘어 타겟팅 등 최적화 방법론까지 신경 쓸 것
유저의 퀄리티
: 유입에 그치지 않고 매체를 통해 유입된 유저의 행동에 집중 할 것