모빌테크

Business Model

고객이 겪는 프로덕트의 총체적 경험

• 어떤 제품, 서비스를 어떻게 소비자에게 제공하고, 마케팅하며, 수익을 창출할 지 고민하는 계획 또는 사업 아이디어
  • '돈을 버는 방법', '어떻게 돈을 벌 것인가’

User Acquisition (고객 유입)

• 사용할 만한 가치가 있는가
• Lock-in 요소가 있는가 : 미사용, 사용 중단 시 불편함
• 우리 제품을 써야만 하는 이유가 있는가 : ‘고객은 우리 제품을 사용하지 않을거야. 어떻게 사용하게 할 수 있을까?'

모빌테크

'자율 주행'은 모빌리티의 새로운 미래 발전 방향 중 하나이다. 자율 주행을 구현하기 위한 차량을 개발하는 것도 중요하지만 이에 대응하는 환경은 모든 자율 주행 차량에 적용될 수 있기 때문에 시장의 크기는 더 크다고 볼 수 있다.
이외에도 '디지털 전환'과 'ICT' 개념이 주목을 받고 있는 추세에서 전세계의 각 정부 역시 '스마트 시티'에 대한 관심을 높이고 있다. 자동화된 도시 환경의 관리로 국민들의 삶의 질을 높일 수 있기 때문이다.
도시 공학을 전공해서 평소 관심이 있던 차에 하나의 기술로 여러 영역에서 새로운 미래를 그려나가는 서비스에 대해서 알아보고 싶어 과제의 대상으로 해당 기업을 고르게 되었다.

1. 목표 고객

   목표 고객은 어떻게 되는가?

   

   • 중앙/지방 정부, 국책 연구소, 공기업, 군 등 공공 관련 단체
   • 자율주행/GIS 기업, AI 기업, LiDAR 기업
     • LiDAR (Light Detection And Ranging, 빛 탐지 및 범위 측정) : 주로 지형 측량에 사용

2. 제공 가치

   제공하는 가치는 무엇인가? 다른 경쟁사와 다르게 고유하게 제공하는 가치가 있는가?

   

   • 공간 정보 산업의 고도화 : 쉴새 없이 변화하는 도시를 최신의 데이터로 제공하기 위해 도시를 매일 있는 그대로 기록
     • 디지털 트윈 : 도시 계획 분야
       
     • 정밀 지도 : 자율주행 분야
       
     • 공공 시설물 관리 서비스 : 도시 정비 분야
       

3. 채널

   고객에게 제품을 어떻게 전달하는가? 고객과의 접점은 무엇인가?

   

   • 3D 데이터 솔루션 플랫폼 제공
     • 매일 갱신한 데이터를 고객사에 니즈에 맞춰 사용 가능

4. 고객 관계

   대표 고객군과의 관계는 어떻게 만들고 있는가?

   

   

   • 사업 분야에 맞는 서비스 제공 : 도시 계획, 자율 주행, 공공시설물 관리
     • B2B, B2G 사업

5. 수익 구조

   수익 구조는 어떻게 되는가? 어떻게 돈을 벌고 있는가? (매출 - 비용)

   

   • 데이터 플랫폼 구독 서비스

6. 핵심 자원

   수 많은 자원들 중 가장 핵심적으로 필요한 자원은 무엇인가?

   

   • 공간을 있는 그대로 복제하는 3D 공간 스캐너
     • 스캐너를 통해 매일 갱신한 데이터 + AI 자동화 기술로 이용 목적에 맞게끔 활용 가능하도록 데이터 변환

7. 핵심 활동

   기업이 수익을 발생시키기 위해 또는 성장하기 위해 핵심적으로 하고 있는 활동은 무엇인가?

   • 지도 데이터의 일일 단위 갱신
   • 기술의 최신화를 위한 지속적인 R&D 투자

8. 핵심 파트너십

   긴밀하게 협업하는 이해관계자는 누구인가?

   • 상호 보완 가능한 분야의 이해관계자들과 MOU 체결
     • 스마트/자율주행 솔루션 기업과의 사업화로 자율주행 기술에 필요한 기술, 제품 고도화 : 모바일어플라이언스, 팬텀AI
     • 3차원 데이터 기반 XR 공간 지도 플랫폼 구축 : 서울시

9. 비용 구조

   제품을 만들거나 서비스를 운영하기 위해 대표적으로 발생하는 비용은 무엇인가?

   • 데이터 갱신 비용 : 물리적 데이터 수집 필요
   • 데이터 솔루션 유지 비용
   • 데이터 측위 솔루션의 기술 갱신을 위한 R&D 비용
   • 측정 환경을 마련하기 위한 초기 비용