정리
1. 장작에 불을 붙일 때 한점에 집중적으로 열을 가하는 것처럼
초기 스타트업은 불이 붙을 때까지 특정 부분에 집중해야 한다.
2. 초반엔 좁은 시장을 타겟으로 해라. 페이스북이 그랬다.
초반 시장에 집중하다보면 자연스럽게 확장할 수 있게 된다.
(피터틸의 Zero To One 과 강조하는 부분이 비슷하다.)
3. 주변의 다른 스타트업은 좋은 얼리어답터 친구가 될 수 있다.
같은 투자사(자)를 공유한 스타트업들은
서로가 자연스레 초기시장으로 형성될 수 있다. 불 붙이기(Fire)
- 확장불가능하다는 올바른 트릭(확장가능하게끔 만드는 일이라 생각됨)은 의도적으로 좁은 시장에 집중하는 것이다. 이것은 마치 장작에 불을 붙이기 위해 한 부분에 열을 가하는 것과 같다.
- 페이스북이 그랬다. 처음에 페이스북은 하버드 학생들을 위한 것이였다. 그 형태는 단지 수천명의 잠재시장을 가졌지만, 그들이 이것을 정말 필요하다고 느꼈고 이 후 엄청나게 많은 사람들이 가입했다(they felt it was really for them, a critical mass of them signed up). 페이스북이 하버드만을 위한 서비스에서 벗어난 후에도 그들은 꽤 오랫동안 특정 학교 학생을 위한 서비스로 남아있었다. 내가 저커버그를 Startup School 에서 인터뷰 했을 때 그는 각 학교마다 수업리스트를 만들기 위해 매우 많은 일을 하지만, 그것이 학생들을 편안하게 느끼게 해준다고 말했다.
- 큰 시장을 목표로 하는 어떤 스타트업도 시장의 작은 부분에서 시작해야 한다. 다른 시장을 목표로 하는 스타트업도 마찬가지다. 많은 유저를 모을 수 있는 시장이 있는지 찾는 것은 항상 가치 있는 일이다(It's always worth askng if there's a subset of the market in which you can get a critical mass of users quickly)..
- 좁은 시장을 타겟으로 하는 대부분의 스타트업은 의도치않게 Fire 전략을 활용하게 된다. 그들은 그들 자신과 얼리어답터 친구들을 위해 제품을만든 후에 더 큰 시장으로 확장할 수 있음을 알게된다(They build something for themselves and their friend, who happen to be the early apopters, and only later that could offer it to a broader market). 이 전략은 의도치않게 활용되어도 효과가 있다. 이 전략을 의도치 않게 사용할 때 가장 큰 위험은 이 전략을 버리는 것이다. 예를 들어, 만약 당신과 당신 친구들을 위해 서비스를 만들지 않는다면 당신은 그냥 주어지는 완벽한 초기시장을 가지지 못하게 된다. (물론 주변에 회사원만 있고 얼리어답터 친구가 없다면 제품을 만들어도 초기시장을 가지지 못할 수 있다.)
- 기업들에게 보통 가장 좋은 얼리어답터들은 다른 스타트업들이다. 이들은 초기 단계로 아직 모든 선택에 열려있어서 태생적으로 더 새로운 것에 대하여 개방적이다. 게다가 이들이 빠르게 성장하면, 당신도 함께 성장할 수 있다. 이것은 YC 모델(YC를 크게 성장시키는 요소)에서 예측하지 못했던 이점인데, YC 소속 B2B 스타트업은 다른 수백 개의 스타트업을 초기시장으로 가질 수 있다.
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