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안녕하세요. 개발자와 마케터 경험을 가지고 PM으로 일하는 김선욱(aka 포코) 입니다. 제품 개선, 애드 테크, 광고 수익 최적화에 관심이 많습니다. velog에는 일하면서 얻은 인사이트를 기록하고 있습니다.
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구독 Playbook 2편 - MRR 성장을 예측하는 간단한 방법

2편의 주제는 MRR 성장을 예측하는 법입니다. 성장이 덕목인 스타트업의 경우 목표는 모르겠고 일단 열심히 해보자! 실제로 그렇게 하다보면 연 2배, 3배 성장하기도 하는것 같습니다. 그런데 개인적으로 목표를 정해놓지 않고 달리는건 조직의 규모가 커갈수록 쉽지는 않은것

2022년 6월 18일
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구독 Playbook 1편 - Churn 이란 무엇인가?

앞으로 꾸준하게 SaaS Metric 에 대한 번역글에 개인적인 경험을 덧붙여 글을 적어보려고 합니다. 첫번째 주제는 SaaS 메트릭에서 중요하면서도 복잡한 지표인 Churn 에 정리해보고자 합니다.Churn 이란 무엇인가? 동종업계의 Churn 은 어느정도인가? (이

2022년 6월 18일
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겸손에 대한 몇가지 생각들.

왜 나는 겸손하지 못할까? 왜 자꾸 자랑하고 싶고, 인정받고 싶을까. 예전보다 나는 내 자신을 사랑하게 되었고, 조급함도 줄었는데도 왜 그 마음의 헛헛함은 남아있을까. 사실은 나에 대한 믿음보다 불안함이 많은것같다. 정답이 없는 이 문제들을 내가 잘 풀어왔던걸까? 앞으

2022년 6월 2일
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신뢰받는 PM이 되는법

회사에서 5년후에 어떤 사람이 되고 싶냐는 질문에 신뢰받는 PM이 되고싶다고 답변했다. 탄탄한 신뢰 관계를 구축하기 위해서는 자신의 일에 대한 전문성(1)을 기반으로 일관성(2)을 지키고, 팀을 우선순위에 두고(3) 협업 관계자들과 유대감(4)을 만들 수 있어야 합니다

2022년 3월 31일
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GA로 인사이트를 뽑는법

GA로 데이터 보는거는 무조건 매출, 매출위의 어퍼퍼널 정도.

2022년 3월 24일
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토스의 UX 라이팅 개선 사례

UX 라이팅 시스템 만들어서 톤앤매너 구축공감하기. 해피모먼트를 통한 알림설정, 바이럴, 찐팬 만들기https://www.youtube.com/watch?v=zRm5JNcC_Bw&fbclid=IwAR1DDgjLADv4DLqum5v6i2rNRnLio7Mkmas9

2022년 3월 17일
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좋은 스토리탤링의 기술

거의 뭐 플레이북이다.. 훅의 중요성.변화 교감 & 진정성(보편적 주제의 공감대)
나의 나약함을 드러내야한다혁신 & 영감https://www.youtube.com/watch?v=EAvQbVkVSZ0

2022년 3월 17일
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단 하나의 인사이트

여러 레슨런 속에서 원칙을 만들어 언제나 실패없이 올바른 배팅만 하고 싶어 자꾸 정리를 해보고 공식을 만들어보곤 한다. 그러나 결론적으로 문제는 그때 해결해도 되고, 나는 그때 발견해도 충분히 해결할 수 있을거라는 약간의 믿음을 가져보기로 했다. 불안해하는것의 비용이

2022년 3월 15일
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바이럴 성장을 만드는 법 (계속 작성할 예정)

How to Make Viral Growth 내 친구에게 받는 혜택을 통한 초대 코드 인플루언서를 통한 인지 물고기는 존재하지 않는다. - 겨울서점, 김영하 텍스쳐 - 재수 작가 MBTI 테스트 \- 마이루틴 포레스트 타입스 (내친구들이 보는 나)

2022년 3월 12일
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애플서치 처음 세팅할때 봐야할 아티클 3개

감잡는 강의: https://www.youtube.com/watch?v=uDN9x5YRbOQ&t=1s서치 매치 관련: https://outsight.co.kr/media/효율 최적화: https://medium.com/@allstay/%EC%

2022년 3월 3일
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키워드로 ASO 최적화하기

플레이콘솔에서 유입키워드 확인 키워드에 따라 유저가 우리앱을 다운받는 페르소나 파악하고 그중에 가장 핵심 페르소나 파악 해당 페르소나에 맞게 앱스토어 스크린샷 최적화

2022년 2월 27일
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매체 선정시 고민해 볼 3가지

지속성 ex 네이버 구글 상위노출 , 유튜브 광고 의도 고객의 의도를 파악하여 다음 마케팅 전략을 만들수있는 매체인가 구글 앱 콘솔의 키워드 블로그 유입 키워드 호완성 콘텐츠 하나로 다양하게 활용할수있는가 출처: https://blog.naver.com/ss

2022년 2월 27일
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예산 2배늘렸지만 매출이 떨어진 이유

UAC 일 예산 2배 늘림. 소재 변경 주1회. CPI는 소폭 늘고 올가닉 소폭 감소함. 핵심지표의 선행지표수 증가해서 마음놓고있었으나, UAC로 잘못된 유저들이 유입되고 있었음. 데모그래픽도 파악해볼것. 진짜 유저들을 제대로 데리고 오면 트래픽은 낮아도, 매출은 증가

2022년 2월 27일
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데이터 기반 프로덕트 디벨롭 ( with 펜톤)

출처: https://playinpap.notion.site/Building-your-Product-Roadmap-with-Emergent-Behaviors-0c46263ffb954ac9ac991ef988ad320c팬톤이 프로덕트를 데이터기반으로 디벨롭한 사례

2022년 2월 19일
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PAP콘 정리

한줄요약: A/B 테스트 못쓸때 준실험 쓴다. 준실험 사례도 많다. 예측 vs 추론 예측: 어떤 사람이 충성고객이 될까? 결과를 맞추기, 오차를 최소화하기추론: 사용자에게 무엇을 해주면 충성고객이 될까?, 원인과 결과 찾기 인과추론 방법론 A/B테스트 준 실험 ( 통제

2022년 2월 13일
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인과추론 회고 글 정리

\*이 글은 최보경님의 slideshare 포스트를 읽고 정리한 글입니다. 출처: https://www.slideshare.net/.../causal-inference-kr-250571261A안 유저의 행동으로 B안에 영향을 주는경우 ( A안 유저 좋아요 눌러

2022년 2월 2일
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인과관계를 검증하기 위한 A/B 테스트

상관 관계가 있는건 알겠는데, 인과 관계인지 모르겠어서리텐션 높은 유저와 가입 후 1주일 이내 B 기능 사용 여부가 상관 관계가 있음을 확인했다. B 기능을 사용하도록 팝업 띄워 유도하면 충성유저가 될까? 상관 관계를 인과 관계로 검증하기 위해 좋은 실험 설계를 바탕으

2022년 2월 1일
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PM과 바리스타

PM은 아메리카노를 만드는 바리스타와 비슷한점이 있다. 하고 싶은 일 말고, 해야하는 일을 해야한다는것 좋은 아티클을 읽고, 프레임워크 기반으로 가설을 던지고 싶다는 욕심이 올라오는데 그건 나의 지적허영심이고, 재밌게 공부하고 싶을때, 새로운 영감이 필요할때 하는것이고

2022년 1월 31일
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앱 수익화를 위해 알아야 할 디지털 광고 생태계 히스토리

마케팅 생태계는 복잡하다.1\. 광고주, 대행사, 퍼블리셔, 애드 네트워크가 만들어내는 환상의 콜라보는 애드 익스체인지, DSP, SSP 등의 새로운 시스템을 만들어냈다. 2\. 퍼블리셔 입장에서는 수익화를 잘 하기위해서 다양한 애드 네트워크들중 돈 잘 버는 네트워크의

2022년 1월 20일
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구글 앱 마케팅 (UAC) 해봐야 알 수 있는것들.

안드, iOS 다른 캠페인으로 운영해야함. 처음 CPI는 1000원이상, 일예산 50~100배로 세팅 국가/카테고리/플랫폼별 CPI가 확연히 다름. 안드로이드 기준, 미국 1000원대 , 일본 900원대, 한국 500원대, 인도 70원대 국가별 CPI가 다른 이유는 C

2022년 1월 12일
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