오늘은 황금 원형 이론에 대한 이야기를 정리해 봅니다.
황금원형이론은 Start With Why의 저자인 사이먼 시넥의 12년전 TED 강의에서 유명해지기 시작했습니다.
Golden circle theory
https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4
우리는 보통 소비자들과 소통할때 이 써클의 안쪽방향으로
What> How > why 소통하지만
성공한 기업가들은 Why> How> What 바깥방향으로 소통한다는것이 주된 내용입니다.
The Fact that we need to focus is Very few people or orgarnizations Know why they do what they do. what's your purpose? what's your cause, what's your belief? why does your organization exist?
우리가 주목해야 할 사실은 매우 적은 수의 사람과 기관들이 그들이 무엇을 하는지 안다는 것입니다.
당신의 목적은 무엇인가요? 신념은요? 당신의 기관은 왜 존재하는거죠?
영상 중간에 이런 질문이 등장합니다.
3초안에명료하게 대답하는 사람들이 얼마나 될까 저도 잠시 생각해보았습니다.
그리고 그는
Here's the thing, if Apple were like everyone else,
만약 애플이 다른 곳들과 같았다면... 라며 예를 들기 시작합니다.
Example
what결과 - we make computer
우리가 컴퓨터를 만들었어요.
how 방법 -They're beautifully designed
예쁘게 만들어졌고
why 왜 - simple to use and user Friendly
쉽게 이용할수 있고 사용이 편리합니다.
-:>you wanna buy one?
사실래요?
their marketing would be like this.
이런방식으로 소통했을 겁니다.
it's talking about what.
하지만 애플은 다릅니다. 자신들의 신념을 먼저 이야기 합니다.
What apple Do
Here's how Apple actually communicates.
Why왜 -> Everything we do, we believe challenging the status quo
we believe in thinking differently
우리가 현실에 도전하는 방식은 도전이 가치있다고 믿기에,
다르게 생각하는것이 가치있다고 믿기에
How 무엇을 - The way we Challenge the status quo is by making our products beautifully designed simple to use and user friendly.
당연하게 여겨지는것에 컴퓨터를 아름답게, 사용자친화적으로 만들고 사용하기 편하게 만들며 도전합니다.
what 결과 - We just happen to make great computers.
우리는 방금 훌륭한 컴퓨터를 만들게 되었습니다.
wanna buy one?
Conclusion
PEOPLE BUY WHY YOU DO IT.
사람들은 당신의 What 무엇 이 아니라
사람들은 당신의 WHY신념을 구입합니다,
그리고 놀라운 사실은 이론은 과학에 기반을 두고 있다고 합니다.
심리학도 아닌 생물학이요.
뇌는 주로 3개의 부분으로 나뉘어져 다고 합니다.
신피질은 이성과 분석적 사고, 언어 를 담당하지만 의사결정에 큰 영향을 미치지 않고
나머지 두 부분인 변연계가 감정을 조절하고 행동과 의사결정을 컨트롤 합니다.
따라서
의사결정은 사실 감정의 뇌인 변연계가 관여한다는것입니다.
~~사실 마음이 가는데로 는 사실 가장 과학적인 말.. 이였던 겁니다. ~~
그래서 우리는 What 이 아닌 Why를 말하는 사람에게 끌리게 되어있습니다.
반대로 why를 설명할때 사람들의 행동을 더 끌어낼 수 있다는 말이기도 합니다.
'Start with why to truly align your strategy with your goals'
Why 부터 시작하라
How 로 경쟁력을 갖춰라
What 으로 표현하라.
Core Value라는 표현보다 더 직관적이고 체계적인것같습니;다
정말 아름다운 방식입니다.
저도 제가 왜 이 일이 하고싶은 지에 대해 이 이론을 대입하여 한번 정리해보았습니다.
어떤 부분에 적용 하는지에 따라 만능이네요!
