기업가정신 CH. LAST 원가우위 / 차별화

원가우위 / 비용우위 / 가격우위

• 가격이 경쟁성
• 고전적 경쟁법
• 선택은 쉬우나 지속성의 문제가 있다.
  • 이익이 남아야 한다.
  • 원가를 낮춰야 한다.

원가를 낮추는 원천/요소

• SWOT 분석을 통해 원가우위를 할지 결정할때 고려할 요소들

1. 규모의 경제

• 산출량이 많을수록 비용이 감소한다.
• 많이 만들수록 싸게 만들수 있다.
• 가로축
  • 특정 기간에 얼마나 많이 만드는지 : 산출/생산량
• 세로축
  • 단위당 비용은 생산 프로세스에서 발생한 가변 비용과 고정 비용을 생산 된 단위 수로 나눈 값 : 단위당 생산비용

생산비용에 포함되는것

자본경비 : 생산을 하기 위해 준비되는 비용

• 많이 만들수록 초기자금이 분산될수 있다.

운영경비 : 실제 생산시 들어가는 비용

• 노동 전문화 / 시설 전문화 : 하나만 많이 만들때보다 여러가지를 만들때 비용이 더 들어간다.
• 지속생산 가능 : 생산이 꾸준히 이루어지는것이 간헐적으로 일어나는것보다 비용이 덜 들어간다.

2. 경험효과

• 여기서 가로축은 누적 생산량에 해당한다.
• 생산량이 늘어날수록 숙련도가 증가하고, 조직 및 업무구조가 향상되어 생산비용이 감소한다.

3. 투입요소비용 절감

• 자원 조달에 드는 비용을 줄인다.
  • 싼 노동력 위한 공장 이전
  • 절세를 위한 법인 이전
  • 배송비 절감 위한 현지 공장 증축

4. 생산관리

• 시설 활용
  • 생산시설 활용
• 공정개선
  • 불필요한 기능 제거, 생산단계 간소화, 생산공정 통합
• 생산자동화

5. 온라인사업

• 온라인 사업을 하면 원가 절감이 가능하다.

6. 조직의 효율 개선

• 구조조정
  • 불필요한 인원 감축
  • 업무 구조 개선
  • 긴력/부서 구성 조정

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차별화 전략

• 비싸게 받고 선택을 받는것
  • 프리미엄 가격을 붙혀 판매하는것을 말한다.

가격 형성

• 소비자 잉여 : 소비자가 사고 싶을 이유
• 생산자 잉여 : 순이익

가치 / Value

• 하나의 제품이 가지는 무형의 총 가치
• 차별화 전략을 위해선 가치가 높아져야 한다.
• 보편 / 개별적 가치가 있다, 이를 합쳐 총 가치라고 부른다.
• 기획 / 생산 / 기술개발 통해 증가한다.

가격 / Price

• 실제 제품이 판매되는 가격, 가치와 비용 사이에 책정되어야 한다.

비용 / Cost

• 한 제품을 만드는데 들어가는 비용

보편적 가치

• 모든 사람들이 동일하게 동의하는 가치
• 예시
  • 가방은 물건을 담는 가치가 있다.
  • 자동차는 안전해야 가치가 있다.

개별적 가치

• 특정 군집만 동의하는 가치
• 예시
  • 명품가방은 좋아하는 사람에겐 가치가 크다.

지각된 가치

• 개인에게 지각된 가치를 의미한다.
• 제품이나 서비스에 대한 대가로서 소비자가 적정하다고 생각하는 평가 또는 값어치.
• 마케팅을 통해 늘어날수 있다.
• 사회적 심리적 요인의 변화 파악
• 실제 가치가 지각이 잘 될수 있도록 하는것이 중요하다.