크라우드 펀딩
각 네트워크를 활용하여 불특정 다수에게 투자를 받는 것. 인터넷 중개 사이트를 통해 진행되며 투자자들이 프로젝트를 골라 투자한다.
‘프로젝트’에는 모금취기, 모금기간, 모금목표, 보상내용이 올라와 있으며 만약 모금기간동안 목표액에 달성하지 못할 경우 모금액은 투자자에게 돌려준다.
엔젤투자
개인투자자들이 스타트업에 필요한 자금을 도와주고 주식으로 상환받는 투자형식.
개인투자자들의 하이리턴, 하이리스크가 부담된다.
린 스타트업
완제품을 내놓기 전 시장의 반응을 파악하기 위해 시제품을 만들어 성과를 측정하는 것.
스타트업의 성공확률을 높인다.
린 캔버스
스타트업이 비즈니스 모델을 기획하고 구체화하는 도구.
밸류에이션
기업의 가치를 의미. 미래에 발생할 수 있는 예상 수익을 현재 시점의 현금 가치로 환산한다.
데스밸리
스타트업이 초창기에 R&D에 성공했지만 자금부족 등으로 인해 실패한 기간을 의미.
흑자를 내기 전까지 지속되는 기간.
롱테일의 법칙
디지털을 사용하는 시대에 상위 20%에 집중하는 마케팅보다 80%의 고객과 제품에 타겟팅을 해야 성공한다는 법칙.
피봇
스타트업이 신제품 출시 후 시장반응이 미비할 경우 새로운 비즈니스 모델로 전향하는 것.
벤처기업
첨단 기술 + 아이디어로 사업을 시작하는 창조적인 중소기업을 의미.
J커브
스타트업의 예상 현금 흐름.
여럿 스타트업의 연도별 누적 현금을 그래프로 표시하면 J형태를 띈다.
MVP
최소한의 핵심기능만을 탑재하여 시제품을 출시하는 것. MVP의 목적은 아이디어가 시장에서 통하는지 검증하는데 의의.
유니콘 클럽
기업가치가 10억달러(1조원) 이상인 비상장 신생기업.
(유니콘보다 10배 이상의 가치를 가진 기업들은 ‘데카콘’이라 부름)
랜딩페이지
인터넷 마케팅 과정 둥 하나로 검색엔진, 광고 등을 접속하는 유저가 처음으로 보게 되는 페이지.
큐레이션
콘텐츠를 목적에 따라 분류하고 배포하는 일이다.
인터넷에서 원하는 콘텐츠를 수집해 공유하고 가치를 부여해 다른 사람이 소비할 수 있도록 도와주는 서비스라고 볼 수 있다.
오픈마켓
온라인상에서 구매자가 직접 상품을 구매할 수 있는 전자상거래 사이트.
제품 생산업체와 판매자 간의 중간 마진이 없어 상품 가격이 저렴.(G마켓, 옥션, 11번가 등)
고객획득비용(COCA)
한 명의 고객을 획득하는데 소용되는 비용.
신규 고객 한 명을 유치하기 위해 지출된 모든 비용.
카피캣
잘 나가는 스타트업 제품을 그대로 모방하여 만든 제품.(샤오미 -> 애플)
다윈의 바다
악어, 해파리 떼가 가득한 호주 북부 해변을 의미.
‘스타트업 용어로는 시장에서 다른 제품과 경쟁하며 이익을 내기 매우 어려운 상황’
데모데이
스타트업이 개발한 데모 제품, 사업 모델 등을 투자자에게 공개하여 발표하는 행사
액샐러레이터
스타트업이 빨리 성장궤도에 오를 수 있도록 초기 자금과 멘토링 지원 등을 하는 단체.
영리적인 목적으로 기업가나 투자자가 직접 비용을 투자하여 자본을 공급한 대가로 지분을 받는다. (가속 창치라는 말에서 유래. 소프트웨어 중심의 지원)
인큐베이터(BI)
액샐러레이터와 비슷. 비영리적인 목적으로 정부나 지역단체, 대학 등에서 운영.
필요 공간이나 설비, 업무 보조 등을 지원.
하드웨어 중심의 지원.
엑시트[Exit]
투자 행위의 종결, 투자자가 투자 자금을 회수하는 방안을 의미.
벤처기업 엑시트 전략으로 기업공개(IPO), 인수합병(M&A) 등이 있다.
창업가 입장에서는 ‘출구 전략’, 투자자 입장에서는 ‘투자 회수’로 설명.
마일스톤
단기적 사업 계획 또는 실적 목표.
스타트업이 성장하고 발전하는 과정에 있어 제품 개발이나 고객 확보, 우수 경영진 고용 등이 중요한 시점.
각각의 마일스톤이 기업 성장의 단계가 된다.
시리즈A
프로토타입 개발부터 시장 공략 직접까지의 기간에 받는 투자, 시리스A 투자금은 주로 본격적인 제품 및 서비스 출시, 고객 피드백 모니터링과 마케팅에 사용된다. 주로 수억원 규모의 투자가 이뤄지며, 시리스A는 ‘마의구간’으로도 불린다.
시리즈B
일정 수준의 고객을 확보하여 인력 확보나 적극적인 마케팅, 신규 비즈니스 기회 개발 등 비즈니스 확장을 위한 투자이며 시장에서 어느 정도인지도를 확보한 후에 이루어진다.
이후 단계는 회차에 따라 시리즈 C,D 등으로 구분.
전략적 투자
‘SI’로 통칭. 기업이 M&A를 하거나 대형 자금을 필요로 할 때 경영권 확보를 목적으로 자금을 조달해 주는 투자.
(위험경감 투자 VS 복리후생 투자)
재무적 투자
‘FI’로 통칭. 경영에는 참여하지 않고 주식의 시세차익, 배당과 원리슴 회수 형태의 재무적인 수익을 목적으로 하는 투자.
벤처캐피탈
벤처기업에 주식투자 형식으로 투자하는 기업들의 소극적인 태도와는 달리 장래성과 수익성에 주목하며 주식을 상장할 경우 자본 이익을 얻어내는 것이 목적.
BM
비즈니스 모델. 수익창출 모델.
M&A
인수합병.
인수 : 대상 기업의 자산이나 주식을 취득해 경영권을 획득.
합병 : 두 개 이상의 기업이 결합하여 법률적으로 하나의 기업이 되는 것.
핵심 성과 지표(KPI)
목표를 이루기 위해 시행한 전략이나 과제들을 평가하기 위한 기준, 회사의 성장세를 보여주는 자료.
IPO
비상장 기업이 최초로 유가증권시장이나 코스탁시장에 상장하기 위해 그 주식을 법적인 절차와 방법에 따라 불특정 투자자들에게 팔고 재무내용을 공시하는 것을 말한다.
IPO는 투자회수 방법으로도 사용된다.
BEP(손익분기점)
일정 기간의 매출액이 해당 기간의 총비용과 일치하는 지점.
상품에 투입된 비용을 완전히 회수할 수 있는 매출액이 얼마인가를 나타내는 분기점.
손익분기점이 낮아야 수악성이 높으며, 판매 가격의 인상 또는 이용의 절감으로 낮출 수 있다.
피치덱
스타트업의 사업모델과 팀 등을 투자자들에게 소개하기 위한 짧은 형태의 발표 자료.
<시장의 문제제기 - 솔루션(+아이템) - BM - 시장상황 - 경쟁력 - 성장성 - 팀 구성> 등으로 구성.
Feasibility Test(사업타당성 분석)
구상 중인 사업을 착수하거나 사업에 대한 계획서를 작성하기 전, 사업에 대한 기술성/경제성/시장성 등을 분석하여 새로운 가치를 만들어 낼 수 있는 사업인지 그 타당성을 검증하는 분석 행위.
시드단계
기업의 성장단계 상 초기 단계.
엔젤 또는 액셀러레이터로부터 투자유치하는 단계.
소셜벤처
사회적 가치 창출, 사회적 문제해결 등 사회적 목적을 달성하기 위해 창의적이고 혁신적인 사회 기업가가 설립한 기업 혹은 조직.
경제적 모델을 통한 사회 문제 해결이 핵심.
벤처와 같이 혁실활동을 통해 새로움 상품/서비스 개발 등의 위험을 부담하지만, 이에 대한 보상은 고수익이 아닌 사회적 문제의 해결.
ARPU(가입자당 평균 매출, 객단가)
결제자 당 평균 매출. 특정 서비스에 대해 가입자 1명이 특정 기간동안 지줄(결제)한 평균 금액.
적정기술
저개발국/저소득층의 삶의 질 향상과 빈곤 퇴치 등을 위해 개발된 기술. 저개발국에 적용된 적정기술을 물 부족, 질병, 빈곤, 문맹 등의 문제 해결에 기여하고 새로운 일자리를 제공.
CFO(최고재무 담당 책임자)
기업의 경리, 자금, 원가, 심사 등의 조직을 하나로 통합하여 이를 총괄하는 재무담당최고책임자.
CMO(최고마케팅책임자)
기업의 마케팅을 총괄하는 임원.
COO(최고운영책임자)
기업 내의 사업을 총괄. 일상 업무를 원활하게 추진하기 위한 의사결정을 한다.
기업에 따라 ‘최고업무책임자’, ‘최고집행책임자’, ‘업무최고책임자’ 등으로 쓰임.
우리나라에서는 사장이 CEO. 부사장이 COO를 맡는 경우가 많음.
프리머니, 포스트머니
프리머니 가치 : 투자를 받기 전 회사 가치
모스트머니 가치 : 프리머니 가치 + 실제로 투자받은 금액
지분 변동
투자가 이루어지면서 발행되는 지분의 변동.
MECE(중복없이/누락없이)
어떤 항목들을 정리할 때 항목간에 서로 중복 없이, 누락되는 항목없이 정리한다는 뜻.
Due date(납기)
납기. 마감일.
납기는 반드시 지켜져야한다.
무슨 일을 하든 납기를 정하고, 지켜야 한다.
R&R(역할과 책임)
“R&R을 분배한다.”는 뜻은 어떤 과업이나 역할에 책임자를 지정한다. 는 뜻.
업무의 결과물을 책임지고 만들어낼 사람을 지정.
---레버리지
남의 노력으로 내 업무 효율을 높이는 것.
예. 기존의 자료들을 활용하는 것.
Wrap-up(회고)
프로젝트나 과업을 끝마치고 나서는 Wrap-up 을 해야한다.(회고) 다음번 프로젝트를 더 잘하기 위해서.
Align(정렬)
‘일정을 얼라인 한다.’(조율한다.)
‘조직과 개인의 얼라인’(조직의 목표와 방향성을 공부하고, 그에 맞춘다.)
Agile(애자일)
‘기민한’이라는 뜻. 시장에 빠르게 테스트하여 피드백을 얻고, 다시 제품에 반영하여 기민하게 사업을 운영하는 방식. 보통 조직 구조에 대해서 설명할 때 많이 쓰인다.
