- 스포츠제품
1)스포츠 제품의 개념
2)스포츠 제품의 분류
시험5 - 스포츠 서비스 제품의 특성(소형대불불가소구)
3) 스포츠 서비스 제품의 특성
1무형성, 무형적, 주관적 제품
2소멸성, 생산과 동시에 소멸
3대중성, 대부분 집단적 소비제품
4예측불허, 예측불가능제품(의외성)
5핵심제품통제불능, 핵심제품은 통제 못함, 확장제품도 한정적인 통제력
6확장제품통제가능, 핵심제품보다 확장제품에 더 많은 마케팅 노력
7소비/산업재, 소비재인 동시에 산업재 제품
8소구력, 보편적인 소구력 제품 ex) 골인
4) 스포츠 제품믹스 관리
5) 신제품 개발과 제품수명주기 관리
(1) 신제품의 개념
시험6-1 : 스포츠 제품의 수명주기-수명주기(입성숙퇴)
(2) 신제품 개발과정
(3) 스포츠 제품의 수명주기(PLC : sports Product Life Cycle)
1도입기 : 제품을 알리는 것이 중요
2성장기 : 경쟁이 가속
3성숙기 : 매출증가율 둔화
4쇠퇴기(포화기) : 제품의 혁신이 이루어져야함
5쇠퇴기 이후
-혁신 : 확장 ex) 코카콜라
-석화 : 단골에 의해 유지
-종료
cf.새로운변모(1취향과 기호의 변화 2경쟁사의 경쟁 3 기술의 진보및발달)
시험6-2 : 스포츠 제품의 수명주기 - 연장전략(개침)
<그림5-5> 제품의 수명주기 연장 : 수명주기를 연장시키기위한 전략
시장개척
1시장침투전략 : 기존표적시장 (제품개발 전략)
2시장개발전략 : 새로운표적시장(제품의 다각화 전략 ex 카카오)
6)스포츠 선수
7)인터넷 스포츠 제품
2.스포츠 제품의 가격
1) 가격의 의미
시험7 : 가격특징
2) 스포츠 제품에 대한 가격특성과 결정
1시장상황변화에 매우 탄력적
2가장 강력한 마케팅도구
3-소비자의 인식과 행동을 빠르게 변화시킴
4모방하기 쉬움
5정형화된 가격체계 구축 어려움
6변동의 폭이 크고
7예기치 않은 상황에 영향 받음
8상대적 가격에 의해 결정됨.
가격 결정에 영향을 미치는 요인 - 원가,희소가치,부가가치,경쟁사
(1)이익지향요인(경제적)
-마케팅목표(수익률)
-판매량
-마케팅믹스비용
-원가
(2)시장점유요인(사회적)
-경쟁사,시장점유율
-사회적분위기
-수요의변화
(3)소비자지향요인(심리적) - 준위서
-위신가격 : 가격이 높을수록 품질이 좋다고 인식 ex) Golf watch(PGA), 사이더스
-준거가격 : 제품을 구매할 때 소비자의 참고기준으로 사용하는 가격결정 전략 ex) 미끼상품
-서수가격 : 소수이하나 홀수인 가격 선호 ex)10,000보다 9,990
3) 스포츠 선수의 가격
(1) 선수자신의 몸값
(2)광고가치로서의 선수가격
4) 프로스포츠 구단의 매각가격
5)온라인 스포츠 제품의 가격
시험8 - 장소와 유통(상용경유)
-시험8개 중 4개 출제(각 10점)
- 장소와 유통 : 제품이나 프로그램을 생산하고 유통시키는 창구,경로(언제, 어디서, 어떤 경로로 제품을 전달할 것인가)
1입지와 상권
2접근의 용이성과 시설 배치
3유통경로(입장권) - on,off line
4경기 일정표(시간표 전략)
1)마케팅경로 또는 유통경로의 개념
2)유통경로의 중요성 및 유형3) 유통경로의 선택 영향 요인
4)유통의 변화
5)스포츠 제품의 장소와 시설
(1) 입지와 상권
-1차상권 : 전체 고객의 50~70프로를 차지하는 지역범위
-2차상권 : 20~25프로
-한계상권 : 2차 상권 외곽범위
(2) 접근의 용이성과 시설 배치
-접근의 용이성 : 지리적 + 심리적 접근용이성
ex) 2010밴쿠버 동계올림픽, 2010남아공월드컵, 2016브라질올림픽, 2020도쿄올림픽
-시설 디자인 및 배치 : 예상되는 장소에 흥미거리 제공(구장-종합시설, 가족활동 등), 미관상 좋아야 인기(한강이 보이는 센터 등)
(3) 입장권 유통경로 :미국 프로농구,하키는 전체 수입의 약 절반이 입장수입
(4) 경기일정표(시간표 전략) : 소비자들이 언제 얼마만큼 시간을 소비할 수 있는지 알아야함 ex) 월요일 저녁 풋볼경기
6)인터넷스포츠 유통
중간 시험 범위
175.p까지
4.촉진
