목표

✅ 발표 자료 최종 점검 및 제출 1 순위
✅ 발표 대본 쓰기 2 순위
✅ 발표 연습 3 순위

🌟 목표 달성률 : 100%

역기획 프로젝트

9. 발표 준비

최종 발표 자료

오전에 팀원들과 마지막으로 발표 자료를 점검했는데 분명 금요일에 어느 정도 완성했다고 생각했는데 수정할 부분이 많이 보였다. 끝까지 방심하지 말 것.

발표 자료를 최종 제출 후에는 발표 준비를 했다. 나 포함 세 분이 발표를 맡게 되었고 최대 15분 발표 시간에 맞춰 준비했다.

내일 오전에 최종 발표 연습하고 오후 발표회 완료하면 드디어 끝~~

발표 대본(내 파트)

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다음은 가설과 해결방안입니다.

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저희 팀이 선정한 가설은 다음과 같습니다.

*'배달비 지출 데이터를 기반으로 개인화된 예상 절감 금액을 온보딩 단계에서 시각화하여 제공하면, 멤버십의 체감 가치가 높아져 가입 전환율이 15% 향상될 것이다.'*

그럼 와이어프레임을 보면서 해결방안을 더 자세히 설명드리겠습니다.

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첫 번째는 배너 카드 화면입니다.

앞서 사용자 리서치에서 팝업은 내용을 보지 않고 바로 닫는다는 결과, 그리고 과제에서 제공된 설문조사 자료에서 홈 화면에서 스크롤 없이 첫 화면만 본다가 73%라는 결과를 확인해보셨을텐데요 . 이 두 가지 인사이트를 반영해, 홈 화면 **상단 배너 영역**에 해결방안을 배치했습니다.

배너에는 **'내가 쓴 배달비 얼마일까?'** 라는 문구를 넣어, 사용자가 능동적으로 터치하고 싶도록 유도했습니다.

사용자가 배너를 열어 **'자세히 보기'** 토글을 누르면, 개인화된 절감 금액을 보여주는 상세 패널이 펼쳐집니다.

상세 패널에서는 이런 식으로 표시됩니다.
*'최근 한 달 배달비로 7,500원 내셨어요. 배민클럽이었다면 1,990원이었을 거예요.'*
실제로 낸 배달비 합산 금액, 멤버십 가격, 그리고 **'5,510원을 아낄 수 있었어요'** 라는 예상 절감액을 한눈에 보여줍니다. 마지막으로 **'배민클럽 가입하기'** 버튼을 누르면 가입 페이지로 바로 이동하게 됩니다.

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이제 PRD를 통해 기능 요건을 좀 더 구체적으로 살펴보겠습니다.

먼저 **배달비 총합 계산 로직**입니다. 사용자의 주문 이력 데이터를 기반으로, 최근 30일간 배달 완료된 주문의 배달비를 합산합니다. 취소·환불 주문은 제외하며, 예상 절감액은 배달비 합산에서 배민클럽 가격인 1,990원을 차감하여 계산합니다.

다음은 **배너 카드입니다.** 모든 사용자에게 노출하는 것이 아니라, 최근 30일 배달비가 3,000원 이상인 사용자, 즉 실제로 배민 클럽을 가입했을 시 이득을 느낄 수 있는 사용자에게만 노출합니다. 이는 전환 가능성이 높은 사용자를 타겟팅하기 위해서이며 해당되지 않는 사용자에게는 기존 광고 배너가 그대로 노출됩니다. 또한 접속 기준 5일간 노출 후 미반응 시 다른 배너로 자동 교체됩니다.

**상세 패널**은 토글 클릭 시 펼쳐지며, 개인화된 수치를 강조해서 보여줍니다. 실제 낸 배달비는 빨간색으로, 배민클럽 기준 금액은 파란색으로 강조하고, 절감 가능액은 이모지와 함께 안내됩니다.

나머지로는 토글 기능과 CTA 목적지 연결 기능이 있습니다

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마지막으로 이 해결방안에서 반드시 고려해야 할 점을 말씀드리겠습니다. 바로 **기존 광고 지면의 기회비용** 문제입니다.

홈 화면 상단 배너 슬롯은 노출 효과가 높아 광고 수익과 즉시 주문 전환 모두 기대할 수 있는 핵심 지면입니다. 이 지면을 멤버십 전환 배너로 대체하면 단기적으로는 광고 수익 손실이 발생할 수 있습니다.

하지만 저희는 **장기 LTV 관점**에서 멤버십 전환의 효과가 이를 상회한다고 판단했습니다.

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광고 배너는 단기 수익에는 유효하지만 일회성에 그칩니다. 반면 멤버십 가입은 월 구독료뿐 아니라, 주문 빈도와 객단가의 지속적인 상승으로 이어져 장기적으로는 광고 수익을 초과할 것으로 예상됩니다.

또한 광고 지면 손실을 최소화하기 위한 장치도 마련했습니다. 배달비 3,000원 이상 사용자에게만 타겟 노출하고, 장기간 미클릭 시 기존 광고 배너로 자동 복귀하도록 설계했습니다.

이상으로 가설 및 해결방안 설명을 마치겠습니다.

오늘의 회고

• 잘한 점: 팀 프로젝트를 일정에 맞춰 잘 진행함.
• 아쉬운 점: 시간 여유가 있었으나 개인 공부를 하지 못함
• 원인: 컨디션 난조
• 개선 액션 아이템: 컨디션 관리하기

💭 오늘의 한 줄 평 : 사이 좋은 우리 팀~