💻 퍼포먼스 마케팅 수업 3회차 | 마케팅의 이해
► 클릭해본 광고 캡쳐하기
저는 유투브는 자주 안 봐서
카톡 비즈보드나 인스타 스토리 광고를 자주 접하는 편인데
대개 화장품이나 옷!
관심있던 브랜드에서 세일할 때 본 걸 캡쳐해보았어요
► 광고 캡쳐해오라고 한 이유
▷ 광고의 의도대로 행동했는지 알기 위해
▷ ex) 게임광고 중 누가봐도 못 하거나 가난한 엄마와 아이 캐릭터를 내세우는 등
보는 이를 자극하게 하는 것
= 의도대로 자극되어 광고를 한 번 보게 하는 것
😎 강사님 인사이트썰 ep.1
1️⃣ 셀프 눈썹 염색 광고
지금처럼 눈썹 염색이 흔하지 않고, 눈썹 문신이 유행일 때 들어온 광고
눈썹 염색을 왜 할까부터 생각을 시작
🌟이탈 되지 않도록 광고 첫 시작에 답을 알려주기🌟
아침에 화장하기 귀찮은 직장인을 타겟으로
"아침에 더 여유롭게"
신규 진입인만큼 인플루언서에게 광고를 돌리고, 인플루언서 해당 광고 협찬 영상으로 돌려막기
2️⃣ 스포츠 뷰티 브랜드
젝시믹스같은 브랜드가 되고 싶었던 클라이언트의 니즈
저렴이라는 점은 내세우지 않고 감성적인 무드가 있는 브랜딩 원했음
상세페이지 등 공홈의 디자인을 신경쓰고
광고모델 또한 외국인으로 촬영함
모델을 한국인으로 썼을 때보다 외국인으로 촬영해야
다 전문적이고, 값어치가 나가보이며 더 핏이 좋음
= 소비자에게 전이효과를 일으킴
💥 광고업계에서 밈이란?
흔히 쓰이는 인터넷 밈(Internet meme)의 뜻(나 안아...)이 아닌,
밈(meme) : 한 사람이나 집단에게서 다른 지성으로 생각 혹은 믿음이 전달될 때 전달되는 모방 가능한 사회적 단위를 총칭
잘된 밈 = 기획 : 의심이나 상상없이 무의식처럼 떠오르는 것
ex) 스틱형 화장품 = 가히밤
이후 우후죽순으로 밤 형식의 카피품이 생김
밈처럼 광고 속 글에서 소비자가 느껴져야하는 것은
캐릭터, 상황, 장소, 행동유도
ex) 차량용 방향제 - 커플 소구
💥 소비자에게 소구가 되기 위해선
첫째는 데이터분석, 둘째는 프로파일링
(마치라잌 내 졸작)웨딩박람회의 경우
아예 공홈에서 개인정보를 먼저 받는다
대신 개인정보⇄상품권 맞바꿔지는 식
웨딩박람회란 웨딩홀투어부터 예약까지 진행 되는 등
결혼식에 필요한 업체들이 홍보하며 할인까지 해주는 방식인데
웨딩 관련 업체에서 그냥 할인해준다고 하면 맥락(이유)이 없기 때문에
소비자는 의심하게 된다
그렇기 때문에 쉽게 말해
웨딩박람회라는 핑계를 만들어서 할인을 이어서 해준다
🧐 오늘의 실습
-프로파일링 좇아보기
우리는 무엇을 제공하는가? 언나트 엑소좀 앰플
/ 피부과 대신 집에서 쉽게 쓰는 홈케어 앰플
우리가 필요한 것을 가지고 있는 사람은 누구인가?
이름 - 문혜지
나이 - 1994년생, 만 30세
성별 - 여성
키, 체중, 체형 - 163/54/특별하지 않은 짧뚱체형
MBTI - ENFP
건강 상태 - 큰병은 없지만, 술배 있음
직업 - 콜센터 직원
학력 및 전문 지식 - 지방대 한의예학과 졸업(전공살릴 생각 없음, 간신히 졸업함)
경력 - 20대 초중반 아르바이트로 연맹하다, 햇수로 2년 째 12 to 9 콜센터 근무 중
교우관계 - 술친구 많음
거주 지역 - @@동 자취
근무 지역 - @@지구
최근의 가장 큰 고민 - 이직 및 결혼
가족 구성 - 엄마, 아빠, 여동생
사회적 지위 - 중산층 가구
구매 스타일 (충동구매형, 계획구매형) - 충동구매, 빚 500 있음
하루 일과 (30분 단위로 상상할 것)
12시 출근이라 9시 30분에 일어나서
배민으로 갈비탕 해장하고
11시까지 뻐기다가 머리감고 세수만 하고 메가커피 사들고 정시출근
상담하다가 감정쓰레기통 되고 화 삭히다가 콜 안 들어오면 웹서핑함
5시에 저녁 먹고
스토리에 친친으로 진상썰 풀다가 친구 연락와서 @@에서 9시 반까지 만나기로 함
7시까지 웹서핑 겸 몰폰 겸 콜 이어서 함
8시부터 콜 없어서 스멀스멀 화장 시작함
화장이 잘 안 먹어서 아까 웹서핑하다 본 앰플 네이버 GFA 광고 생각하면서 화장 중
퇴근하고 친구 만나서
최근에 화장품 뭐 샀는지 공유, 남자 얘기하고 결혼 얘기하고 어쩌구 술 먹다 4시에 집 들어와서 화장도 안 지우고 바로 뻗음
살면서 겪었을 가장 드라마틱한 이벤트
결혼까지 생각한 전전남친이 환승이별함
그 사람이 우리 서비스를 사용한 결정적인 이유는 무엇인가?
술 먹고 자기 전에 화장 안 지워서 모공 커지고 피부결이 안 좋아짐
피부과가기엔 돈 아깝고, 백화점 입점 브랜드는 너무 비싸서 비교적 싼 가격으로 피부과에서 얘기할만한 좋은 성분이랑 자기 전 피부 컨디션 극대화해주는 제품이라서
✅ 피드백
12시부터 9시 근무라 피부과에 갈 시간이 없는 사람
이걸 후킹하기
후킹 참고
https://m.blog.naver.com/seohyun_co/222996245852그외 피드백
식품 오란다 : 유행템에 오란다 끼얹기
/ 엽떡+짜장면 조합처럼 억지 조합만들기
식품 편육 족발 : 설명란에 계속해서 '10초 간편' 워딩 붙이기
= 밈화(이것은 갈비인가 통닭인가 재질로다가)
