💻 퍼포먼스 마케팅 수업 4회차 | 상세페이지 제작
✅ 숙제
선정한 상품의 별명 만들기
: 홈케어템 / 저자극앰플 / 홈케어솔루션 / 오렌지통
키워드 정리하기
: 홈케어솔루션 / 피부과 시너지 앰플 / 저자극 인증 완료 앰플 / 프리미엄 셀프케어
이미지를 상상하기
: 약간 피부과처럼 침대에 누워서 앰플 바르는 st
페르소나 생성 후 만든
별명을 브랜드와 고객이 좋아할까
(브랜드와 mood가 맞는 별명일지?)
별명이 광고주의 추구미와 맞을지도 생각하기
► 😎 강사님 인사이트썰 ep.2
돌쇠네 농산물 에서 고추 팔기 🌶️
한식에 모든 음식엔 고추가 들어가는데 공홈에서 고추를 팔지 않길래,
상세페이지 등 이쁘게 만들어놨는데 결재 보고 때 혼났다혼난 이유는 ??
고추는 채소 중 마진이 제일 남지 않아 << 사전조사 부족
온라인 판매가 잘 이뤄지지 않을 뿐더러, 보기 좋은 이쁜 상품이 아니다
오히려 보기 이쁜 음식 = 채소보단 과일이 잘 팔린다
✅ 소구점 췍
소구점을 잘 잡아야 마인드맵처럼 퍼진다
광고를 집행하는 이유를 명확히 사전에 정의할 것
ㄴ 재고 정리 때문에 진행하는지? 신생브랜드라 인지도를 위한 것인지?
ㄴ 설정한 페르소나가 우리만의 페르소나가 맞는지?
경쟁사에게도 해당되는 페르소나인지 꼭 확인 할 것
✅ USP 전략 (Unique Selling Point)
like 소개팅처럼 소개를 시켜줄 때 상대방의 매력점을 친구에게 소구한다
= 가격 경쟁력 혹은 제품 경쟁력 등
자사가 타사보다 내세울 수 있는 것들을 내세우는 것
혹은 타사도 가지고 있지만, 타사가 말하지 않은 것을
먼저 말하는 것도 USP에 해당된다like 60계 치킨 🍗
60마리만 튀기고 기름을 바꾼다는 슬로건으로 홍보 전략을 짜서 성공했지만
이는 대개 치킨집들도 그 정도 튀기면 기름을 바꾼다
이 사실을 모르는 소비자들에게 충분히 소구되는 점
✅ 수단과 방법을 가리지 않고 제품과 서비스에 몰두하기
경쟁사보다 어필이 되게 하라
면접 상황의 경우
: 똑같이 정장을 요구하지만 -> 빨간양말 신기
ㄴ 양말은 제한이 없었으니까
► 만일 비누를 판다면
►►4인가족에겐 애기옷을 빨래할 수 있는 순한 비누
►►20대 직장인에겐 피부타입 별로 쓸 수 있는 비누
동구밭 공식 쇼핑몰
https://www.donggubat.co.kr/goods/goods_list.php?cateCd=001001
✅ 타겟에 따라 바뀌는 USP
= 고객이 광고에서 기억해야할 핵심
= 원메시지
ex) 에스티로더 갈색병,
테라브레스 가글
딸의 입냄새 문제를 해결하기 위해 아빠가 개발한 구강청결제
ㄴ 소비자가 상상할 수 있게끔 하고 브랜드의 추구미를 어필할 것
도저히 찾기 힘든 소구 표현방법은 와디즈 참고
(진짜 팔기 위해서 말을 잘한다.. 설득이 너무 잘돼서 광고천재들만 모인 거 같음, 그치만 아웃풋이 좋아야할 거 같다
광고주 제품을 팔기 위해서 제작 과정까지 알아야 상세페이지 제작 가능)
🧐 이미지 광고 <<<<<<< 영상 광고 압승
그 전에 우선 자사를 왜 이용할까를 추적하라
-> 우리가 설정한 타겟이 너무 좁은지? 넓은지 추론할 것
-> 소비자가 돈 + 시간 + 정보를 찾아가는 힘까지 주면서 왜 구매하나 추론
-> 소비자의 결핍을 자사가 해결이 가능한지에 대해 생각이미지 광고에서 코멘트가 많아지면 광고 피로도가 높아진다
영상 광고는 이미지 광고에서 1개만 소구해야 했던 걸
더 많이 많이 말할 수 있다
더 많이 많이 보여줄 수도 있고👅 제품군 중 음식의 경우는 그냥 맛있어보이면 팔린다
대신
여러번 보여줘야 소비자에게 각인이 되고
한 개를 보여주기 보단 같은 음식을 여러 개 들고 있어야한다
ex) 낱개 포장된 떡같은 경우
손에 한 개를 들기 보단 크기 또는 촉감을 가늠할 수 있도록 서너개를 들고 있자
학교에서 배웠던 거...
대개 광고주 제품은 이성적 저관여 제품 아니면
감성적 고관여 제품일 텐데
의도 장치가 많을 수록 소비자의 구매 확률이 높아진다
의도 장치란
위 핑크색으로 체크된 게 모두 의도 장치다
즉 소비자에게 혜택이 될만한 모든 것이 의도 장치 !!!
✅ 광고 콘텐츠 제작 시 제일 중요한 건
가독성 | 가시성 | 연관성
이미지에서 보여야하는 4️⃣가지 요소
- 캐릭터 - ex) 차량용 방향제 광고 - 차에 타있는 커플
- 장소 - ex) 차 안
- 상황 ex) 여자친구가 조수석에 타면서 향기 너무 좋다 ~ 하는 상황 연출
- 행동유도 ex) 본 페이지의 혜택을 유도하기
해당 사이트에서 구매 시, 얼마 할인 혹은 1+1
친구 하나 나 하나 / @@ 차 냄새 나는 친구 태그하자
= 보는 소비자에게 행동을 유도하게 되면서 이탈을 막는다
